第三百一十七章讨价还价（1/2）

?在他看来，这一时的利益远不如他赵明这个招牌值钱！

或者在场的很多人都认为他们的冰柜是市场的品牌，赵明的东星速冻雪柜不过是新产品，什么名堂都没大响，不值一提。

然而在赵明看来，他的名字才是真正的金字招牌！

他“赵明”两个字就足够让所有产品为他让道，起码他是这么认为的。所以他必须维护好他这个金字招牌！

杨开杰在奉承了一翻各大卖场的老板之后，也是继续他那个话题。

“各位卖场的老板肯支持我们，这是我们最大的优势。而我刚刚也说了，老板们肯支持我们，是因为我们的价格比较高，从中可以获利更多！”

杨开杰目光如炬，沉吟道：“而赵明的依仗就是那些商店还有大型超市。我们只要找他们谈一谈，并且给出一个合理的价格，相信他们不会拒绝！”

说到这里，杨开杰的眼神之中带着一丝狠戾之色。

现在战斗还没打响，他就必须要以最快的速度打响价格战！然后尽最快的速度结束，让赵明在没有反应过来之前就完蛋。

其他老板听到了杨开杰的办法都是眼中闪过精光，虽然这么做不地道，但是商场如战场，不是你死就是我亡。

他们没得选择！

赵明的强势进入，他们如果不能阻止的话，凭借他的价格和质量优势，他们将会彻底失去竞争优势！

所以最好的办法就是在赵明进入这一个行业之前击垮他。那么就不让他销售是最好的，之前他们就做到了这一点。

现在他们要断掉赵明的最后一条路，那就是抬高他的商店速冻雪柜的价格！

“杨老板此言有理。”有老板的眼中闪过精光，喜道：“既然如此，那么我们就尽快去联系这些老板吧！”

其他老板也是一副迫不及待的模样，没办法，他们可是听说赵明已经生产出了第一批速冻雪柜。如果不是因为赵明打算统一销售，恐怕市面之上已经拥有了东星的速冻雪柜。<div id="ad_250_left">

但是杨开杰并没有接过话题，而是直勾勾的看着那些卖场的老板。

众多老板见状也都是眉头微皱，似乎想到了什么，纷纷看向那些卖场老板。

卖场的老板们都是收起了一开始的淡然之情，每个人的表情都是有些凝重。

这个偌大的茶楼，一开始的轻松气氛不再。场内的茶水已经变凉，不过更凉的还是人心。

场间的气氛变得十分古怪，一开始比较融洽的气氛变得开始有些分割。生产商为一个阵营，而卖场老板则是另外一个阵营。

终于，卖场的一个老板沉吟道：“杨老板之前提出的方法，我们不明白到底是怎么回事，还请给解释清楚。”

“没错，还请说清楚，是打算我们卖场一个价，他们商店又是一个价吗？”另外一名老板神色不善的盯着杨开杰。

双方是互利的，之前认识的一点交情根本不足以让他们互相帮助到最后。现在谈到了利益，他们都开始准备撕破脸了。

杨开杰眉头微皱，他最担心的就是这些老板的态度了。

他的方法就是能够用对这些卖场一样的承诺去承诺商店的老板，在他看来，只要有足够打的利益，那些商店老板是肯定会舍弃赵明的。

他的凭仗就是以低价销售给商店和大型超市，让他们以目前市场价格卖出去。

这样一来，他们虽然表面上赚的少了，但是实际上他们可是多了一条销路。这条路甚至比这些卖场的门路还要大。

目前的商店和大型超市已经不少，还有许许多多的正在建设之中。可以说，全国每天都有一家大型超市或者百货商店在建立，甚至更多。

至于为什么不能用一样的价格同等对待，他自己是清楚的，在场所有人也是明白这一点的。

卖场作为专卖店，价格本来就比较高，因为更加专业和有品牌保证。

至于百货商店和大型超市如果要销售的话，想要让他们的价格跟大型卖场一样，那是不可能的。

如果是一样的价格，他们根本无法跟这些老店竞争。

所以到时候这些商店肯定会以市场价还要低一点的价格出售。既然他们以更低一点的价格出售，那么肯定要价也要便宜！

最重要的还有一点就是这些卖场老板无法接受的是，这些商店遍布范伟太广了，可以说是海量到令人骇然的程度。

这些商店进来这个行业销售冰柜，那么他们的业绩很可能就要受到巨大的消减。