第五六章、用人的妙招（2/2）

“不，霍老板，可有些事情是必须要说清楚的。”赵晓娥说：“比如合资、独资，每一个环节每一个数据都必须是十分清楚的。”

“那倒是。”霍明尚说。

“这项目不是谈好了，霍老板负责建筑施工费用，松山市土地折价入股合资共建吗？既然如此，霍老板对我们的合资也同样自信吗？”赵晓娥继续采取攻势。

“当然。”霍明尚很有兴致地说：“我对合资充满诚意。而吸引外资的多少则是你们地方政府的一贯政策，其迫切性我们双方是半斤对八两旗鼓相当，一旦合资成功，我所投进来的二十亿资金足可以令松山市的很多官员功成名就。”

“我非常佩服霍老板对国家经济政策的精通，不过，据我所知，要完成市区这么大一片的开发，完善相关配套设施，投资二十亿恐怕是不够的。”赵晓娥说。

霍明尚的脸一下子变得严峻起来。赵晓娥的这句话一下子插到了他的痛处，根据以前的资料，他本以为二十亿是可以拿下这个项目的，谁曾想到物价增涨的速度和幅度这么高这么快，整个建筑物的建设和装饰成本比过去高了很多，所以同样的东西，其造价也随之高出不少，他的投资相应就要加大，这绝不是他所希望看到的结果。同时 ，他又为眼前这个年轻漂亮的女人感到惊讶，他想不到她居然还通晓物价影响资产评估这样的专业性问题。阳光斜照进他的房间，霍明尚觉得，阳光倾泻在赵晓娥的脸上，她那美丽的音容笑貌让人看起来变得朦朦胧胧。霍明尚觉得，刚才一开头说他的那些话有些唐突，他应该重新审视这个美女，慎重地面对这个年轻而漂亮的女人了。

第二天上午，霍明尚与松山市委市政府的领导刘明远、唐敏以及艾蕾、赵晓娥进行了实质性的谈判。当初钟光亮和霍明尚签订的意向性协议是霍明尚的亿万集团公司投资百分之六十五，主要管理权属霍明尚的亿万集团，松山一方协助管理，按投资比例分利。这次霍明尚坚持要投资百分之八十以上，并以此来获取全部管理权。霍明尚的这个提议是何伟力、刘明远他们早就预料到的，经与有关部门反复讨论，松山一方同意亿万集团的意见，这样即可以吸取更多的外来资金，政府只派人监管协助，霍明尚如愿以偿地拿到了绝对管理权，可谓皆大欢喜。

接下来的谈判不可避免地涉及到了地产的价格、地方政府协调、组织的成本。霍明尚是何等聪明的人，他坚持要把中心部分和边坡部分的地价分开计算。他深知中心部位的地价和边坡部分的差距很大。而且从中心部位向四周辐射，土地价格逐步递减，原先的意向性协议只是提了按平均地价计算，这样一来，松山方面将会占很大部分的便宜，最后，通过双方摆事实、提依据，松山市政府也作出了让步，最终达成了共识，即按实际支付的价格分片计算。霍明尚感到很满意。

中午，霍明尚参加了松山市人民政府为他举行的午宴，酒桌上的气氛与上午谈判时的气氛截然不同。参加宴会的人员除上午参加谈判的人员以外，市委书记何伟力、市委常委、政法委书记兼公安局长冯立地以及市国土资源局、商务局、城乡规划和建设局的头头脑脑们都参加了宴会，霍明尚觉得，自己与在座的这些人的关系也发生了微妙的变化，在这之前，虽然自己投资比例占总投资的百分之六十五，可对方仍然握有百分之三十五的管理权。而和政府分摊管理权，企业本来就不是强项，有很多事情你只得屈从，而这种屈从将会对整个效益产生意想不到的后果。而现在。霍明尚的脸上有了一股大权在握的自豪感，他将在这个项目的运作上大显神威。

