第121章 认输，谈判（2/2）

……

京城内，年前年后，相差不过一个月的时间，连续两场大火，几十万斤粮食被烧毁。这件事情已经震动朝堂内某些大佬级人物。

平日里，富户们烧房，烧钱，甚至烧人，朝堂大佬们也不会出面干涉。最多就是说一句人心不古。可这两次烧的是粮食，粮食是民之根本，朝堂大佬们再也无法视而不见，稳坐朝堂。

有大佬直接发话，他不管粮商们之间怎么斗，再敢有烧粮的事情发生，凡是涉及案件的人，一律诛三族。

大佬们一发话，粮商背后的靠山们全都旗帜宣明的配合起来。开始派人警告下面的粮商，全都消停点。谁再敢惹事，就扒了谁的皮。至于那什么四海商行，商场上的事情商场解决。别想让他们这些靠山插手商场斗争。

朝堂大佬还说了一句话，如果有粮商敢趁机哄抬京城粮食价格，那么刑部大牢，就是粮商全家人的去处。

大佬一发话，靠山们都得抖一抖，老实认怂。更何况下面的粮商。

于是这场火烧粮食的事件，就被朝堂大佬们联手压了下去，没有惊动宫里面的永和帝。

不过暗地里的斗争，还在继续。

……

张治来到侯府见宋安然。

“启禀姑娘。沈老爷让小的带话，那几家大粮商已经决定妥协让步。不过他们想和姑娘面谈。沈老爷让小的征求姑娘的意见。如果姑娘愿意见他们，和他们面谈，沈老爷就去安排场地和时间。”

宋安然正在作画，她提笔画纸上画了一只雄鹰。

她问张治，“你看这只鹰，画的怎么样？”

“姑娘的画，自然是极好的。”

宋安然却摇头，“不够好。因为这只雄鹰飞得还不够高。”

说罢，宋安然将画纸揉成一团，直接丢在纸篓里面。

“张治，你去回复沈老爷，就说我答应和粮商们见面详谈。时间场地请沈老爷来定，我没意见。同时，你再替我转告一句话，就说我相信沈老爷一定会保证我的安全。”

张治悚然而惊，“姑娘是担心那些粮商狗急跳墙，会对姑娘不利。”

“这种可能性很小，不过小心没大错。总之，我们四海商行能不能在京城站稳脚跟，就看这一次能不能打个漂亮仗。”

“小的明白了。”张治躬身，“小的这就下去安排。”

宋安然点点头，说道：“去忙吧。”

顿了顿，宋安然又说道：“张治，你要记住我曾经对你说的那番话。终有一天，我会让你站在商场最高处，俯瞰整个天下商界。”

张治瞬间一阵热血涌头，他激动地说道：“小的从来没有忘记过姑娘说的这番话。小的也不会辜负姑娘的期望，一定会让四海商行的生意踏足四海。”

宋安然看着张治，郑重地说道：“我信你。”

张治瞬间涌起一股士为知己者死的感动。能遇到宋安然，能被宋安然重用，是他这辈子最大的幸运。

沈维的动作很快，当天就确定了见面的时间地点。

三天后，在祥福茶楼后院包间，巳时两刻，大家见面面谈。

喜秋担忧，“姑娘真要去赴约？姑娘就算做男装打扮，难保就没人认不出姑娘的真实身份。虽然如今不少人都知道四海商行有宋家的股份，可是没人知道四海商行真正的老板是姑娘。姑娘站出来，岂不是曝光了身份。”

宋安然把玩着一串东珠，说道：“喜秋，你要明白，我不可能永远躲藏在后宅内院。四海商行，福海船厂，全都是我的心血，我的孩子。这么大的事情，这么关键的时刻，我能不出面吗？所以这一次，无论如何我要亲自出面。不为谈判，不为金钱，只为正名。我会让所人知道，我宋安然不仅能办到男人才能办到的事情。男人办不到的事情，本姑娘也能办到。”

“那姑娘以什么身份去见那些人？又该怎么介绍自己。那些生意又该如何称呼姑娘？姑娘可别忘了，你是官宦家的千金，万万不能在那些臭男人面前曝光自己的真实身份。否则姑娘该嫁不出去了。”

宋安然不屑冷笑，“说得本姑娘好想嫁人似得。两年之内，本姑娘没有嫁人的兴趣。以后这类话少谈。”

“就算姑娘不想嫁人，总要替自己的名声着想，替宋家的名声着想吧。姑娘可别忘了，安乐和安芸还等着嫁人。她们可没有姑娘的底气，也做不到姑娘这般洒脱。”

宋安然轻声一笑，“我想好了。我就是宋二公子，宋商。”

“这名字好奇怪，姑娘就不能换一个好听点的。”

宋安然笑道：“本姑娘是商人，要那么好听的名字做什么。名字简单好记就行了。行了，这件事情就这么定了，你们都不准废话。”

“奴婢遵命！”

