第三十九章 前夫来袭？（2/2）

“别着急，慢慢说。”叶秋玲脸上的笑容恬淡、美丽。

“额……是工作上的事，昨天一整天我都在想，怎么帮你把4S店的销量提高，尤其是现在很多家都在同时销售凯迪拉克的情况下，如何变成一匹黑马，抢占这个市场。”

“谢谢啦，想到什么好的办法了么？”

“我想到了一个，但不确定是不是好的办法，这不是急着跑过来和你分享嘛。”

“想到就比没有办法好，咱们一起来探讨一下。”

“我们先来分析一下购车人的心理，花几十万买一个车对于很多人来说都不是一件很轻松的事，会很慎重。假设你现在就是一个意向购买新赛威的客户，昆明有三家凯迪店都有同样的车型，价格也都一样，这个因为是受商务处的制约嘛，价格都是统一的，在同等条件的情况下，你会怎么选择4S店？”

“嗯……”叶秋玲想了一下，说道：“我觉得我会选名气大一点的4S店。”

“对，这就是今天的问题，名气大的4S店会受欢迎一点，但是三家4S店都一样呢？你会怎么选了？”

“我不知道，我没有想过这样的问题。”

“口碑。”我很严肃的说道：“这个时候口碑就是关键了，现在别人家都在宣传车型的时候，我们来开始宣传4S店，做口碑。售前我们有详细的讲解，售后我们有跟踪服务，这是不是一个优势么？或许你说每家4S店都会在车主购买车之后在逢年过节的时候会发慰问短信，不定期的打电话提醒车主做保养，可是你不去宣传，谁知道呢？”

叶秋玲有点迷惑了，问道：“那你的意思是？”

“我的意思是做一些任务专访，比如是采访凯迪总经理，从侧面的做宣传，采访他做的一件小事，从这个小事体现出他这个人的人品怎么样，继而联系到他带领的团队，也就是凯迪4S店怎么样，这样从点到面，把4S店的形象、口碑宣传出去。或者我们可以采访店里面的一个销售顾问，通过小事来做牵引，让受众铭记凯迪店……”我发现叶秋玲的眼神有点呆滞，她有在听我说话么？我又不好意思直接问，犹豫了一下才小心翼翼的说道：“那个……玲姐我……是不是没有说清楚我的意思？”

“不，你已经说的很清楚了。”叶秋玲很高兴的说道：“我在琢磨你创意，这的确是一个很好的宣传方式，这种专访放在汽车网站上应该会是很新颖的东西，不知道会不会有人关注。”

“我们可以尝试一下，只要你信得过我的文笔，我的就来把这个事运作起来。”

“费用一期是多少呢？”谈到费用，叶秋玲尴尬的笑了笑说道：“没办法，市场部的经费有限，我得先问清楚才能决定是否要试一试。”

“试运行，免费。”我说这话的时候特爽快，就像网站是我家开的一样。