第三十五集 头脑风暴（3）（1/2）

第五个路演的是那个拥有专利产品的中年人徐海，虽然他自我介绍说今年45岁，但看上去却远远不止。

听见轮到他时，徐海便眯着眼睛站了起来，双眼被细密的皱纹包围，看起来就是一副非常疲惫的样子。下巴倒是异常光滑，轮廓平缓而不显著，好象用什么药水把胡须都去掉了似的。

这位大叔是那种很典型的农民科学家，什么PPT，视频，甚至word文稿都一概没有。

只是简单的拿出了一个由三个不同造型钢材组成的等腰三角设备。然后从桌上拿起一个苹果，接着便用最短的那个边从底部到顶部贯穿它，然后转了转其中一个调节杆，用另一个头上有刀片的部分从上往下削起果皮来。

与众不同的是，他削起来的果皮跟荷花盛开一样漂亮，而且不需要技巧，一只手转动苹果，另一只手上上下下控制削皮器就行了。

30秒不到，苹果就削的非常干净，虽然削下的果皮稍微有点厚，但瑕不掩瑜，总体看造型确实好看，也比市面的普通削皮器处理苹果的时间要快一点点。

大家正满心期待着他来用这个设备来展示其他神奇的应用方法，没想到，路演就到此为止了，削皮器的功能就这么多，效果也就是他展示的这个样子。

“徐先生，您认为这个产品的市场潜力有多大呢？”年轻的主持人曲子凡很善解人意的问道，同时也想帮他理顺下介绍思路。

这个问题，徐海应该是被询问过多次了，立刻答道：

“每个人都是要吃苹果的吧，因为设备是不锈钢结构，估计三年五年也坏不了，所以一个家庭有一个应该就够用了。

中国有三四亿家庭，有三分之一的家庭都有可能会买，能量化成产的话，一个削皮器的成本有6元就差不多够了，如果零售能卖到15元，那几十亿的市场总是有的吧！”

“那你就没考虑，市场上还有其他竞争产品吗？”曲子凡接着问道。

徐海：“这个产品结构更合理啊，为什么消费者要选择其他的呢？”

“我刚用Ipad搜索了一下，淘宝上就有和你结构类似的塑料产品，而且看上去也比你手里的这个好看多了，卖十二元还包邮，也没见有多少销量啊！”

听了这个想当然的回答，李斌也忍不住了，随口就把话题接了过去。

徐海：“我的产品是不锈钢结构的啊，比塑料的耐用多了，而且真要是结构一样的话，它那个产品也不可能有专利。这个外观设计都已经被我申请了！”

“专利固然重要，但是就产品来看，淘宝上卖的类似款也没见大家有很多好评啊。

而且您这个产品有三个结构，还要针对不同大小的苹果做调节处理，苹果形状不规则的话也很难办呀，如果工具清洗不干净的话，插进去的那个金属杆也感觉很不卫生似的，您在做这款产品时，请周围朋友做用户体验了吗？”

问这个问题的还是李斌。

徐海：“只要设计合理，用户体验有什么用？又不是每个人都是科学家，我的削皮器就是比市面的产品简单，耐用，而且削下来的皮又快又好看。

就算有那么三两个人不喜欢，又有什么要紧的呢？我的目标客户是那些喜欢我产品的人。”

旁边一直非常安静的史玉华也看不下去了，开口问道：

“那您准备怎么来推广产品，然后让喜欢这个设计的目标客户看到它呢？”

徐海：“我来这里就是要解决这个问题啊，还有另外一个要解决的问题是怎样才能吸引尽快的吸引到风投！

没有投资的话，众筹也行啊，不是现在很流行产品众筹吗，我可以先筹钱，然后等生产出产品后，把产品分给那些投资人。

松鼠创投以前不就是个众筹公司吗？你们帮我众筹一下不行吗？”

听着徐海近似天真的请求，曲子凡莫名感到一阵心酸，本来他是不可能通过活动初选的，但徐海很执着，连续六期都在不停的报名，也正是因为屡次被淘汰，这个耿直的汉子非常确定，松鼠创投不会骗自己的两千元钱。

明知道这种项目没前途，但看他那么执着，曲子凡也实在找不到其他办法，虽然很清楚这个时候，帮他其实就是害他！

既然他坚持要来，那就来吧！用两天时间让他学习一下其他创业者都是怎么开展自己事业的，然后大家一起分析分析产品，再集体开导一下，说不定就能令他回心转意，放弃那个根本就没有半点前途的创业想法。