三日后，新鲜出炉的宋二公子宋商来到祥福茶楼。此时离约定的事情已经过去了一刻钟。

早早就来到祥福茶楼的李老爷，早就等得心里冒火，嘴里起泡。数次问沈维，四海商行的东家是不是不来了。

沈维哪里知道宋安然到底会不会来，只能尽力安抚焦躁不安的李老爷。

当宋安然的身影出现在包间门口的时候，大家均是眼前一亮。好一个玉面小郎君，莫非这就是四海商行的东家？这也太年轻，太稚嫩了一点吧。

李老爷无声询问沈维，沈维也不知该做什么表情，只好假装没注意到李老爷。

宋安然面带微笑，走进包间。冲所有人拱拱手，说道：“小子宋二，家父命我前来和诸位老爷商量粮食一事。”

“就你？你毛长齐了吗？”有粮商不忿宋安然姗姗来迟，而且还是这么小的年纪，比他们的孙子都小，于是出言讥讽。

宋安然面色不动，“毛长没长齐没关系，要粮有钱才是关键的。诸位老爷可别忘了，如今是我们四海商行说了算。”

宋安然态度嚣张，语气狂妄，顿时刺激得一众老爷们血压升高。个个涨红了脸，对宋安然怒目而视。

张治站在宋安然背后，心里头佩服宋安然的胆量。若是换了他前来，肯定是客客气气的，有事好商量的态度。宋安然则相反，完全是一副天大地大老子最大，你们这些渣渣，要是不听我的，就将你们全灭的态度。

张治觉着自己就算再过十年，也学不来宋安然这副睥睨天下的姿态。

宋安然挑眉冷笑，面露嘲讽之色，带着点不屑，说道：“怎么着，都不服气吗？请问在座的诸位，你们谁有我们四海商行粮食多？比我们四海商行更有钱？”

“你这叫做捞过界！强龙不压地头蛇，即便在海贸一块，你们四海商行称王称霸，可是到了京城，也得趴着。”赵老爷一脸不忿地说道。

王老爷连连点头，“我们都打听清楚了，你们四海商行本来是做海贸生意的，既然海贸生意做得好好的，干什么要和我们抢粮食生意。粮食的利润那么低，你们做海商的怎么就看得上这点利润。真是奇了怪了。”

宋安然大笑一声，说道：“粮食利润这么低，诸位老爷的家里，却能坚持三代，五代的做粮食生意。就连最困难的时候，也没想过转行，这是为什么？你们因为什么原因坚持做粮食生意，我们四海商行也是同样的理由要做粮食生意。

大周天下万万人，光是京城就有一两百万人。天下的粮食生意你们垄断不了，这京城的粮食生意，你们同样别想垄断。如果你们客气一点，我们四海商行也不会冲击市场，让你们没饭吃。大家还可以好商好量，长期合作。要是谁敢再耍阴谋，不敢堂堂正正的竞争，那就别怪我们四海商行一次性拉个百万斤粮食过来，冲击整个京城市场。到时候大家没饭吃，可别抱怨。”

“你这是威胁，是犯众怒！”王老爷指着宋安然怒道。

宋安然笑了笑，“本公子就是威胁，你能拿我如何。别想着拿你们的靠山来压本公子，本公子不吃这一套。而且本公子还知道，朝堂有人发话，不准你们趁机哄抬价格，更不准你们放火烧粮，就连你们的靠山这一回也不打算替你们出头。事到如今，你们还有什么本钱和我嘴硬。识时务者为俊杰，不如大家坐下来，客客气气的谈生意。提得起，放得下，如此，本公子还要说一声佩服。”

赵老爷拍着桌子，“你烧了我们几十万斤粮食，难道就这么算了吗？”

宋安然嗤笑一声，“赵老爷，说话是要讲究证据的。没证据，你就敢栽赃罪名，你信不信本公子现在就让人将你丢出去。”

宋安然身后的白一捏着拳头，对赵老爷虎视眈眈。只要宋安然下令，她就会上前提起赵老爷，一把扔出去。

赵老爷气的脸色发白，心口发痛，“你，你……你太嚣张，太跋扈。将你家长辈叫来，我们要和你家长辈谈话，不和你这个毛头小子说话。”

宋安然笑了起来，“抱歉，长辈看不上这点小生意，所以才派本公子前来。”

“你们，你们欺人太甚。”

宋安然安稳坐着，一副本公子就欺负你们，又怎么样。有胆子有底气就继续斗啊。反正四海商行不缺粮食。想要粮食，将福海船行拉出去，要不了多久，几十万斤几百万斤粮食就能拉过来。成本可比粮商们去南方运粮便宜多了。

见场面僵持，沈维赶紧出面打圆场。“大家都消消气，各退一步。你们看这样行不行，几位老爷不要再提粮食被烧的事情。宋……宋公子这里，也拿出诚意来。大家难得坐在一起，凡事好商好量，大家一起努力，制定一个章程。以后大家一起在京城这片粮食市场上发财。”

宋安然一脸无所谓的样子，“好啊！本公子今天露面，其实就是代表了我们四海商行的诚意。要是某些人继续唠唠叨叨破坏这次见面，那以后就没以后可言。”

