第十二章，又见到他（1/2）

再次见到顾恒宇，宋淼淼在摆小地摊，这是她们几个人组成的一个体验生活的方式。说实话，他们父母都是不想他们出来的，觉得孩子还小，外面乱七八糟，不安全，但是在孩子们对他们说，想知道当初爸爸妈妈是怎么努力拼搏才有今天他们美好的生活，说的各位父母眼泪汪汪的，只感叹老师教的好，孩子长大了……扒拉扒拉一大堆。

其实，这都是宋淼淼的鬼主意，但是，这话可是真心的。

到了批发市场，他们眼睛都看了，一排排的店铺，卖什么的都有，连卖纽扣的都是连续好多家，多的没法选择，几个菜鸟简直不知道该选些什么货品。最后决定还有以之前他们决定的少女系的发夹发箍和卡通水杯为主，至于款式，还好有宋淼淼这几个女生，才没乱选，不过最后他们还是了两百多出去，买了各色廉价的发夹、发箍、卡通水杯。后来又遇上一家卖韩式书包的地方清仓，都是二十块一个，一个女生看了一下，觉得质量还不错，于是，又去和老板砍价，砍成十五块后进了五个。最后，大家凑的钱就只剩了一百多块，其实对他们来说并不多，但之前说好了，没人出定量的，最后剩的作为补货的货款或者流动资金用。

几人把货品搞定之后，便开始商量着定价，最后决定均价两块五进过来的发夹、发箍叫价八块，最低卖价五块，卡通水杯进价五块，叫价十五块，最低卖价十块，书包进价十五块，叫价四十五块，最低价三十块，毛利率都是百分之五十左右。

傍晚六点钟，几人正式出摊。

他们都是全无经验，连去哪里出摊都不知道，不过，宋淼淼作为组织者，这些都是提前做好准备的，说夜市那边人多，沿街有流动摊贩叫卖小东西，就往那边去吧，也不一定非要夜市，反正边走边看，只要是繁华街道有人摆摊又没有城管的地方都可以。

于是，一人提着一个装满了各色小货品的大塑料袋出发了。

还没走到路口，在夜市就看到有一条小街上三三两两地有人摆地摊，还有许多人蹲在摊前挑选和讨价还价。几人对看一眼，决定了：得，就是这里吧。

真要摆摊，他们马上发现一个问题，他们没带放置货品的塑料布，也没带照亮的灯，虽然可以借一点隔壁摊点的光，但是黯淡的光线肯定不方便顾客挑选。心急之下，两人马上就跑到附近的超市买了一盏手提式的照亮灯和一张很大的透明塑料布回来，回来的时候心疼得直咂嘴，说是光是一盏这个灯就了快二百元，钱不够还是杜晨付的，又摩拳擦掌地说超市的东西真是太贵了，今晚上无论如何得赚点钱回去。

余雨想把摊摆在路口，宋淼淼摇摇头，示意她看旁边的摊主。余雨发现这个摊主卖的也是少女系的各色发夹、发箍、指甲剪套装之类的小玩意儿。

几人又换了个地方，这一次的隔壁摊主是个卖鞋子的，他看着宋淼淼他们买的东西和他的生意没有冲突，便很善意地说：“学生娃娃暑假出来挣零钱呢？摆吧，这会儿城管应该下班了，正是卖东西的好时候。”

宋淼淼见这人好说话，刚好要买双凉鞋，便在他摊子上选了双鞋子，看着还挺好看，反正哪买不是买，一边试，一边问他话，诸如这位置是不是固定的，一晚上一般挣多少钱之类的话。

那人见有钱赚，心情更好，顺嘴就告诉他们位置虽然不是固定的，但是摆摊的人一般是估摸着时间出摊好占据自己喜欢的位置，所以，时间长了也就固定了，最好不要抢人家的位置。然后，自己的位置一旦固定了下来，顾客摸清楚了规律也会渐渐地多起来的。至于一晚上赚多少钱，这个不好说，下雨天和暴热的天一般没啥生意，像今天这样刮了点小风的凉快天气出来闲逛的人很多，生意会不错，总的来说，比在工厂里拿的那点死工资强多了，就是要小心城管，不过你们人多也不怕，一个人站摊前警惕着，一有风吹草动，马上提起塑料布的四只脚，卷包跑路，应该也没多大个事情。