第654章 解释（1/2）

老牛叔这一番话说完之后，在场的所有人，一瞬间俱都是静悄悄的，鸦雀无声。一片沉默。

所有人，包括刘刚在内都在心里思考着。左建和慕言冰两个人，究竟对纳林村做出了什么样的贡献？

这番话说完，老牛叔内心也是十分激荡，回想起几个月之前，纳林村一片老气沉暮，死气沉沉，村民们每天过着日复一日的生活，没有任何盼头——唯一期盼的事情就是，希望今年老天爷能够赏脸，不要让日子太难过了。

而现在，生活过的有滋有味有盼头，这一切，都是左建和慕言冰两个人给大家带来的希望。

“乡亲们啊，做人不能忘本啊。”

说这一句话的时候，老牛叔可谓是语重心长，情真意切，他环视了一眼刘刚等人，说道：“左老师来我们村子里面之后，做的任何一件事情，又有哪一件，不是为了我们纳林村的村民考虑的呢？”

“就拿这一次旅游纪念品代理售卖资格来说吧。左老师曾经和我谈过这个问题。”

听到老牛叔将话题拉回到这件事情上面，顿时所有的人，俱都是竖起耳朵，认真听了起来，要知道，这件事情关系到他们以后的“钱途”，在场所有的人，基本上都是想要做这个买卖的人，所以听起来格外的留神上心。

“我记得当初，我跑运输的时候，左老师曾经和我说过一句话，具体的原话，我已经记不起来了，但是大概的意思，我还是记得的，那就是，市场是众人的，是大家的，而不是一个人的。”

“我记得我当初也有私心，因为我用我的拖拉机，赚到了钱，所以有一些乡亲也想买拖拉机来载客，但是左老师知道了以后，很是不同意，他仅仅只用了一句话，就打消掉了这些人的念头，他说，难道你们觉得，将来来纳林村的游客，是愿意坐拖拉机进来，还是愿意坐汽车进来？”

说着，老牛叔环视了众人一眼，说道：“左老师这句话，一下子就让那些人醒悟过来了，当时，纳林村还并没有公路，如果那些人买了拖拉机，那么现在会有人坐拖拉机进来吗？”

“时代在发展，我们纳林村由于脱离外面的世界，时间太长太久了，导致我们村民在很多时候，思想都是很狭隘的，就比如这一次的旅游纪念品，左老师说了，这个买卖能不能让全村的村民都加入进来呢？”

“答案就是能，肯定能！举个例子来说，林三随便拿几件旅游纪念品，在大街上边走边叫卖，可以吗？当然是可以的，而且，我个人觉得，也是比较容易卖出去的，但是如果大家都这样，会出现什么样的情况呢？”

说到这里，老牛叔停了下来，看着众人。

一些头脑聪明的人，认真一想，顿时叫出声来：“会出现大家都挤在村头的位置，看见有旅游的人进来，就会一拥而上，想要推销自己的货物。”

“对，没错，就是这样。”

老牛叔用力点头，指着那个人说道：“他说的很对。我敢打赌，到时候肯定会出现这样的情况，因为，你们周围每一个人，我们村子里面的每一个人，都是彼此之间的竞争对手，要想将自己的东西卖出去，就只有抢在别人前面，将自己的东西卖出去才行。”

“但是你们有没有想过，这样做的话，旅客会买吗？我年轻的时候，曾经也去过一次外地，我记得当时是晚上，火车到站之后，我一出火车站，顿时拥上来很多人，问我要不要住宿？我当时的回答是，不，我不住宿。”

老牛叔大声的说道：“但实际情况呢？我人生地不熟的，又是晚上到了外地，我实际上是需要住宿的，但是一下子，上来那么多人，我一个都不认识，你们说，我第一个念头是我需要住宿，还是害怕呢？”

“那自然是害怕了。”

“没错，如果换成是我的话，我也肯定害怕！”

“老牛叔说的很对。”

老牛叔举的这个例子，让众人都点头认同，一些人心里已经隐约明白，老牛叔举这个例子的意义何在了。

“那我们也可以制订好规矩，不允许让大家都挤到村头去卖啊。”