第009章 一头魔鬼在乱撞（1/2）

叶舟没想到女老板这么守信诺，说到底，这女老板没什么错，那蔷薇露开封后，如果短时间没卖出去，就没用了，三两半银子不是小数目，女老板损失很大。

“你也别怪师姐，师姐辛苦一个月才挣那点钱，全买了一盒香氛，舍不得很正常。”叶舟将三两半银子递给女老板。

女老板诧异地看着叶舟，叹了口气道：“算了，你都有那么好的香氛了，再买我这蔷薇露干什么？算了吧。”

叶舟摇摇头：“我又不止那一瓶香氛，我还有很多，实话告诉你，那是我最差的一种香氛。”

“什么？”女老板张圆了嘴，如果是其他人说这话，打死她也不信，但叶舟刚拿出那么好的香氛，女老板不敢不信。

可是，那款蔷薇露已经是她之前见过的最好香氛，叶舟拿出来的比蔷薇露更好，她只能猜测可能是皇宫的贡品，现在叶舟竟然说还有比那更好的香氛，而且还很多，这叫她如何接受得了？

女老板感觉天都要塌了，几十年接触化妆品的底子，都到狗身上去了么？

好半响才缓过神，女老板突然灵光一闪，急忙对叶舟道：“你说你还有很多更好的香氛？”

“没错。”

“价格如何？”

“就刚才那款，成本价只需要两百文。”

“两百文……”女老板一下子摊坐在地。那么好的香氛两百文，两百文的香氛比自己三两半的蔷薇露还好？

女老板感觉自己脑袋发晕，不过这也正是她需要的，赶紧爬起来对叶舟道：“少侠，我们合作怎么样？你把你那些香氛拿给我销售，我们利润八二，不，九一分成，你九我一，如何？”

“我也是这么想的。”叶舟笑了出来。

这正是他回来找女老板的另一个原因，方便面的销售，在坝子城已经打开局面，以后会自然扩张，现在叶舟要拓展第二条财路，卖化妆品。

可是卖这个，光有产品很明显还是不够的，不像方便面，靠着“十里飘香”，马上就能打开局面，再好的香水，再好的洗发露，都是需要宣传，让人知道这东西好的。

这就需要渠道，人脉，这个女老板能够在羊城有门路，又经营这么多种化妆品，无疑是很好的代理人，最重要的是，经过短暂接触，叶舟发现这个女老板人品还不错。

经过交谈，叶舟知道这女老板名叫郑秋雪，三十多岁，从事各种化妆品销售已有二十年，在大理国，宋国，西夏，辽国，都有熟人，算是门路比较广，除了她的家乡坝子城，在羊城也有一家分店。

郑秋雪在得知叶舟除了有香氛，还有各种化妆和清洗用品后，最终确定，先不卖真正的化妆品，而是先用洗浴用品打开局面。

毕竟洗发露，沐浴露，牙膏，都是刚性需求（大黄牙的除外），受众更广，等用洗发露沐浴露牙膏打开市场后，再重点推广各种香氛，口红，脂粉，最后再是保养品。

叶舟完全同意郑秋雪的意见，不止是这个方案很科学，最重要的是叶舟现在也没多少钱，总共就二十几两银子，折合一万多块钱，要是进昂贵的化妆品，还没卖出多少，就断货了，还不如拿来进便宜的洗浴用品，铺开市场。

同时为了有更好的品牌效应，叶舟决定给自己的所有产业取个名字，叫做神舟商行。

郑秋雪想了想，反正自己的店名“雪姐容妆”也没什么品牌价值，改成“神舟容妆”也没什么，同意了叶舟的想法。

以后郑秋雪店内所有叶舟的商品，纯利润八二分成，同时郑秋雪还要负责将货发给其他化妆品店，下线店面得一成利润，剩下九成利润再由叶舟和郑秋雪八二分成。

“雪姐，现在货源没问题，店面没问题，就剩下宣传方面，雪姐有什么好主意？”叶舟问郑秋雪。

郑秋雪道：“我们的东西那么好，价格也公道，只要顾客买了一次，第二次肯定还会来买，久而久之，顾客自然就多了。”这是这个时代经营口碑的惯常想法，郑秋雪没觉得有什么不对。

“不行，这样太慢了。”叶舟摇摇头，虽然这个时代没有电视机，网络，但叶舟也受不了这样慢吞吞的营销。

“那你有什么好想法？”郑秋雪期待地道，和叶舟谈了这么久，郑秋雪感觉叶舟脑子里有很多新奇的点子。

“放心吧，明天你就知道了。”

叶舟神秘一笑，出了“雪姐容妆”，此时已经日头偏西。

……