第二十三章 意外重逢（1/2）

会议地址是设在曾嘉保租赁的这间简陋的民房里。（）到了下午两点钟，会场大约来了二十六七个人，满屋子闹哄哄的，就像一个蜂巢，三人或者五人聚集在一起，谈的都是如何组建销售队伍、如何赚大钱的事情。

曾嘉保吩咐大家围坐成一个圆圈，以方便交流。于是，大家自觉把凳子搬过来坐拢在一起。

陆晓白缓缓扫视一周，见在座的大部分都是年轻人，年龄在十七八岁到三十四五岁之间，只有一个六十来岁的老阿姨。

只见曾嘉保正襟危坐在一张黑色旧椅子上，他先是微笑着徐徐扫视众人一遍，然后开始比划手势，自我介绍一番，末了看了一眼身边的陆晓白，铿然说：“今天，我要隆重推荐一位朋友给大家认识，这位朋友叫陆晓白，”说着朝左边一指，“就是我身边这位，有的人见过他。他是一位刚刚从大学毕业的本科生，人不仅长得帅气，而且还博学多才，他以后将是我的得力助手，也将是大家的培训老师......”

陆晓白吃了一惊，心说我没有告诉他我是本科毕业啊！他为什么要胡说呢？要是别人追问自己怎么应对？

“哇噻！真是年轻有为。”

“看起来好年轻哦，好像十七八岁的样子。”

“十八岁读完大学？不可能吧。”

曾嘉保见有人质疑，忙辩解：“别看他像十八岁，其实已经二十......二十三岁了，不能只根据人的面相判断他的年龄！你们看看我，猜猜我今年多少岁？”

陆晓白忍俊不禁，既而意识到自己失态，于是双唇紧压，努力忍住不再让自己笑出声来。

二十多双眼睛纷纷朝陆晓白看过来，有人认为他是解嘲的笑，有人认为他是开心的笑，还有大部分人不知道他为什么笑，只曾嘉保，知道他是不以为然的笑。

“三十二。”

“二十八。”

“三十五。”

“看看，每个人说的不一样吧。”曾嘉保两手一摊，笑了一笑，“其实我已经三十七了，你们都误判了我的年龄——好了，这个无聊的话题就此打住，还是言归正传，聊聊我们的事业吧。晓白，你谈一谈你的人生感想和为什么选择这个事业。”

陆晓白内心有些慌乱，不过很快就镇定下来了，他说：“作为一个中......一个刚走出校门的大学生，对未来的生活肯定是充满憧憬的，都希望通过努力创造出美好的人生，但是，并不意味着我只要努力了梦想就会实现，其中可能有种种不确定的因素阻碍我成功，‘选择不对，努力白费’，对这个定理我早就有深刻的意识，所以不希望选错行业浪费光阴，到头来一无所获。一次偶然，我与曾先生相识，是他热情地把我带进这个事业平台的；这个事业的确是一个充满无限希望的事业，我很看好它，所以选择了它。为什么看好它呢？首先，直销是一个大趋势，从它在其他国家运作几十年的历史背景来看，它的确让许多普普通通的从业人员通过努力获得了成功，这让我有足够的信心为之奋斗。其二，它真正体现了人帮人，人助人的原则，正因为这样，它凝聚了人心，鼓舞大家力朝一个方向使，这个很重要，它是一个人比较容易取得成功的关键因素。其三，它可以锻炼我的口才和打磨我的意志，从而使我得到提升，人生变得更加多彩。”

曾嘉保率先鼓掌道：“说得很好！我相信在不久的将来，鲜花与掌声一定属于你。”

一个看上去大约二十四五岁的女子突然干咳两声，清了清嗓子，怯怯地说：“陆先生，我是第一次被朋友带过来参加会议的新人，有一个问题想问你，我表妹说我朋友在搞传销，还劝我不要跟他来，跟他来了后就会被洗脑，然后被要求加入传销组织，我问她什么叫传销，她也说不清楚。我是禁不住朋友劝才和他一起来的。你们干的这个真是传销吗？”

曾嘉保觉得她提的这个问题很尖锐，担心陆晓白不能自圆其说，于是忙说：“这个问题我替陆晓白回答，你表妹......”

陆晓白右手一扬，制止住曾嘉保说话，他眼里掠过一丝不易察觉的狡猾的笑意，朗声说道：“记住，我们从事的是直销活动，而不是搞传销。把直销说成传销的有三种人：第一种人道听途说，人云亦云，这种人最为可笑；第二种人混淆视听，故意扰乱市场运作秩序，这种人用心险恶，最为可怕；第三种人深受传销伤害，自然对传销恨之入骨，所以只要听到与‘销’有关的事物，就会不分青红皂白一棒子把它打死，这种人最为可悲。你表妹显然属于第一种人，是不用头脑去思考问题的人，不过反过来说她是为你好，怕你上当受骗。的确，中国政府在几年前对多层次直销采取了一刀切的强硬措施，人们普遍认为它不能干了，谁干谁倒霉，其实不是，那次是对整个鱼龙混杂的直销行业大力整顿，是出于对直销的爱护，就好比一个袋子里面装的百分之九十是泥沙，百分之十才是大米，要去粗存精，所以整顿是有必要的，否则就会泛滥成灾，把一本好经给念歪了。直销是一个新生事物，许多人排斥它，甚至诋毁它是很正常的。不过，正因为如此，它对我们来说才是机会。什么叫机会？就是很多人一叶障目，看不清它美好的前景而排斥它、反对它，而我们独具慧眼，审时度势，并且牢牢抓住它，这就叫机会！我们一定要做直销的拓荒者，分享市场的这块大蛋糕，而不要做直销的旁观者，错失良机。”

话毕，屋里响起了一片热烈的掌声。

“谢谢陆老师点醒，我知道该怎么做了。”这位女子谦卑地说。

曾嘉保大感意外，他没想到陆晓白能够自信而又圆滑地处理好这个异议，连他这个老江湖都甘拜下风，自愧不如；他忍不住暗骂一句：娘的，这么聪明怎么不好好读书，将来考清华！

其实，陆晓白早就作好了准备的，不然说服力不会有这般强。刚才处理的这个异议，也是他当初存在的异议，他知道，人们对同一个事物的感知都是趋同的，自己的问题也会是别人的问题，如果问题得不到解决，别人就不会心甘情愿加入这个组织。但是，由于问题的本身十分复杂和敏感，必须用诡辩和偷换概念的手法才能解决它。于是，他上网查了一些相关资料，然后进行提炼和加工，结果就形成了以上的内容。