霍明尚很快发现，由于何伟力的到场，事实上这些局长主任们对他的态度也发生了实质性的变化。大多数人变得谦恭谨慎了，前几天大家非得让他喝酒喝到量为止，今天这种场面却没有出现。虽然依旧是轮流敬酒，但是他不多喝也就算了，谁也没有强求他。他甚至为了有意区别于大家，坚持只要了红酒，而其他人员则清一色喝的白酒，连桌上的两位女士、书记夫人、松山市住西都办事处主任艾蕾、新认识的商务局副局长赵晓娥的面前，也是摆的白酒。霍明尚还有意对赵晓娥说：“赵小姐，赵局长，红酒也许更适合女士喝。”

坐在一旁的市委常委、常务副市长唐敏便赶紧用调侃的口气对赵晓娥说：“小赵，藿先生的话你听明白了吗？他是要你陪他喝红酒呢！”

赵晓娥并没有因此而改换红酒，她用手指了一下霍明尚的酒杯说：“一片白中一点红，更能显示霍老板的高贵气质，在霍老板面前，我也是甘做绿叶的。”

霍明尚哈哈大笑道：“赵小姐赵局长才真正是这酒桌上的红花，从这种意义上讲，我更愿意做一片绿叶。”

敬酒是从唐敏开始的，唐敏说：“人生乐事之一是‘他乡遇故知’，虽然松山不是什么他乡，但我们相交在西都，今天又在松山相遇，不亦乐乎？先敬霍老板一杯酒，祝你在松山事业宏发，再振雄风，干！”

到何伟力敬酒时，气氛自然进入一个**，何伟力不但是宴会的主人，而且是松山一切大的事件的主角，他需要把他在场的任何氛围渲染起来，只要他想这么做。他就能够找到语惊四座的话题，然后用声情并茂的方式表达出来，让场面活跃起来，彰显出生气、和谐、圆满的气象。

见何伟力站起来准备向霍明尚敬酒时，艾蕾也随之跟在何伟力后面。何伟力说：“上次在大象湖一别，本想尽快在松山见面，谁料想松山升格的琐事缠身，直到今日再聚，我们夫妇敬你三杯酒，第一杯，感谢你上次在大象湖对我们的款待；第二杯，你来松山后，我又到西都去了，没时间陪你，让我表示歉意；第三杯，祝你在松山发展顺利，龙啸九天。我们先喝为敬。”说完，和艾蕾同饮三杯白酒。

霍明尚无法推脱，只好斟了三杯红酒倒在碗里，然后一饮而尽。霍明尚又用同样的套路，回敬了何伟力夫妇和唐敏。

刘明远也过来敬酒。

刘明远用一种审视的目光看着霍明尚装着红酒的杯子，吐字清晰地说：“随着霍老板的到来，今后我们松山人喝白酒的全部要改喝红酒了。我记得上次在大象湖霍老板是很能喝白酒的吧！”

霍明尚立即站起来，满面笑容地迎了上去：“只要问题得到百分之百的解决，我就可以负责任地对市长说，我这台机器是可以达到满负荷运行的。总而言之，只要刘市长觉得可以的话。”

“这样最好。”刘明远意味深长地说：“对项目有益的事情，我当然会很高兴的。霍老板，我来敬你。”

“不不不，亲爱的刘市长，应该由我来敬你。”霍明尚给自己斟满一杯白酒，并举起了酒杯。

尽管喝的是红酒，霍明尚还是觉得自己喝的有些过量。这些人你一杯的我一杯，在车**战的攻势下，自己有些抵挡不住了。所以一轮下来他坚持不再喝了，酒桌上的气氛因此显得沉闷下来。唐敏建议赵晓娥和霍明尚跳一个舞，赵晓娥说还是唱歌吧，听霍老板的嗓音那么厚重，极富磁性，唱起歌来一定好听得不得了。

赵晓娥的建议立即得到霍明尚的响应，他站起来向赵晓娥伸出一只手说：“我可以和赵小姐赵局长合唱吗？”

“非常荣幸，也非常乐意。”赵晓娥莞尔一笑。(未完待续。。)

ps： 尽管喝的是红酒，霍明尚还是觉得自己喝的有些过量。这些人你一杯的我一杯，在车**战的攻势下，自己有些抵挡不住了。所以一轮下来他坚持不再喝了，酒桌上的气氛因此显得沉闷下来。唐敏建议赵晓娥和霍明尚跳一个舞，赵晓娥说还是唱歌吧，听霍老板的嗓音那么厚重，极富磁性，唱起歌来一定好听得不得了。