第一一三章 意外收获（1/2）

这天上午九点半，林若夕在所在的公司开完早会后，整理了一下自己柜子里面的保险资料，然后背上黑色斜挎包，独自一个人走出了职场。（）

来到外面一看，见天上下着蒙蒙细雨，看样子一时半会儿不会停息，心想，天气不好，该去什么地方拜访客户呢？好像没有明确的目标。

这大半年来，她的保险客户基本上都是通过户外摆咨询台收集到的，收集到资料后，她会进行判断和筛选，筛选出优质的客户进行跟进。

只要外出展业，每天都收集到不少的客户资料，但是真正有意向购买保险的人确实不多，不少路人只是好奇随便问一下，或者大概了解一下，因为对陌生的她不够信任，怕被误导，所以都不愿意在她手中买保险。

她推销保险的确比较辛苦，这主要是她的客户都是通过陌生拜访获得的，所以她比那些有缘故市场的代理人更加辛苦。但是尽管如此，她的业绩不见得怎么好，在部门里只是属于中等。

在旷日持久的户外展业过程中，她的皮肤被太阳无情地晒黑了，就像一个农村妇女，虽然心疼，但是为了生存，为了发展，为了磨练自己，她忍受过来了。

牺牲皮肤不是让她最难过的，让她最难过的是有时遭受粗暴无礼的对待。

有一次，她的展业台被来势汹汹的城管搬走了，城管还差点打了她；还有一次，她碰到一个假意向她咨询保险，实则是另有目的地对她进行调戏、骚扰的年轻男子，被她呵斥后，那男子辱骂了她一通，还扬言要让她好看。

碰到挫折和困难的时候她也沮丧过，甚至想放弃过，但是转念一想，人生哪有一帆风顺的呢，困难和挫折人人都会碰到，有的人会在它的面前低下头颅，一蹶不振，然而有的人会勇敢地去面对，从而不断地超越自我，她觉得自己应该做后一种人。

实际工作中的磨练，给她增强了信心，她发现自己比以前更加坚强了，碰到困难和挫折更能沉得住气，觉得自己比从事保险之前成熟了许多。

另外，她的梦想已被充分地激发了出来，她看见一些职级高的主管、经理，每个月的收入动辄上万元，她也很羡慕，希望通过自己的努力也能获得这样一份高收入。

保险推销员通常给人们的感觉是很功利，人们唯恐避之不及，甚至很厌恶，她经常会碰到持这种看法和抱这种态度的客户。其实，她刚开始的时候也显得有些急躁，但是后来见识多了，业务娴熟了，反而用一颗平常心去对待了，不会刻意去推销了，更不会死缠烂打，所以许多客户和她接触后，都对她产生了好感，甚至有一些客户还给她做了转介绍。

干这行也有潜规则，在她所在的部门，她就知道有一个风情万种的妇女为了签保单而和客户上了床，他们的丑事被客户的老婆发现后，客户的老婆还来职场大吵大闹，弄得鸡犬不宁，最后那个业务员觉得没脸在公司呆下去了，选择了自动离职。林若夕对那个业务员的做法是很不齿的，为了几千块钱的保费，牺牲色相，把自己的名声都毁了，值得吗？

冯天宇知道她很辛苦，有时候还面临着业绩考核压力，所以也劝过她换份其它的工作，但是她坚决不换，她认为自己可以把这份工作做得更好。

她想起冯天宇，不知道他找到工作没有，于是就给他打了一个电话。那头很快接听了，冯天宇告诉她，他的工作在今天早上就落实了，是他之前的同事周杰帮他找的，他还说正准备打电话告诉她这件事情呢。

从他的语气中，林若夕感到了他的喜悦，她也替他高兴，她相信一向勤勤恳恳的冯天宇会在受到老板的青睐的。

挂掉电话后，林若夕准备打电话给周丽娜，问她今天早上为什么没有来职场，是不是又钓金龟婿去了，另外她打算去她家坐坐，虽然拜访客户重要，但是有时也要懂得为自己放松，偶尔偷一下懒是可以的。

打电话过去，电脑语音提示关机。

林若夕想，还是回家做饭吃吧，等雨停了后再作打算。

就在她准备搭乘公交车离开的时候，她的手机铃声骤然响起，拿出来一接听，是一个男子的声音，对方说她想为自己新买的宝马车上一份保险，问她可不可以帮忙办理，她说当然可以。然后对方要求她现在就去文昌路58号的一家名叫劲霸男装的服装店里找他，他会在店里等她。她爽快答应了，她知道做保险就是一跑腿的，所以并无半点怨言。

挂了电话后，林若夕暗想，这真是意外的收获，只是这个客户到底是谁呢？对方知道我的名字，可是我对他的声音没有一点印象，会不会是那天在那个服装商会的宴会上，别人获得自己的名片主动找上门的？

别管那么多了，有单签是最重要的。

林若夕不敢怠慢，搭乘出租车去到文昌路58号，一进店，就有两个年轻的店员迎面走过来，热情地问她是不是想买衣服，是给父亲买还是给男朋友买，林若夕说都不是，是找你们老板的，他要办理车保险，店员说他刚出去，叫她等一等，其中一个店员还搬来一个凳子叫她坐。

林若夕谢过后坐下，无所事事地仔细观察起这间店铺来。只见这间店铺面积大约有60平方，清一色都是男装，各式各样的琳琅满目的服饰充斥在通道两侧的墙边。

这时，三个闲着无事的年轻店员谈起了她们老板对员工的种种好。

一个名叫周佳佳的女孩先开了口：“唐珊，前段时间你妈妈生病，咱们老板买来叫你送给你妈妈的营养品，少说也值500块钱吧？”

被称为唐珊的女孩说：“是啊。上个月你过生日，老板不是也包了800块钱的红包给你吗？”

周佳佳点了点头，说：“咱们老板真大方，我决定以后不跳槽了，一直干下去。”

唐珊有些惊讶地看着周佳佳：“你不会是喜欢上我们的老板了吧？”

“人家是大老板，开名车住豪宅，怎么会看得起我这个丑小鸭呢？”周佳佳有些自卑地道。