第294章 打得一拳开，省得百拳来（1/2）

说起这个范杰，此人长的五大三粗，乍一看你以为他是个憨头傻脑的猎户武夫，那你就错矣。（）人家四肢发达，头脑可不简单，他是范氏族长的长孙，范氏家训：“处安有备，伺机而动”。范氏男子大多识字读书，他们虽世居乡野，但人家也是盘踞要地，衣食不愁，子子孙孙无穷尽也。

当时崔元放找这范杰相商，范杰却道：“崔队首也知道，今冬日子不好过，听说那边都冻死十好几个人了呢！雪这么厚，大家伙儿都窝冬呢，若没有重赏，岂有勇夫甘冒被冻死的危险进山；再说了，这天儿冷成这样，灰狼没得吃的，比平日肯定要凶悍十分，此时进山，可不光是冻死的事儿，说不得还得喂了狼。不行不行，我觉着三成还少了呢，看在你崔队首是咱们的老朋友，就不再张嘴了，这断云谷也算是大路朝天了，若你觉得不划算，自带人过谷就是了，我贩家嘴民众可跟你们一样是良民，绝不做那强买强卖的勾当。”

瞧这话说的多体面，打太极般的将问题又抛还给了崔元放。崔元放往来于东西，他深谙范杰性子，当下也不敢自做决断，于是一边令人飞鸽向帮中报讯，一边驻扎在村中等上边的指令。

范杰也不以为意，反正商队的吃喝用度大多指靠着村中族人，又不是没有银钱收授，耗着也不是自己吃亏。

适逢黄帮主身体抱恙，得到消息，他一边去信让崔元放再说好话稳着，一边派荀义轻装赶赴贩家嘴。荀义带着礼物飞骑绕远道而来，范杰却是笑眯眯接待了他。荀义将礼物奉上坐定便客气道：“我家主人虽未见过范老族长，却是神交已久，今次特令在下带来胶州物产聊表心意，还请大爷转馈于族老，区区小礼，不成敬意。”

听他一来就叫自己“大爷”，范杰哈哈笑了两声道：“失敬失敬，我替祖父谢过贵主人了！”

如此一来，荀义以为范杰拿人手软，再谈后面的事情就容易得多了，结果人家不过是请他喝了一顿小酒，却是对减佣之事绝口不提，无论荀义饭桌上如何将话题往那上面引，范杰这小狐狸却只说族人生计艰难，不比他们这些行商之人，言外之意，一点松口的意思也无。

荀义无处下口，心中焦躁，晚上跑去崔元放的帐中骂道：“这范老大实在奸狡之极，只怕比这山中灰狼有过之而无不及。”

“荀掌事，你这话可真没说错，这范家老大生于乡野，长于林谷，却是比好些京城人还要精明，真是活见了鬼了”，要说对范杰的了解，谁还能比崔元放更清楚的。那范杰长的五大三粗，为人却是粗中有细，办事说话还算得滴水不漏，这次减佣之事，只怕还要多费些周折。

宏义帮将这事儿看得很重要，正所谓打得一拳开，省得百拳来。

“他娘的，可不是么，说的我牙花子都起泡了，他硬是不接茬儿！”荀义懊恼不已，马上就快过年，若不及时将这批货顺利运入京城，误了商机，只怕回去还得吃呛豆。

“明天再去试一回，他若再不松口，咱们就紧着先绕道儿得了！”若在此耗着，吃亏的还是自己。

“这法子若行得通，我又何需向帮中求助”，崔元放摇了摇头，“我是熟知这范老大脾性的，这次若不遂了他的意，咱们绕道而行，下次再从这里过，只怕还是得绕道儿，长此以往，这可不是个事儿。”

说来也是，人家范氏家训就是“处安有备，伺机而动”，什么叫伺机呢，只因为机会不是常常有啊，所以得窥伺着，侦候着，好不容易这次大雪连天，若不坐地起价，那可是对不起老祖宗的。任你谁来，只要想借范氏族人过谷，就得留下买路钱；不留的，请自便。

荀义听了磨了会儿牙，突然一拍桌案骂道：“个狗犊子养的，老子还以为这家伙就是个粗人，哪知道他如此难缠，早知道从帮中带个美娘子过来，一顿美人计搓磨搓磨，还怕这乡巴佬不腰酥腿软的！”

“那可不定！”崔元放还是摇了摇头，“这范家老大鬼灵精着呢，区区妇人，还不定能瘙着他的痒处。”

“美人！”荀义纠正他。

崔元放叹了口气道：“不管怎么样，现下怎么办您可得拿个主意，年关已近，他也知道咱们急于进京，他是好整以暇了，咱们可耗不起。”

想想也是，荀义胸中并无胜算章程，苦恼了好一会儿道：“他娘的，这个小畜生当真是吃定咱们了！真想给他一板斧，也就这穷乡僻壤的，咱们没法施展拳脚，不然找人废了这贪得无厌的家伙，大家都省心！”

他在这里慷慨陈词，却不知范杰得了祖父面授机宜，正准备来松口谈和的。族长听长孙回去说了此事，想了想道：“老大，这牙齿还是不能咬的太深了，崔队首每次过境，都未有亏待过咱们，这吃喝用度，总是松泛大方的紧。这次虽有雪情，但咱们也不要太过了，何况人家家主都远道奉上了好些礼物，虽说不值什么大钱，但也足见其诚意了，正所谓礼尚往来，你去跟他们说，今年不比以往，进山风险甚大，这引路资费可略减，却不可太过。”