14.第14章 营销的艺术(2/2)
掌柜的笑道:“劳问军爷,军爷要这多劳什子做甚?”
“做甚?你这老头好不懂事!军队上万的士卒,行军征战起来,都如你一般穿着皂靴底儿么?——那些个事情你不必动问,你只管说有多少!”
掌柜的陪着笑脸道:“军爷说的是说的是,小老儿不敢动问——只是小老儿还得打发人到乡下去问问,具体有多少,小老儿现在也说不上来,怕是顶多凑个几千上万双的。”
壮硕军士大为失望:“就这么点,你就不能多走些地方,凑过三五万的么?”
“小老儿真不敢夸口,一万是备的齐的,怕耽误军爷的正事,所以再多就不敢承接了。”
壮硕军士无奈道:“好罢,你且快些去准备,多使点人手,我可耽误不得。”
“好的,小老儿这就去预备着——只是……只是,不知军爷能出个什么价位……”
军士道:“我也不亏你,在别的地儿拿的都是八文一双,你这也照这个价好了。”
掌柜的为难道:“军爷,不是小老儿不用心,只是这草鞋看着极贱的个东西,编起来倒是费工夫得很,就是去到乡下一双一双的收拢来,怕也不下十文。再说了,还得加上人工以及牛车什么的,怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。
那军士怒道:“好你个老小子,你看军爷我急需这玩意,就坐地起价罢——好,老子认了,给你每双十文,再不必说了。”
掌柜的哭丧着脸道:“好军爷,不是小老儿有银子不想赚,是确实弄不来的,军爷大人大量,也得让小老儿保个本不是?”
那军士咬牙切齿道:“十二文!十二文你做不做?不做拉倒,老子去别的地方弄。”
掌柜的无奈道:“好吧,看在军爷的份上,小老儿就是赔一点,也只得应承了,好图军爷个来回。”
那军士也不啰嗦,自袖中摸出一锭银子来,拍到柜台上,“你且拿这个快些雇人做事,过几****便过来要货,这事慢不得了!”
掌柜的点头哈腰道:“一定一定,越快越好——若是小老儿预备齐了,可到什么地方找军爷您?”
“你就到前头‘悦来’客栈寻我,找贾望的便是……”贾望火急火燎似的,边往外走边说道。
“快!快去找个牛车,到高升客栈。”那掌柜的见贾望走远了,赶紧对两个伙计说道。
高升客栈,张翰不知徐驰葫芦里卖的什么药,只以为他还是小儿心性,逗着他父女开心的。可是自己无计可施,心里又希望徐驰真的能帮他把草鞋脱手。张翰处于进退两难的境地,打算依徐驰的安排,再多等五日,五日之后,只好暂时欠着徐驰的盘缠,把草鞋拉回去,自己到外头找些营生,把债慢慢的清了。今日是第四日,若是明天再不见动静,便与萍儿回去了。
正当张翰兀自发愁时,那高升掌柜的来了,笑道:“张哥儿,来生意了——高记的两个伙计赶着牛车来了,说是找张哥儿你的,看架势要把你的草鞋全吞了呢。”
张翰一愣,心道这小子究竟使了些甚么手段,买草鞋的找上门来了?当下把那两个伙计迎进来,径直带到放草鞋的院子间。好在张翰办事细致,那草鞋都是一扎扎,一摞摞绑缚好了的,卸车装车清点都极为省事。最后一算,连上张翰先前送到高记的八十双,合计一万一千两百。张翰善良,自己将那两百的零头抹了,只收一万一的货款,计八十八贯。
张翰颇觉过意不去,本打算再退掉八贯,只收八十贯,萍儿扯住他衣袖道:“叔叔说好了的,每双收八文才卖得脱,低了一厘一毫都是不行的,等下若是人家非但不领情,却反悔不买了,萍儿看爹爹如何办?”张翰听女儿这么一说,自然不敢了,收了货款,千恩万谢的送了两个伙计出门,便驾了牛车,领着萍儿,往永清坊而去。
陈府看门的,见张翰是个衣衫不工不整的庄稼汉子,不敢放二人进去,进去禀告说,有人找三郎。芸娘怕陈秦在外头结识些不三不四的人,领了馨儿出来察看。
萍儿一看见馨儿,姐姐长姐姐短的叫个不停,显得极为熟络。芸娘自然不认得张翰父女,忙问馨儿。馨儿便一五一十细细解释起来,只是不知道陈秦已下套帮张翰把草鞋全卖光了。
芸娘见萍儿聪明伶俐,也甚是喜欢,又见牛车上空落落的,道:“那你家的草鞋呢?——若是没卖完,又急于回乡下耕种,如放得心,可暂时寄在鄙府上,我必着人看护,不致短了损了。”
萍儿笑道:“陈秦叔叔帮我们卖完了呢,就是刚才不久,得了八十八贯,我们来是和叔叔道别的,再则爹爹说了,我们只留二十贯,其余的留给叔叔。”
芸娘一惊:“那叔叔是怎么帮你们卖完的?他不是没和你们在一起吗?”这孩子越来越让人看不懂了:就在昨儿晚上,秦儿轻而易举的就将案子给破了,连刺史大人都礼敬有加,今日人没露面,就把上万双的草鞋给卖了。作为任何一个母亲来说,儿子出息了,应该高兴才是,可是芸娘怎么也高兴不起来。
萍儿道:“我和爹爹也不知呢,不知叔叔使的什么法子,来买的人连价都没还,拉了就走。”
张翰是个憨直性子,比较木讷的一个人,好在有什么话都让自己闺女给说完了,自己落得省心,只顾将串钱分作两份,一份依然留在车上,一份卸下来,放在陈府台阶上。
芸娘蹙眉道:“这本是你的钱,陈府如何能收你的?秦儿也必不会要的,你且全部拿走。”
张翰摸着头不知如何是好,嗫嚅了半天,才说道:“这些暂且寄在贵府上,就我爷儿俩拿这多钱也不太稳妥安全,等过个一月半月的,农忙完了,我再来府上。”
芸娘一想也有道理,便打发人叫了陈楚过来,着人清点入库。
左等右等,却不见徐驰回来。一待事了,张翰急于回家耕田播种,便催促萍儿上路。临走时,萍儿恋恋不舍,张翰道:“过段时间又来了,又不是不来,你不来,爹爹还要来呢,叔叔是我们的大恩人不是,爹还没当面谢他。”
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