第138章 正式签约（2/2）

秦桑一副云淡风轻的模样，抬手示意他收下。

霍瑞廷笑道：“这样不好吧！这可是人家给你的……两百万，你就不再考虑考虑？”

“那行吧！”秦桑说着伸手，正要去抢支票，却被霍瑞廷一把向后撤了。

早就知道他这人小气，所以这次秦桑也只是挑眉这样看着。

霍瑞廷笑起来，“这钱还是我先帮你收着吧！”

秦桑不置可否，也没有要争的意思，到是霍瑞廷突然又开口道：“其实我还是好奇，你是怎么令得这几个人最终以市价给我成交的？”

“人不是这世上最贪心的动物吗？卖家一定追求高价，而买家一定会追求低价，这是人之常情。而你也同我说过，就目前这个市场环境之下，不管我们的报价是什么，对方都一定会压价。与其报价来被别人砍价，不如一开始就出其不意，给他们一个意想不到的价格。”

霍瑞廷单手敲着面前的大办公桌，侧着身子问道：“你就不怕第一次报价的时候就被人响应了么？到时候你怎么办，真以两个亿成交吗？”

秦桑睁大了晶晶亮的眼睛，望着霍瑞廷道：“两亿不是你给我的底线吗？如果他们在第一次报价的时候就选择成交，那我也算是完成了任务的，至少我没破坏你的底线。”

霍瑞廷接着说道：“而你在报出这个底价的同时，抛出我的底价是一亿八千万这个虚假的事实。商人都是逐利的，越逐利便越贪心，他们既然知道了我的底价，就不会满足于两个亿的价格，肯定想以更低的价格成交。”

“不错。”秦桑点头，“我猜到了第一次报价肯定不会成功，而我们低于市场价的报价对于他们来说又太具有吸引力了。所以，他们第二天肯定会再找我，也就给了我第二次报价的机会。而这第二次，我偏偏就比第一次多出一千万来。他们倘若那时候成交，两亿一千万也是可以的。可通常人的心理还是希望追求最低价，他们既然有了第一次报价，便没那么容易会接受第二次报价。”

霍瑞廷抿唇，“那第三次报价呢？接连几次水涨船高，你就不怕这群买家最终反悔，不要这块地了，让你竹篮子打水一场空吗？”

“怕的。”秦桑老实答道，“所以我提前请帮忙帮忙查了下他们的身家背景以及现目前的公司经营情况，说实话，倘若一开始与我们接触的只有一位买家，我还真没有办法确定对方是否能扛得住我的几次报价。可是，他们错就错在，一来就三家。这三家的经营业务各不相同，甚至基本上没什么交叉。是什么能够驱动他们三家合作一块来买这块地？”

霍瑞廷依然单手敲击着桌面，笑看着秦桑，没有接话。

秦桑一看他那副老奸巨猾的嘴脸便能感觉他也知道实情。

可她还是接着说道：“市政出来的消息，申城预计今年年底之前落实建成西南地区最大的高科技产业园，而初步选址，就定在‘霍氏’的这块地附近。以这三家的能力，不管哪一家要单独做这件事情，都不可能让选址最终落在这块地上。但如果三家合伙呢？三家刚好可以在各方面弥补对方的大企业合作，则很有可能会令最终的选择落在这块地上。”

“所以，他们买地这件事情势在必行？”

“到也不是非买不可，就像你说的，商人都是逐利的，如果我们的报价太高，超出了他们的成本预期，这个买卖也成交不了。”