第七十三章 大生意2（2/2）

“爹，这也是白胡子老爷爷在梦中教我的。”黄锦答道。唉！又要扯谎了。

“既然这样，那这事就你决定吧……我们锦儿是个有主意的。”何氏说道。有以往的例子，她对黄锦这孩子做事是信心满满的。

“娘，你们放心，这事要是成了，我们家可就不愁供不起哥他们读书了。”黄锦笑着说。有了费记这大助力，黄锦又信心，她借势就可以把香菇作坊搞起来。

“费东家，这生意我们接的下来。不过，这合作方式要改改。”黄锦心中思量了一番后说道。

“哦？说说看。”费明楼兴致勃勃地看着黄锦。这小丫头年纪不大，人倒是老练的很，还会讨价还价。

“这种香菇的程序有些复杂，虽然我有把握，但毕竟没有大规模种植过。因此，这风险不能让您跟着冒……这样，我们签订一个独家代理协议，我保证三年内您酒店四季的香菇供应，并且这期间的香菇都交由您代卖，如何？”

黄锦详细谈了下总代理的合作模式，简单地说，就是黄锦要开始规模化种植香菇了。前三年，费明楼就是她的独家代理商，黄锦所产的香菇，全部以一定的价格卖给费明楼。至于费明楼是用来自销还是转卖，都由他决定。以此为条件，费明楼预先支付二百两银子作为代理保证金，双方约定这些银子以后可以冲抵香菇的价值。而香菇场的所有收益，他们按二八分成，其中黄锦占八成。

这费明楼真是个大气的东家，听了黄锦具体的操作方法，当即爽快同意了。其实，一百五十两银子对黄家来说是笔大钱，可对他来说，不过小数。如果黄锦真能如约规模化种植香菇，那对费记而言，绝对是一本万利的做法。凭借着敏锐的商业眼光，他有预感此时若真做成了，对他也是一个极大的商机。

因此，他并不建议点小钱，让黄锦敞开了去试试。其实，按现代的说法，费明楼这就是在做风险投资。

“对了，还要麻烦您一个事情。”临走，黄锦对费明楼说。

“有什么要求，你只管提。”

“您能借我两个伙计吗？这香菇种植，需要技巧，不得要领是不行的……”黄锦其实是想说，香菇种植是秘方，不能随意外传。必须找自己人，然后她来教才行。

“没问题。”费明楼看了眼钟掌柜。

钟掌柜赶紧说：“掌柜的，后厨有两个帮工是家生子，人机灵，能干……”

“行，那就他俩了。”费明楼说。

“嗯，现在还不到时候，等需要人的时候，再找您。”黄锦说道。

“好，那你到时直接找钟掌柜就成……”费明楼说。

这可真是一位干脆利落的主。

双方就一些细节谈好后，就订立了合作文书，约定合作建菇场的具体细则，并注明若一年后，黄锦所建的菇场无法按期保量出菇，则双方合作作废，定金退还，且黄锦需要赔偿费记一百两银子的损失费，云云。

送走了费明楼和钟掌柜，一家人回到屋中坐下，都很激动。黄仲谦作为当家人，最为务实。“锦儿，这文书都写好了。种香菇的事情，可得抓紧了。”

“爹，放心吧，我早就琢磨这事了。”黄锦笑着说。她凭借前世的记忆，告诉黄仲谦他们这段木砍法种植香菇的要领。这段木砍法种植香菇，首先要选场地，建菇场。然后要收集段木，这些都是急不来的。

“这么说，要办一个菇场。那地方可不好找。”黄仲谦说道。