第0710章 产品定向决定效益（1/2）

农机厂随后的问题就是产品的定向问题了，出产什么样的产品就决定了农机厂的将来的生存之路，龙宵就跟沈中岳商量，这需要一个市场调研，不是自己盲目开发的，不是说，开发什么样的产品都能卖，目前宁民最迫切的需要什么，这是一个很关键的问题。

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龙宵就提议，将来的宁西市各条道路都通畅了，就需要有人走，目前，宁西人买汽车的人毕竟还是少数，但是，农用车将是一个很大的路子，只要价格定在三万元之内，老百姓就能买的起，就算是买不起，贷款也是合算的。超过了三万的数目是难说了。

沈中岳很以为然，就组织了科研小组进行了攻关，设计出了三款农用车，成本只不过六千元，产品定价却在两万八千元，每台的毛利润就是两万两千元，只要每年销售一万台就彻底解决了厂里的困难。

龙宵还是不放心，就让沈中岳对整个宁西的农村市场展开了大规模的调查，不能说挨家挨户的问吧，起码也调查了上万户的人家，沈中岳就得出，宁西市的市场存量在五万辆以上，要是说整个海青省，起码要有几十万的市场。

产品决定了，剩下的事情就好说了，农机厂也不缺资金，从农行贷出了两个亿，还请了贷款，还有一亿的流动资金，生产量每年在两万辆已经不是问题了。

接下来就是产品的销量问题了，沈中岳就从厂里竞争上岗，筛选下来了两千余人，没处安排。

其中的一千人，沈中岳再次帅选就做了第三产业，还有一千人实在没法安排，沈中岳就计上心来，就让这一千人全部做了厂里的销售，并规定，只要销售一台农用车就提成百分之十，那可是两千八百元，相当于一年的工资。

开始的时候，这一千人的销售队伍，情绪还是很低落的，觉得自己没有希望了，可是，经过了一个多月的宣传，产品还没有生产出来，就有人预交了定金，足足有一百辆。

沈中岳当即宣布，只要交了定金的销售人员，就可以拿到提成，竟然有一百多人拿到了两千八百元。

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消息传来，整个厂子沸腾了，销售人员也高兴了，见到了真金白银，的确是一件高兴的事情，销售人员的情绪得到了极大的刺激。

两个月下来，农机厂的农用车竟然销售了一万辆，回笼资金两亿八千万，除去六千的生产成本，加上百分之十的销售成本，还有近两亿的利润，农机厂盈利竟然有一亿九千万，基本有了请了贷款的能力。

这个时候，农行的行长赵德友却找到了农机厂的厂长沈中岳。

“沈厂长，您既然使厂子扭亏为赢，就别急着还款了，我看再追加您一个亿的款项如何？”。

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此时的沈中岳却没有被胜利冲昏头脑，知道银行从来都是锦上添花，从来就不会雪中送炭。自己的两个亿的贷款，要是没有龙宵书记做担保，是根本贷不出来的，此时的农机厂虽然销路不成问题，但市场是一定的，要是急于扩大规模，就会重蹈覆辙的。

沈中岳没有答应赵德友追加贷款的请求，而是同意了暂缓还请贷款，就原定计划两年之后还请，也算给了农行一点面子。

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其实，此时的赵德友见农机厂已经盈利，也怕还款，因为这么好的单位，要是还款了就没有利息了。这样的好单位是难找的，银行也是做买卖的，只不过，银行的商品就是钱，是用钱来生钱的。

这个时候，龙宵也看到了农机厂的前景，是非常不错的额，但就是因为有极大的利润，很容易激发同行业的上马，就很容易引起恶性竞争，越是这样的时候越是要考虑到未来的困难。

龙宵把沈中岳请到了自己的办公室。