第六十二章 理论(1/2)
孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤,但是没一会儿之后,就开始晕头转向的了。
他紧紧地皱着眉,放下了笔,说道:“你的这个太格式化了,让我都弄不太明白,要不还是你来记吧,我都听不懂你在说什么。”
沈月华愣了下,困惑的问道:“听不懂?”
孙安和一脸黑线的点点头,道:“反正我是听不懂的,念军,你听明白了没有?”
韩念军顿了一下,摇了摇头,随后又点了点头,他见沈月华的目光落在他的脸上,便有几分尴尬的说道:“我也有点晕,你之前说的有些混乱,单个听都能听懂,不如你再详细的解释一遍?”
沈月华悟了,她用的是现代的专业术语,虽然并不是那么难懂,但是对于初次听到的人来说,理解起来肯定是有障碍的。
她想了想之后,从孙安和那里接过了纸和笔,重新翻开新的一页,用凌厉的行楷开始写到:
产品,价格,分销,促销。
她另起一行,写到“产品”两个字,解释说道:“产品你们都了解吧,也就是我们要卖的东西,之前你们是将村子里的东西,直接通过黑市,也就是这个分销渠道,卖给了顾客,也就是买东西的人。”
“而若是想赚取更多的钱,就需要将咱们手头上仅有的产品,也就是地下室里储存的东西,开发出更深的利用价值来,比如说我之前说的绿豆糕,以及提到过的水晶糕,这就是将原材料进行加工处理。使得我们的产品更加独特,卖点更加吸引人,才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”
她一边说,一边写下自己所说的内容,她记录的速度很快,让两个男人都有些惊叹。
她记录完之后,就抬头看着他们。问道:“产品这个词的含义。你们明白了吗?”
韩念军和孙安和都点了点头,这话都是她之前解释过的,只是这一次是从头开始系统的讲解。他们也就耐着性子继续听了下去。
沈月华见状点点头,另起一行,又写到了两个字“价格”。
她点了点这两个字,道:“价格并不仅仅只是我们的定价。更是指我们需要找准不同的市场定位,制定不同的价格策略。比如说我之前提到的高端市场,我们可以将市场,定位成低端市场,这些就是你们之前卖的。村子里的未加工过的产品。”
“中端市场,就拿绿豆糕举例,咱们可以制作我之前做的绿豆糕。制作起来步骤更加简单,要价也可以更便宜。这是经过初次加工过的产品,肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格,要高昂一些。”
沈月华说到这儿的时候,顿了顿,将目光落在了孙安和的身上,孙安和最开始还有些不理解,但是紧接着就明白了沈月华的意思。
他皱眉思索了一会儿,眼前一亮说道:“你说的高端市场,就是咱们制作出更好的绿豆糕,甚至是四合一装的,加上精美包装的绿豆糕,这样的话,价格肯定还会比最初的绿豆糕,更加昂贵,这就是高端市场,高端定价?我说的对吗?”
沈月华点点头,笑着说道:“你理解的很快,我要说的就是这个意思。”
韩念军也说道:“前面两个词我们都明白了,第三个词分销……是什么意思?”
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