99.最好从了我吧（2/2）

“嗨，你好。”是要玻璃纤维网格布的那人。

“你好。”莫逸云快速回答。

“钢结构厂房的材料，准备得怎么样了？”

“这是你要的？不好意思，我刚回来。还没看客户资料。”

“更重要的是产品，不是客户。我直接打你公司的电话。”

“下次可以直接打给我。您是我的重要客户，vip。”逸云笑着说。

“谢谢你，给我如此高的待遇，自感飘飘然。”

……两人开心地聊了一阵儿，说些有关无关业务的话，感觉非常轻松。

第二天，莫逸云刚一上班，就有一人等在办公室，“莫总，我是泛亚钢结构有限公司的高磊，现在想和你谈谈。”

“好，请坐。”秘书倒了水给高磊，双方正式开谈。昨天晚上逸云看到的资料就有这个公司，不过这个公司刚刚成立，一些数据还不够完善，本来逸云已经将这个公司放在了淘汰之列。但考虑到对方找上门来，也只能听听怎么说。

“我们公司刚成立，正式投产还不到一个月。可以说，你们是第一个主动找我们公司了解情况的合作方。我知道我们可能和大公司比资质不够，但我们有信心，能按质按量地完成，保证工期。”

“可是，我们凭什么相信你呢？”

“我知道你们是做转口的，对质量要求的特别严，这样，我们愿意以总价的50％作为抵押，等对方验收合格再退给我们。”

“你就这么相信我们？我们这边的也是刚成立的。”

“我昨天就调查过你们，隶属于新加坡著名的永维，我愿意相信！”高磊直白地说了原因，“况且，抵押要经过第三方、要公证，没什么可怕的。”

“那势必会占用你大部分资金，你们不介意？”

“不介意，这次抵押了，贵公司能从中了解我们的能力和合作的诚心，以后再合作，就会相信我们。永维是个全球性的大企业，本身也在一些国家做地产，以后若真的给我们公司做些推广，那我们还是会收益更多。”高磊看来还真是费心研究了，眼光确实深远。

“那我们先谈谈产品质量标准及细节问题吧！”莫逸云也有自己的打算，如果这个合作厂家谈成，公司可以在新加坡注册新的商标，让钢结构房成为主打产品之一，再说永维确实在印度、印尼等国家拓展房地产，将来肯定也会用到自己的产品。永维本身就是个广告，打出产品名牌，这钢结构厂房就会有更宽的销路。

合作方既有诚意，还有能力，就算一个新公司，又有何不可！或者正是因为新公司，才会更注重产品质量和公司信誉。

这一步棋，期待双赢！

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