第145章：业务菜鸟（1/2）

今天是沅氏酒业新一年的开业日子，方玉经过一番精心的打扮后，离开宿舍后就去上班，昨天晚上她和沅天、志良去完浪漫咖啡厅就被沅天送了回宿舍，志良也回到诊所去继续他的工作，这天她来到公司发现公司里面倒是多了一些新脸孔，难道是过年后入职过来的新同事吗？

早上开会的时候，方玉几乎要睡着的听着那些新同事的自我介绍，然后回到座位上看看业务，可这个时候经理的秘书却走了过来说道：“经理叫你进去一下哦！”

“哦！”方玉随便的回答了一句，站起来就往经理室里面走去。

要说沅氏集团的经理办公室也很大，到处都是蔚蓝色的玻璃自动窗，还有精致的台面和在洁白墙壁上安装着一个足足有35寸的大显示器，还有一些经理爱好的土木雕塑，经理姓何，都40多岁的老头子人倒是挺和善的。

“方玉你来了！”看到方玉站在办公室的门外，何经理就打了声招呼。

“嗯，是的，我应该先向你打招呼吧！”方玉回答。

何经理没有回答方玉的话，而是用手示意她坐下，接着才说道：“不用那么腼腆的，自然一点，这次要你做点重要的业务呢！”

“真的吗？你都知道我的业务不好。”方玉如实回答。

“没关系，我会照顾你的嘛！所有的单子都有不同的难度，你的水平暂时还是接这些小单子吧！慢慢来！”

方玉点头，然后问道：“什么单子？”

“‘王家立酒业厂家’这个你先看看单子吧！”何经理把一叠文件递给了她。

她小心的接过那文件，然后认真的看了起来，“王家立酒业厂家”这是什么地方啊？看了看地址竟然就在自己公司不远处的那家厂家，是个生产酒杯酒的那种配件生产厂家，原来是这样，她拿了电话就去和客户联系，刚才经理说这个单子比较容易，就交给方玉这个业务菜鸟。

简单的阅读了那厂家的资料，方玉说道：“这个交给我吗？”

“是的，没有难度吧！”何经理眯着眼睛说道。

“嗯，我会做好的！”方玉回答。

本来方玉以为这个单子比较容易应付，可是当她去到实地进行观察的时候，她却惊呆了，这都是什么厂家了，这个破破烂烂的铁硼，加上一些肮脏的生产设备，这个地方简直就和农村里面的设备一样啊，堂堂的沅氏集团居然会和这种破厂家合作，不会吧？<div id="ad_250_left">

她惊讶的再次核实了一次厂家的地址，新永路234号没有错！就是这里！怎么会这样？她带着疑惑走到厂家的里面，只见一个透光性很差的车间呈现在自己的眼前，而且车间里面的杂物摆放一地，到处的生产酒具的设备都是破旧的，而且还有许多积水和一些蚊虫滋生，看着就让人恶心。

“这都什么地方？唉！算了再看看吧！”方玉叹了口气见没有人就走到厂家的后边，咦！这个后门是一片荒寂的通道，那通道极其昏暗不知道要往哪里去的，方玉好像看到那通道深处好像有什么银白色的光芒在闪速着，她有点害怕正想回头走进刚才那个车间的一刹那，背后却有人拍了她的肩膀一下。

啊！方玉本能的叫了一声，回头一看才发现原来是一个上了年纪的老大爷在背后，“你来了？是沅氏集团派过来的？”

“是的……你是谁啊？”方玉好奇的问道。

“我叫李阳你进来吧！等下再聊。”李阳很礼貌的把方玉带进了一个还算干净的办公室，估计这里是整个厂家最为干净的地方了，找了一把椅子坐下，方玉就和老人家说道：“你不会告诉你就是老板啊！”

“呵呵，你说呢？你知道吗？这个厂家为什么只有我一个？”

“呃，不知道啊，我都是经理派来的，对了你要和我们谈的酒具买卖可以吗？”

“好吧，我们的工艺都在这里了，你可以看看，没有什么就可以签单了！”

李阳的话倒是让方玉感到有点惊讶，客户主动提出签单啊，怎么会这样？好像现实中还没有出现过几次这样的呢？难道我凌方玉要转运了吗？

方玉说出自己的来意，本来她还想多寒暄，可是发现这个李阳，看起来是爽直的人，以前在学习过一些营销的手段，现在不知道能不能用上了，关于营销的方法哥们儿倒是有点经验的事情和大家说一下：

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争！也不仅仅是广告和产品外观的竞争，应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下！首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景！企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面！以精神来引导消费者！这是销售的最高无形资产！通过无形来贯穿有形！要充分利用30秒营销！真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完，而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒！在这中间利用产品的优势来争取消费者！

无差异市场

它的观念表现企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。