第六集 贵人相助（2）（1/2）

看着两人没营养的打嘴仗，君陌笑了笑，及时制止了他们，转口道：“陶总就给我们说说吧，这个事我也确实挺好奇的！”

胖子和多多这么一搅合，大家之间的沟通反倒自然了很多。陶野也不以为杵的喝了口茶，开口说道：

“你们应该知道今年很多行业都不景气吧，照明行业更是如此，我估计可能近三分之一的中小生产企业会在一年内破产或转行，而下游的各省市分销商渠道也都一样不好过。

led照明渠道网是为了给生产企业和分销商建立合作纽带而存在的，但行情这个样子，会员估计会有一大半明年都不会续费了。

今年公司也开始转型，会员单位生产产品，我们来贴牌销售。前几个月遇到一个大单，省综艺节目组准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。只是货款半年以后才能结算！

现在综艺节目竞争更厉害，省综艺连续几年在全国都排不上名次，据说资金一直都比较紧张。所以听到这个付款条件，没几个供应商同意这样合作。

我不想错过这个机会，就一直跟节目组沟通，后来才知道，重新修缮演艺厅，更换灯光设备就是为了“火火火”这个栏目。

他们想将其打造成一个王牌，虽然还不太可能短时间内就像“跑男”“爸爸去哪了”“好声音”那样大红大紫，但是至少也可以让大家眼前一亮，去去以前节目里那些过于浓重的乡土气。

只是积弱难返，虽然有了比较不错的节目预案，但经费紧张的问题还是解决不了。所以他们希望能有更多的合作方参与进来一起为节目造势。

产品货款如果能用广告赞助抵扣的话，那肯定就是他们的首选。

但灯光产品类别比较杂，很难找到合适的厂商赞助，所以他们希望能等半年后决赛场结束，用总决赛门票收入来支付这笔货款。

需要的所有照明类产品，货款大约在300万左右，而‘火火火’总决赛所在的体育场可以容纳4万观众入场参观。

其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用，剩下的由票务中心代卖，按照他们的预计，除去票务中心提成后，这笔收益会在280-400万之间。

知道这个情况后，我就跟栏目组提议，可以按照合同要求提供产品，也不需要任何货款，只要他们把决赛场的所有票务事宜全权转交给我就行！”

陶野将手中的茶一饮而尽，清了清嗓子继续道：

“知道我怎么考虑的吗，产品货款价值是300万，但是因为品种杂，单品利润还是不错的。这笔订单做下来后，总共会有将近100万的利润。

而我手里的三万五千张决赛票，根据席位分成1002003005888881080元的六个价格档位后，单纯的票面价值将近680万。

我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商也试过了市面上的所有促销方式，但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账！

这种演出票虽然价值不高，但是非常容易刺激到消费者的兴奋点，如果能搭配产品免费赠送的话，顾客会觉得很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。