第九章 厄瓜多尔项目（2/2）

不过，选举要到十一月才开始，现在具体是谁当选，周游也没有百分百的把握，谁让他当初并没有记住谁是厄瓜多尔未来的总统呢！

所以，现总统帕拉西奥暂时还是要维护好，更重要的是，要跟议会各界都维持好关系，不能朝令夕改，换个总统就把现在的谈判结果都改辙了。

跟帕拉西奥总统寒暄几句，双方的相关领导相互握手致敬，帕拉西奥总统亲自引路，进入了庭院。

这个庭院有着浓郁的西班牙风格，四周是带着抄手游廊的两层白色小楼，中间有一个四方形的小型喷泉。

沿着一条大理石地面的楼梯上到了二楼，二楼尽头的房间就是总统办公室，不过他们并没有进入总统办公室，而是进入了楼梯旁边的意见会议室。

会议室的面积不大，宽不到四米，长度大约有十二三米，一条红木长桌摆在中间，两边是二十个同样红木制造的皮沙发。

周游坐在了东侧的正中间的位置上，左边是阿郎戈，罗德斯，右边是格拉西亚和桑切斯。帕拉西奥总统坐在了周游的正对面，其他的官员也是依次排开。

坐下之后，周游才发觉，这种红木制作的皮沙发的扶手竟然是传统的中国龙的形象，两侧的扶手就是两条龙。

看到周游看了两眼这种沙发，帕拉西奥总统笑着说道：“这是81年的时候，中国政府在与我们建交之后，捐赠的一批援助物资之一，目前，这批座椅已经成为厄中两国友谊长存的历史见证。周先生也是中国人，我们希望能够跟周先生共同发扬我们友好的历史传统，将友谊延续下去。”

周游笑着点了点头说道：“继往开来，友好发展，是国与国之间的相处模式。作为一个商人，我更愿意与贵国在经贸领域，工业发展领域，金融服务领域与贵国展开更深入的合作，发展经济才是我最重视的项目。”

他也笑着说道：“是的，将历史传统和科技进步的发展联合起来，才是一个国家永远最重要的基本条件，我们愿意与世界各国，包括各大企业家，共同努力，为双方的友好合作打造最适应的基础，创造最好的环境。虽然厄瓜多尔在许多基础条件上不如其他国家，但是我们愿意为此努力。”

周游点了点头，叹道：“我们南洋控股一直就在寻求一条适应各国不同环境的发展道路，从哥伦比亚到委内瑞拉，然后再到厄瓜多尔，南洋控股一直在探索。各国不同的实际情况让合作在各个层次也有相互的不同条件，我们愿意跟厄瓜多尔共同努力，拿出最适应厄瓜多尔实际情况的发展方案。”

他呵呵笑了起来，说道：“这是我们共同的目标。”

短暂的开场白之后，谈判就进入了正式的相互了解阶段。在去年的这个时候，双方就已经开始了正式接触，进入了谈判的前期筹备阶段。一年的时间，也足够双方就开发问题作出最详细的调查。

虽然南洋控股的发展模式非常诱人，但是各国的环境不同，在合作的时候，不能死板硬套，否则的话，水土不服就会导致合作的失败。

哥伦比亚是因为内战，除了北方的少数地区被美国公司开发，其他的大部分地区都处于未发展阶段。但是由于欧美公司在哥伦比亚各地发现的不少矿产没有进入开发阶段，所以合作的条件比较成熟。

但是委内瑞拉又不一样。委内瑞拉是经济发展态势其实是很不错的，但是由于查韦斯坚定地走到美国的对立面，所以在时机成熟以后，委内瑞拉将国内的资源国家化，以此收回了欧美公司手中的控制权。

随后，委内瑞拉又大力引进了内地的企业，把油田和矿山交给了内地的企业经营，并且把大部分原油都销售给了内地的公司。

周游的公司进入的时机比较晚，在生产方面已经插入不了太深，为了心音周游的公司介入，委内瑞拉将销售权给了周游一大部分，以这一部分的利润让周游的公司投入巨资，整合所有的工业基础。

厄瓜多尔相比哥伦比亚和委内瑞拉要小的多，国内的资源也少的多，这个时候，适合那两个国家的方案就不一定适应厄瓜多尔了。

双方的谈判小组用了一年的时间，对厄瓜多尔国内的情况做了详细的了解，目的就是为了寻求更适合开发厄瓜多尔的道路。

双方的会议从中午一直开到了下午，双方也开诚布公地将所有的现实情况和发展应对措施拿到了台面上来说。

双方给出了自己的方案，然后叙述了执行每一个条款的理由。然后双方以这些为中心进行辩论。

会议一直进行到了晚上，双方的谈判却连第一个大议题，石油行业的开发条件都还没有谈好，按照这个进度，谈判没有半个月的时间根本不可能结束。

所以，第二天，周游跟帕拉西奥总统给双方的谈判确定了一个大框架，然后两个人就都没有再参与具体谈判了。

留下了谈判小组的主要工作人员，周游没有在厄瓜多尔一直待下去，而是带着阿郎戈和罗德斯他们，启程又抵达了秘鲁。

秘鲁的情况跟厄瓜多尔又有一些不同，主要原因就是秘鲁的矿产要比厄瓜多尔丰富的多，但是这个国家的勘探情况却不是那么尽如人意，全国有百分之六十的地区没有经过勘探，有百分之九十的地区没有经过细致勘探。

所以要在秘鲁开发，首要的条件不是谈判的条款难度，而是合作的项目不确定因素。

但是，在秘鲁的合作是最简单的，因为所有的开发都可以交给周游的公司来负责，包括勘探，而周游的公司也可以以这些勘探项目，分包出去，以此带动秘鲁矿产业的开发，然后跟哥伦比亚一样，通过矿产业发展带动整个国家的经济发展。

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