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第十八章 失踪者(3)(1/2)

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巩欣把礼品店全部打扫一遍后已经是六点了,学生们结束了一天的学习,走出校园开始享受自己的生活了,聚餐、唱歌、玩游戏,当然也少不了购物,小龙女礼品店里的顾客也慢慢多了起来。

叶辰开的是礼品店,最开始的时候只卖各种精美礼品,但礼物这玩意儿并不是日常用品,所有人每天早上都要吃早点,但一个人一年需要买几次礼物?那时候叶辰的生意虽然不算很差,但也说不上有多火爆。

后来叶辰认识了巩欣,两人相熟后巩欣向叶辰提了个意见:店里卖的东西有些太过单一了,可以适当扩大一下经营范围。叶辰也不是个脑子僵化的人,要不然不会一个人跑到这儿来闯荡,但这并不是个简单的事,自己这里毕竟是个礼品店,进来的都是奔着礼物去的,要是买早点也没人来啊。两个女孩躲在屋里商量了好几天,最终做出了决定:卖一些可以作为礼物的日用品。

现在的生活水平高了,大家在购物的时候除了考虑价格外,也越来越多的考虑到了品质和品牌,不再是什么便宜买什么了,特别是对于大学生,在没有生活压力的情况下就有心思考虑生活品质了,买个摆件放到桌子上,装饰一下自己的宿舍之类的也很正常。巩欣为这个了很多时间精力,她在学校的图书管里泡了一个多星期,又联系了一下附近学校学设计的朋友(她那个学校没有相关专业),制成了一个小册子,上面是各种效果图,桌子摆件的搭配,宿舍的简单装饰,一些小饰品的应用,最关键的是,册子里需要的所有东西小龙女礼品店里都有卖的。叶辰把这个小册子印了一大堆,雇了几个学生散播出去,对此巩欣其实并不同意,她认为那完全是的冤枉钱,自己认识那么多朋友,完全可以不费一分钱的,宣传效果还更好。

叶辰只是摇了摇头,坚持不让她和这件事扯上关系,大学也算是个小型的社会了,也有复杂的人际关系,要是让巩欣负责宣传,就把她和小龙女礼品店扯上关系了,礼品店的生意好了她会遭到嫉妒,生意差了会被嘲笑,偶尔质量有问题说不定会被骂,更是会有很多朋友以她为突破口想着是不是能拿到什么折扣……总之麻烦事一大堆,所以在最后面向学生群体做宣传的时候,叶辰坚持不让巩欣插手。叶辰是真的喜欢这个女孩,独立、开朗、自信,她像一个溺爱妹妹的大姐姐一样,呵护关爱这她。虽然没有让巩欣参与进来,但她们确实是合作关系,卖这些东西赚到的钱叶辰会给巩欣分成的。

这次宣传还是很有效果的,小龙女礼品店的客流增加了不少,当然,叶辰也赚了不少小钱钱。这次成功,少不了巩欣这个打入群众内部的线人,她会在和朋友聊八卦的过程中收集一切关于小龙女礼品店的意见,然后反馈给叶辰:招牌不好看,马上换;还是不好看?再换,请读设计的朋友帮忙做一个,几百块钱而已,在设计感上已经超过了绝大多数店面;有什么新的流行趋势,马上进货;**电视剧好好看啊,男主角好帅,女主角好美!不超过一个星期,相关的衍生品就会出现在小龙女礼品店。更绝的是,如果巩欣发现有其他礼品店卖的东西很好但她们那儿没有时,会立刻告诉叶辰;如果发现别的礼品店卖同样的东西,而且比她们还便宜,巩欣会淡淡的说这么一句话:“怎么会这么便宜,不会是假货吧?能省几块钱啊,还是在靠谱的店去买吧。”

这种第一手的顾客反馈对于所有做生意的都极其重要,小到摆摊的,大到上市公司,经过一次次的成功营销,叶辰的礼品店算是在这个大学城打响名声了。

生意变好以后,叶辰并没有选择扩大店面或者搞连锁,而是选择提高自己的“品味”,具体来说就是她店里的东西越来越贵了,当然,利润也越来越高了。

涨价是一件很遭人恨的事,叶辰自然不会干的那么没水平,她会通过一种更加隐蔽的方法来涨价,比如说一个小熊玩偶卖五十,同样颜色甚至同样系列的玩偶她绝不会涨价,但她新进货的企鹅玩偶就会卖到八十(虽然企鹅的进货价也就比小熊多几块钱)。因为时尚风尚的变化,很少有一种款式的礼物能够经久不衰的热卖,在一次次的换货过程中,叶辰就把价钱给提上去了。这还不够,因为有别的礼品店的存在,你家的企鹅玩偶为什么要比别人家的贵那么多?但叶辰又不愿意降价,她一直不愿意做低附加值的工作,从内心深处很排斥薄利多销这种说法。为了抵消掉价格上的劣势,叶辰只能从服务方面着手了。比如说买礼物时送精美的贺卡,如果愿意的话叶辰会替顾客写一些祝福的话,这里面有很多讲究的,选用什么样式,什么颜色的贺卡,写些什么话,用什么样的笔,什么颜色的墨,甚至什么字体(叶辰擅长楷、行、草、篆、包括外文的各种体,质量绝对保证),全部可以做到一条龙服务,总之弄得越复杂,她才越有理由涨价。对叶辰来说,代写一张贺卡付出的成本可能只有几块钱,但因为这份服务,她会溢价几十块钱。

虽然有着很隐蔽高超的手段,但小龙女礼品店里的东西确实要贵一些,这就隐隐限制了客流量,也让叶辰在这个最繁忙的时候有空发呆。

“辰姐,辰姐……”一个声音传了过来。

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