第301章 农村包围城市（1/2）

想要让《同袍》杂志销售量大涨就必须出奇制胜，找到真正喜欢这本杂志的受众。（）

《同袍》的办刊方针限制了它面对的读者，它不是纯文学杂志，也不是通俗杂志，它先天面对的读者就是那些退伍军人、那些想要创业致富的农民和工人，又或者是那些关心基金会运营情况的普罗大众。

可能等将来随着《同袍》的运营，刊登的内容越来越丰富，会吸引那些不是受众群体的读者，可是作为一本刚刚创刊的杂志，想要保证销售量，就只能靠那些潜在的读者。

抱着这样想法的戈文脑海中浮现的第一个念头就是主席坚持过的那些路线——

从农村包围城市，走群众路线，星星之火可以燎原。

戈文打了个响指，然后问北岛：“问一下，《同袍》创刊号一共印了多少册？”

“创刊号不敢多印，就印了七万册。”

“那年前咱们通过邮政送出去的杂志是多少册了？”戈文追问道。

“七万册，怎么啦？”

“都送出去了？”戈文有些难以置信起来。

“也没有，现在基金会这边应该还剩了三千册左右吧。当初想的是，等创刊号头炮打响后，会有一部分读者会写信或者是打电话来订购杂志，所以预留了一部分。没想到现在的情况会变成这样……”北岛有些欲哭无泪。

“呼……”戈文送了一口气。

手里面有杂志就好！

“我觉得吧，咱们通过《新华书店》卖杂志，这个思路有些问题。你不觉得《同袍》的读者更多的都在农村吗？不说别的，咱就说创刊号上刊登的那篇关于鹌鹑养殖的文章，就会让一些懂行的农民抢着购买。那可是江东畜牧场的经验之谈，还有那些政策解读、成功案例……”戈文掰着手指头向北岛介绍《同袍》究竟有那些内容会吸引农民们购买杂志。

随着戈文的解说，北岛的神色越来越敞亮起来。

“对啊！江东畜牧场不是和上海周边的一些农村合作养鹌鹑嘛，我听卫建国他们说过很多次，下乡指导那些退伍老兵的人员严重不足……我怎么没想到呢！”北岛有些懊恼起来，“我们可以把杂志卖给那些对创业致富真正感兴趣的人！”

“没错，利用陈红军他们的渠道来销售杂志，既帮助了那些农民，又能将杂志卖出去。”戈文点了点头。

“陈红军他们有什么渠道？”北岛有些不理解了。

“笨呐，你想啊，现在江东畜牧场已经打通了长江三角洲的鹌鹑销售市场，还指导那么多农村的退伍老兵养殖鹌鹑和小鸡共同致富，如果每一户养殖鹌鹑和小鸡的老兵都买一本《同袍》，那的是多大的销量？还有啊，这退伍老兵可不是光长江三角洲有，北方、更南边，只要咱们能把杂志宣传出去，这写可都是以后固定的读者群啊！”戈文有些恨铁不成钢的看着北岛。

说到底，戈文就是打算利用陈红军、卫建国的人脉以及退伍老兵基金会的招牌来推销《同袍》杂志。

而想要做到这一点，却并不容易。

理顺了北岛的思路之后，戈文便拉着北岛去找陈红军和卫建国，当陈红军和卫建国知道戈文的想法后，都是有些吃惊。

尤其是当戈文说要这《同袍》的创刊号要免费送给那些退伍老兵时，别说陈红军和卫建国不理解，就连北岛也是哆嗦着用手指着戈文说不出话来。

卖杂志卖杂志结果变成了免费送杂志，所有人都感觉有些荒诞。

杂志都送人，岂不是赚不回本来了？

于是戈文不得不耐心的说出自己的考虑。

第一期杂志是送的，不过却不代表以后的杂志还白送。

说白了，这就是后世的一种广告手段，要想赚钱就要舍得投入。

不见后世超市或者是商场经常搞得一些活动吗？先免费让你品尝或试用，当潜在的购买者觉得好吃或者好用时，自然会成为你的回头客。

利用第一期杂志来吸引那些潜在的读者群，只要杂志内容出色，真的有指导意义，那么必然会吸引真正的读者购买第二期杂志。

这是戈文在判断了《同袍》创刊号的文章质量后才下的决定，不然他烧的？

“可是，有这钱，我们为什么不去打广告？”北岛还是有些不理解。