第44章：严清入伙（1/2）

通逸地产公司的规模有多大严清并不了解，但他对迎辉楼和泰安楼是知道的，省城生活多年，谁不知南江市两栋烂尾楼？而这样的大楼有多大的工程、多少资金和产权、以及可能卖多少钱等，严清心里有一个大致概念。这样的公司不管如何，想要组建一个室内装修分部，绝对比张学义目前所掌控的公司要大，竞争力也要强。

迎辉楼、泰安楼的室内装修业务量有多大，对一切而言也是明白的，即使新组建的分部不能完全做下这样业务，但肯定是在规定时间内会有最大量的业务可做，如此最初的基本生存不成问题。

组建一家公司在最开始的困难在哪？就是缺少资金、人脉、拿不到业务，不能将公司的名气打出去。而过分部只要努力去做，有迎辉楼和另一大厦为基底，完全可解决这些问题。严清觉得很有把握，自己即使不是主持者，担任副手应该没问题。

见杨通逸面带着笑，在等自己说话，严清想了想，将思路整理好，才说，“从学院出来，先两年在一家公司应聘，负责室内装修的业务，主要做的事情是揽活。一开始对市场不熟、对客户端定位也看不准，碰了不少壁，好在运气还算不差，跑了十几天后逐渐摸到一些规律，也调整自己心态、学会跟客户打交道，将自己公司的实力展示出来，让客户认可，揽活的业绩一个月超过一个月。

第二年，对省城的市场觉得摸得差不多透了，就从公司出来准备自己干，毕竟要想做一份事业，这是心中好几年的理想。只是，现实却很难遂心，忙了两三年，只觉得省城机会很多偏偏自己很难上手。也因为这样，去年才觉得出去走走，换一个环境换一个思路，同时也可反思这段时间来究竟那些地方没做对。”

“想必师兄有所体会了。”“是啊，三年在省城打拼一直不能脱颖而出，关键在几点：一是自己心急了，没有摆正心态，总想尽快些更快些做起来，欲速则不达，教训很痛；二是资金，做公司没有足够的资金做基础，公司本身就是散伙计，留不住人也吸引不到人才，项目的运作也难以达到效果；三是人脉、关系，这些也是要逐渐积累，像我们这种从最底层开始做，要积累人脉难度不是一般的大。到北方这段时间逐渐摸索，不贪多，稳打稳扎，总算打开一些局面，也印证了自己心里的想法。”

杨通逸之前也是最底层的人，知道谋求发展的各种阻力和压力，但经历之后，人身处其间也能够快速成长、适应和改变。“师兄，如果这个分部让你来主持，你觉得如何？”杨通逸对成立室内装修分部的事情还没跟马忠琦等人商讨，但这是他心里一个心结，之前一直处于失败之中没找到成功的机会，如今，手里有钱，室内装修这一块省城的市场确实有着巨大的机会，为什么要放过？

“师兄这话让我压力很大啊，”严清感叹一句，随后表情带着一些激动，声音也提高一些，“我不知道公司这个分部会有多少资金来启动，不过，组建之后优势非常明显。第一，招人做事不难，有通逸地产公司名气在外，向外招聘有技术的工人、设计师，给相应的待遇，会有人过来加入团队的；其次，分部成立之后最初的业务可从公司竞标，想必公司不会将分部排斥在竞标之外，拿到业务能够养活人员、有了这样的业绩到市场找业务相对容易；再次，内部管理上有公司的管理制度为大前提，分部的管理也会正规起来，使得公司运转有更高的效率……”

对用人、做业务和细节管理上严清也系统地说了自己心里的想法，虽然严清没有真正主持过一个稍成规模的团队，在南江市和北方所带的人手最多不过十几人，少的时候只有三四个一起做活，但也算是有管理的经验。

杨通逸觉得目前组建室内装修分部恰好是时机，主要是迎辉楼和泰安楼的室内装修业务量不小，哪怕只是初装修。三两个月里，这个团队的凝聚力会逐渐形成，最后竞争力如何自然要看管理者。严清如果没有那等能力，以后另找一个职业经理也可继续推动这个分部运转，总不能看着一大块业务都不要，实在没办法的情况下，将这个分部割裂出去，并入高宜惠家居那边也是可以的。这是最后的退路。

“严清师兄，我也跟你交一个底，”杨通逸说，“组建室内装修分部目前有很好的机会，就像你说的那样，迎辉楼有不少业务，分部成立可拿到一些业务做，组合的团队可在这个过程调整、适应.

另外，资金方面投入到额度还没定，我想五百万到五千万之间完全可以做到，主要看团队组建之后的情况进行审定，初期可先划拨一百万作为启动资金，之后投入资金会陆续到位，产生的利润如何分配更合理，公司总部也会有一系列的规章、激励等，会在正式运作钱将这些都确定下来。

至于分部管理层的个人收益怎么定，我的初步设想是年薪和提成结合起来，至少不会少于二十万。而分部的职员、规模，初期能够招到两百人或更多，之后能够发展到什么程度，完全靠管理者来操作。”