“宋公子放心，我们这次前来，也是带着最大的诚意。”李老爷适时表态。“我们这些粮商，其实都愿意和四海商行继续合作，只是价格上面，还请宋公子能再让利一成。毕竟这么大的数量。”

宋安然笑着摇头，“李老爷的诚意我见到了。我给你们两个方案选择，第一方案全年维持目前的价格。第二个方案，每年六月到十一月，在现在的价格基础上，四海商行可以低一成的价格出货。每年的十二月到来年的五月，四海商行则要在现在的价格基础上加价半成。为防止有人恶意囤货，六月到十一月期间，我们四海商行要实行限购。”

众粮商面面相觑，还有限购。这是什么鬼东西。

宋安然轻声一笑，这可是后世的好东西。用来调节价格的利器。

王老爷追问，“你们四海商行一边给我们这些粮商供货，一边零卖。我们怎么卖得过你们。”

“零卖生意，我们四海商行会按照京城粮食市场的规则办事。你们定什么价格，我们就卖什么价格。就算偶尔有诱惑，最多也就是一两天的时间，而且一年下来，了不起就两三次而已。”

还两三次而已。真是要逼死人的节奏。

王老爷和赵老爷不服气，想要据理力争，李老爷却给他们连连使眼色，让他们不要冲动坏事。

李老爷斟酌着说道：“六月到十一月，正是新粮上市的季节。价格才低一成，还是太高了一点。请宋公子再让半成的利润出来。宋公子放心，我们一定会遵守你那个限购的规矩，绝不会乱来。”

宋安然笑了笑，“其实让利两成给你们也可以，前提是你们得答应本公子一个条件。”

一听说让利两成，所有人都睁大了眼睛。李老爷率先说道：“请宋公子提条件。”

宋安然道：“将你们在南方的粮食供货渠道全部让出来，交给四海商行经营。”

“这是在断我们的根，我们不能答应。”王老爷最先喊起来。

沈维也觉着宋安然这个要求有些过分了。粮食供货渠道，是粮商们的命脉。即便从南方那些渠道收购来的粮食成本太高，利润太薄，可是只要维持着这些粮食渠道，粮商们就不怕断粮，心头就有了底气。

将粮食渠道全交给四海商行，也就意味着将自己的命根子交给了四海商行。以后他们的命脉全都捏在四海商行手里。只要四海商行一断货，这些粮商全都得玩完。

李老爷连连摇头，“还请宋公子见谅，粮食渠道是我们粮商的命根，无论如何都不能让出去。”

宋安然摊手，“那价格就没得谈了。最低一成，之后加价半成。要么全年维持原价。”

李老爷想得更多，“这个价格我们可以接受。不过如果遇到灾年，四海商行没趁势涨价吗？”

宋安然摇头，“只要你们不哄抬京城的粮食价格，四海商行就不会涨价。你们哄抬一两，我们就涨价一两。你们哄抬二两，我们就涨价二两。”

顿时，所有粮商都被唬住了。

四海商行这么做，怎么像是官方代表？这画风明显不对啊。

宋安然笑笑，却不解释。既然想要掌控老百姓的粮袋子，餐桌子，那么有时候就得以官方的方式来做事。

几个粮商们，聚在一起，悄声交换意见。最后还是李老爷代表大家说话，“宋公子，我们选择第二个方案。”

宋安然点点头，“很好。张治，将这条记下来。以后遇到什么纠纷，就以这个方案作为标准。”

“小的明白。”

沈维哈哈大笑起来，“事情总算谈成了。这样就很好嘛，大家和气生财，一起赚钱。”

“多谢沈老爷！”宋安然起身，躬身道谢。

沈维哈哈一笑，“安……你这小子啊，还真是胆大心细。”

宋安然调皮地眨眨眼，小声说道：“还是多亏了沈世叔。若非有你的面子，那些粮商才不肯坐下来好好谈。”

“哈哈……从今天开始，四海商行也算是在京城粮食市场上打开了局面。对了，你父亲怎么样？有写信回来吗？”

宋安然点头，“有写信回来。目前一切还算顺利。”

“顺利就好。我先去招呼那些粮商，我在对面酒楼定了酒席，你要不要一起来。”

“我就不去了。让张治去吧。”

沈维点点头，“也是。那样的场合你去不合适。”

沈维招呼着粮商们前往对面的酒楼喝酒。

瞬间，包间就空了，就剩下宋安然和白一主仆二人。

宋安然手持折扇，一副悠闲自得的模样走出包间大门。站在屋檐下，宋安然不经意得朝隔壁包间看了眼。

瞬间，宋安然心头生出一股奇妙的想法。

她几步上前，猛地推开隔壁包间的大门，就见到颜宓坐在里面。颜宓的对面，还有一位陌生的年轻男子。二人正在对弈。可是仔细看棋盘上的棋局，有让人觉着有一些诡异。

“颜宓！”宋安然咬牙。

颜宓一张冰山脸，“宋安然，你很没礼貌。”

“偷听我们谈话的人，才是真无耻。”

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今天总算弄明白留言回复的问题。

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么么哒！