第三十集 商务集训（4）（1/2）

事情解决后，付姐和君陌就去找那两个被投诉的驴友沟通，想看看他们是不是真的在磨洋工。

可沟通后才发现，这两位被控诉磨洋工的驴友原来都是自媒体推广的大神级人物。

自媒体乃至互联网推广，最重要的都无非是三个因素：正确的问题切入点，可迅速传播的舆论导向以及逻辑严谨的操作流程！

两人确实是一直待在肯德基蹭wifi，但这也正是他们的工作方式：经过了几天贴吧发帖交流，他们已经找到了几个很不错的创意。

干干瘦瘦，头发几乎披肩的话唠青年叫丁金刚，另一个矮矮胖胖，胡子拉碴的沉默男叫于晨光。两人站在一起，不用化妆就可以直接去鹿鼎记片场竞演胖瘦头陀。

听着丁金刚话多且密无重点的摆龙门，付姐和君陌对他们的操作思路有了三分理解，但又同时多了七分疑惑。不约而同的把视线转到了于晨光身上！

于大仙做事干脆利索，直接把手机网页打开，递了过去，简洁道：

“我们哥俩是百度贴吧‘创客吧’和‘众筹吧’的吧主，请看一下标题为，营销小白，如何才能在一周内销售尽可能多的保健品？这篇置顶贴子吧。我把其中逻辑比较好的思路都做了摘选，你们可以着重看下那部分内容！”

帖子很长，跟帖也很多。但精华就那几个，更何况于晨光在帖子也里为大家做了非常清晰的导航，所以看起来也很直观。

问题描述：

本次推广的保健品产品定位为：老年人群！

卵磷脂主要功能是疏通心脑血管，预防老年痴呆；蜂胶功能为增强免疫力和抵抗力！产品包装均有qs和健字号标识，确保质量无忧。

厂家直接发货，所以价格优势明显，可以直接给药房供货，也可以做团购！

销售活动举办时间为一个周，只有产品，没有启动资金，应该怎样销售！

讨论要求：

1请给出明确的操作建议和实施计划

2计划必须有可操作性，欢迎吧友们直接参与进来，大家利润可以均分！

3如果有人对吧友的计划有异议，请在同楼层直接把异议写清楚就好。

建议范例：

建议1：联系淘宝同类保健品卖家，同意为其一件代发货。

操作办法：去淘宝网找保健品分类，然后找五心到双钻之间信誉的卖家；找到已经开了直通车的产品，然后跟店主沟通，看看是不是能把我们的产品加进去。

其他吧友异议：这个办法操作周期太长，直通车的点击费也比较贵。更何况就算有了直通车，还是要前期有一定销量和网友好评，再说，消费者买保健品一般都会在天猫选购正品，淘宝销售难度应该会很大。

‘创客吧’和‘众筹吧’是这哥俩的自留地，运营了将近三年，在吧友群里的影响力应该还是蛮大的。所以帖子置顶后，大家讨论的非常激烈！

其中有一条建议，大家留言的最多，细节讨论的也最具体！建议内容如下：

既然是针对中老年人营销，那就直接组织个活动把中老人先聚集在一起吧！目前来讲，最吸引这个人群的就是广场舞了，只要想办法通过某种形式组织一个大规模的广场舞比赛，不就可以了吗？

保健品是正规产品，有qs和健字号批文的。而且直接从厂家出货，那么价格肯定有优势。所以目标人群锁定后，销售思路可以是，只要参加广场舞比赛的老年人，可以凭着参赛资格或者入场券去某个特定药房用极低的价格来采购该产品！

当然噱头可以是赞助名义或者组织名义！如果厂家对极低的价格有约束，那也可以换成买赠形式。

这个帖子后面跟着一大串意见补充，为了让吧友讨论更方便，丁金刚干脆重新开了个贴，直接就这个操作方式让吧友们尽情辩论。

吧友异议1：做广场舞比赛，怎么宣传？老年人大部分不上网，难不成一个个的广场用大喇叭喊？

建议补充1：找小区管委会挨个宣传，每去一个地方备上两瓶保健品请某个大妈帮忙张罗张罗!

吧友异议2：广场舞比赛，评判标准是什么，谁来组织，怎么打分？

补充建议2：促进老年人健康的综艺节目那么少，而市场又那么大，跟各个电视台商量一下，只要沟通到位，肯定有愿意做的。

吧友异议3：活动跟保健品销售怎样能挂上勾呢？大家光来报名跳广场舞，不买保健品怎么办？

补充建议3：楼上的脑子被驴踢了吧，只要获得了冠名权，而且在所有活动宣传上都写清楚凭参与活动资格可以买到货真价值的便宜产品，中国大妈的购买力还用你来怀疑？

吧友异议4：这个活动肯定不是一个礼拜能做出来的呀，而且费用，人员，厂房支持也都要考虑在内啊。搞一半烂尾了，这样有什么意义呢？

补充建议4：千万不用担心这个，吧主，给我你的地址，我去找你，我这边是心脑血管国药准字号生产厂家，我觉得你们这个操作思路不错。另外这个活动不是‘驴在江湖’发起的吗？我过去后，大家好好商量商量，看看能不能直接通过平台再发起一个活动，把这个思路执行下去。

师师看了下沟通记录，那条信息显示的时间是前天中午，于是就好奇的问了一句：

“他不是前天说要来吗，你们沟通怎样了？”

“哦，你说他呀！这个吧友是上海的，他的飞机是今天晚上11点才到的，所以就约明天了。”丁金刚说起这句话时还是一脸的不在意。

“我说，你们两个也算是忽悠出来了，几个帖子就把人从上海叫到成都，怪不得同组的两个朋友强烈要求换人了。”

一直默不作声的付姐对自媒体的理解不是很深，但看着这两个大神，一个帖子就把人从上海给叫了过来，也是大为好奇，一半佩服，一半调侃的就跟他俩开起玩笑来了。

“我看了创客吧，人群活跃度也不是太高啊，一个置顶帖怎么可能有这么多人跟进讨论呢？”

君陌倒是没纠结明天客人的来访，但还是对信息传播的效果充满了好奇。

沉默寡言的于晨光脸上露出一丝淡淡的得意，从付姐手里拿过他的手机，重新点了几下，又递给君陌道：