091 初露锋芒众人赞（1/2）

提案的地点定在客户那边的会议室。当天同来的还有另外两家‘入围’的装饰公司，也就是她的竞争者。这两家公司，规模很大，在业内很有名气，资质跟兰亭装饰相当，他们可以中标是理所当然的事。但相比之下，伽南装饰就显得微不足道了……陆寻自己也觉得奇怪，在这么多实力雄厚的竞标者中，伽南到底是凭啥‘晋级’的？

客户这边来了三个人，两男一女，听说本来酒店的副总裁也该到场，但他人在国外出差，这次就来不了。

就在陆寻都还没分清几个客户谁是谁的时候，其他两家竞争公司的人都一窝蜂跑过去，无比热情的跟其中一个戴眼镜儿的男人打招呼握手，称呼他‘杨总’，但另外一个同样领导模样的男人，却无人问津。估计，那杨总才是其中的老大吧？

陆寻管不了这么多，走到了那个无人问津的男领导面前，笑着打招呼，“这位是罗总吧？您好，我是伽南公司的陆寻，也是这个酒店项目总负责人……”说着，把自己的名片递给他。

但他只是抬头随意瞟了她一眼，‘嗯’了声，便没再说什么，然后黑着脸在会议桌边坐下来。那闷闷不乐的模样，好像有人欠了他几百万一样。

正式提案的时候，陆寻所在的伽南装饰是安排在最后一个的。也好，她有足够时间准备。看了前面两家的设计方案，确实做的相当不错，无论是技术、创意、还是可执行性都堪称一流，至少配得起他们公司的名气，而且在上面负责讲解的人，也是口若悬河、旁征博引、无所不知的，让客户都满意的点着头。

其中，客户那边的杨总都会针对方案提不少的疑问，而同来的那个女生估计只是个助理，只在旁边安静的记录。陆寻还注意到，前面的人在讲解方案的同时，眼睛都只是盯着杨总的，似乎把旁边那黑着脸的罗总当空气……

后来，久久没说话的罗总，终于问了提案者一个问题，而提案者刚刚要回答的时候，却被杨总打断了。他说，“这个问题就先不谈了，罗总想了解，你们可以私下里跟他详聊，时间紧迫，下面有请伽南装饰的陆小姐，为我们分享伽南的创意方案。”

听到这里，陆寻只得起身来……与此同时，她也注意到，对面罗总一张脸更黑了，几乎要把手里的笔折断。明眼人都看得出来，他跟旁边的杨总，应该是有矛盾的。

陆寻管不了这么多了，她打开自己做的提案ppt，让人眼前一亮！不看内容，仅看她的排版，就毫不逊色于前面两家大装饰公司，而且她做的更精致，更赏心悦目。尤其是她靓丽的形象，站在那儿，也是十分吸睛的……所以还没开口，会议室所有人都目光都放在了她的身上。尤其是那杨总，更是重新抬了抬眼镜，直了直身子，唇边带笑的看向她。

以前就有过提案的经验，她倒是一点都不紧张，同样口齿清晰的把自己的方案娓娓道来。相比前面两家竞争者，她的设计方案做得要详细很多、一目了然又面面俱到，而且在细节上有很多惊艳的创意，在主题上又很统一……总体看来，她做出来的方案，还是要更胜一筹，连他两家竞争者都听得频频点头，饶有兴致，估计对伽南这小公司刮目相看了吧？

杨总同样问了她好几个问题，但都问得比较小儿科，根本难不倒她。待他问完了，陆寻又看向边上没有什么存在感的罗总，特意微笑着说，“那，请问罗总这边还有没有什么疑问？”

罗总眼皮猛地抬了一下，稍微坐直了身子，瞟了眼她的ｐｐｔ，却绷着个脸说，“没了。”

就这样，长达三个小时的提案会议结束。从现场的反应来看，貌似三家公司都挺让客户满意，目前还没有发现他们比较倾向于哪一家？但陆寻心里明白，伽南装饰毕竟是创业型小公司，在实力上始终是个短板，估计会被淘汰。她还得再想办法争取。

散会后，其他两家竞争者又是一窝蜂的跟在那杨总屁股后面，各种讨好和讨论，个个都想把他拿下。

陆寻本来也想跟风过去再跟那杨总交流几句的，但瞟眼又注意到落落寡欢出门去的罗总，她干脆追了上去，直追到会议室外的过道里，笑呵呵的说，“罗总，请等一下，我想问——”