63.第063章（2/2）

水井边上这会儿没什么人，越东海把箩筐抬过去放下，拿了水桶丢到井里打了水上来，倒在一旁的木盆里。

沈姝犹豫了一下，坐到了旁边的石板上，伸手拿了东西去清洗。而越东海打了两桶水之后，也蹲下/身来跟沈姝一起洗。

看着少年低下头认真清洗器材的样子，沈姝一时愣住了。如果说她刚才只是惊讶，那么现在就是有些震惊了。

要不要这么体贴？！

而她很快又想到，这其实不是第一次了，似乎从认识的时候起，眼前的少年就一直是这个样子的。

沈姝不由得陷入了沉思。

两人合作很快就把东西都清洗干净摆放好，又由越东海一一搬了回去，就放在教室专门隔出来摆放东西的角落里。之后越东海便邀请了沈姝一起去老族长家。

沈姝知道他是为了下午说的事，点头应下后，又翻身去教室里拿了一套实验器材以及带了两份材料，之后才跟他一离开。这样做固然有她对老人的想象力没有抱到多大希望的因素，此外还有一个原因就是有些事说得再动听，也不如亲眼所见得来的现实。

到了老族长那里，简单打过招呼之后，越东海便直接开门见山的说明了来意，而沈姝则配合着弄出了成品。当她把东西做出来交给老人后，老人眼中不掩惊讶，拿着看了许久，才试着送到嘴边尝了尝，之后沉默了许久，才郑重的点了头。

这便是觉得可行了。

沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等，之后问道，“你们对商品的定位是什么，高端还是大众？”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反应过来，“哦抱歉，我换个说法，就是你们想卖得贵点，类似三年不开张开张吃三年，还是便宜点，谁都买得起走薄利多销的路线？”

被问到的两人思考了一会儿，老族长先问，“贵有多贵，便宜又是多少？”

沈姝继续给他分析，“您也知道沿海一带地处南方，一年四季里气温都居高不下，我之前去岸上时顺便打听了一下，就是一般的大户人家也有不起冰窖，想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇，不过我估计效果不怎么理想。这样看来，冰在这边是不愁销路的。”

“如果说一根冰棍的成本是一文钱，想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍，也就是两文三文，这样的价格普通人也都吃得起，不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖，就可以翻个十倍二十倍甚至更多，一根冰棍几十文钱，这样的价格是普通人可望而不可即的，只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少，但是终究是有限，能卖出去的数量也不会很多。”

“您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买，就目前而言，这个东西是由我们独家垄断的，只有我们拿得出来，所以价格多少完全由我们定。”

“当然，也不是就只有这两个选项，还可以走中端路线，既不便宜也不贵的中庸之道，普通人咬咬牙隔个几天也能吃上一回，而对于一般的富人家则没什么影响。”

“您考虑一下，要怎么定价。”

听完沈姝一番话，老族长跟越东海都可以称得上是目瞪口呆了。不过越东海相对来说要好一些，毕竟他是知道沈姝一点底细的。

老族长心中的震惊许久才平复下来，那双因苍老而变得浑浊的眼，死死的盯着沈姝看了许久，才又重新变回半合着的状态，他的手指轻轻敲击着桌面，发出有规律的细微声响，“就像你说的，这是事关所有人利益的事，要怎么做，应该征询他们的意见。我老了，管不了几年事了，以后的人生要怎么过，还是要他们自己决定啊……”

“东海，等下你就去挨家挨户的通知他们，明天一早到村子中间集合，不管有什么事都先放下。”