第十六章 生意就是这样谈成的（1/2）

听到宋行的说话，田有道的身形微微一震，宋行酿的高度酒虽然酒品不行，那是因为他所用的本来就是劣质酒，如果用上等酒来提纯，其效果必将是别番风景。

田有道是商人，非常成功的商人，这其中的商业价值他看得比谁都明白，站在商人的角度，他所追求的无非是利益最大化而已。

在登州府，柳家跟田家有太多的商业重叠，他们之间存在不可调和的茅盾，作为柳家的掌舵人柳奉先，是不会放过任何一个可以压倒田家的机会。

所以，如果田大爷真将这高度酒送过去，他所开出的价码绝对会比自己开的高，站在田横山的角度，送给柳家才是最佳的选择。

宋行似乎知道他心中所想，仍旧慢条斯理地道：“田老爷，说句实话，这酒盐都是由朝廷管控，我宋行看中你的，既不是你家的酿酒作坊，更不是你家的酒，而是你手中的酒牌。”

说到此处，微微一顿道，“当然，更主要的还是你家的造船作坊，如果柳家也有如此规模的造船作坊，我宋行是绝对不会找你合作的。”

听宋行再次提到造船作坊，田有道的心里忽地升起种怪异的感觉，以自己现有的财力物力都没办法将这造船作坊打理好，那他宋行凭的是什么？

当然，这话他没说出口，而是缓缓地道：“在这黑漆漆的茅草棚里，连口茶水都没得喝，咱们也就别在这儿绕圈子，说说你的想法，看咱们能否继续谈下去。”

“我的想法很简单，田横山负责酿酒，而你则负责销酒，不管你销售的价格有多高，田横山都只收取其中的一成利润。”宋行没再拐弯抹角，直接说出田有道最关心的问题。

“一成利润？”当听到宋行说的分成方式，田有道简直不敢相信自己的耳朵，这个条件远比自己想象中的要优厚许多，以致于都不敢相信宋行说的是真的。

宋行点点头，很肯定地回道：“没错，就是一成利润。当然，你也看到，目前的田横山负债累累，纵算砸锅卖铁也凑不出酿酒的启动资金。所以，宋行还得向田老爷借资三百贯。”

三百贯换作大团结，不过七八万块，相对田有道的身价，不过是九头牛身上的一根汗毛，根本就算不得什么，既然讲定合作，就没有不借的道理。

事情既然敲定，田有道那是一刻都不想在这破茅草棚里久待。

没有茶水喝倒在其次，最让他难以忍受的是到处都是嗡嗡叫的蚊子，咬起人来特别的狠，半柱香不到的功夫，脸上就起好几个红点。

最开心的当数田大爷，这么多年来他都想为田横山谋条出路，但限于能力有限，一直在原点打转，完全没想到自己这个看来没法实现的原望，在宋行来到田横山的第三天就帮他实现了。

送走田有道后，田大爷的酒兴大发，特意吩咐他的浑家炒几个可口的小菜，煮大盘赖尿虾，他要跟宋行彻夜喝酒，以示庆祝。

当田横山的乡邻得知田有道不但免除他们的债务，而且宋行还给他们谋条生路的时候。

对宋行的感激溢于言表，大家都不约而同地聚集到茅草棚，一茬接一茬地钻进茅草棚说的都是感激的话。

直到田大爷用族长的身份命令他们别再进来，情况才有所好转，吃着小菜，喝着小酒，畅淡人生，这个既不是田大爷的擅长，也不是宋行想谈的。