第二章 好的开端（1/2）

第二章 好的开端

对于查韦斯，周游在内心里还是非常在乎的，虽然在声望上，他比不上古巴的卡斯特罗。（）但是古巴只是一个小国家，对周边国家的辐射能力并不强。

查韦斯却不同，委内瑞拉是拉美地区的重要组成国家，并且查韦斯这个人长袖善舞，跟南美北部的几个国家关系都非常好。包括巴西和阿根廷在内的南美国家，也愿意支持查韦斯成为美国人眼中的叛逆，将他树立成一个典型。

而查韦斯由于跟美国佬不可调节的矛盾，是不会在跟美国反目成仇以后还会接受美国的合作。有这样一个跟美国对抗的靶子，美国佬对待南美的其他国家就会以拉拢为主，其他国家也可以在这种区别对待中得到好处。

也许是美国佬已经发觉了周游的一些动作，美国外交部最近一段时间也是动作频频，在南美各国展开了频繁的商务合作和援助。而美国总统布什也决定在明年的三月访问南美多国，周游抵达南美的时候，外交部正在为布什的南美之行做准备。

但是很可惜，除了哥伦比亚，不论是委内瑞拉，还是厄瓜多尔，还是秘鲁和玻利维亚，都拒绝了美国的访问申请，让美国佬很没有面子。

周游需要一个强有力的支持者，稳定目前的投资局势，不让美国佬破坏掉他的投资计划。查韦斯就是一个很好的人选，他有足够的声望和影响力，更重要的是他绝对不会原谅美国。

这次周游受到礼遇，是在周游的意料之中，但是在午饭的时候，周游却拒绝了他的调解，没有原谅卡斯特罗。

对于卡斯特罗，其实周游根本一点都不重视，因为这个国家跟北朝一样，根本没有商品经济或者说是市场经济，他们只有计划经济，根本没有商业投资的环境。

既然在这个国家无利可图，所以他也根本不会在乎古巴这个国家。

但是拒绝了查韦斯的善意，周游不知道他会不会因此对自己有意见。

幸好，在下午的正式的商务会时候，查韦斯仍然表现的非常亲密，似乎根本没有这件事苦恼。

周游的亲自加入谈判，让谈判的进度也加快了许多。在一年多的谈判过程中，双方还没有解决的分歧其实已经不多，但是有几点却是必须要周游才能决定的。

首先是运输服务，由于各大矿山和油田都是各自为政，加上他们现在投产已经一年多，所以许多企业的运输都已经外包了出去。

但是在哥伦比亚，不管是运输，还是安保，都是周游的公司提供的，也因为有这部分的利益，周游才会愿意为哥伦比亚的基础设施建设投资。

不管是在哥伦比亚，还是在委内瑞拉，收费公路偶非常少见。哥伦比亚没有一条高速公路收费，委内瑞拉全国也只有一条收费的公路。想要靠收过路费来回收成本，几乎是一件不可能的事情。

在哥伦比亚，周游因为有这部分的利润，所以才愿意接受哥伦比亚分期付款，用二十年的时间逐步付完这些建设款。

但是，委内瑞拉现在把运输服务和安保服务都没有整合，所以周游当然也就赚不到这些钱。一点利润没有，周游也就不会愿意接受委内瑞拉的分期付款协议。

基础设施建设的费用可不是一笔小钱，需要高额的投资，委内瑞拉现在虽然依靠石油经济赚了大笔外汇，但是也填补不了这个窟窿。何况，委内瑞拉十年后国家经济崩溃，到时候这笔钱恐怕还要欠着周游的。

第二个主要的分歧，就是配套厂商的选择和技术配套问题。在哥伦比亚，基本上所有的决策都被周游控制住了，内战双方都以周游为主，做出商务决策。

但是委内瑞拉现在根本不可能把这个权利给周游，何况，他们现在已经有了大批的服务配套厂商。现在抛弃这些厂商，让周游重新选择，是谁也接受不了的。

即使退一步，让这些配套厂商每家拿出百分之二十的股份，恐怕也有很多人接受不了。失去了这个权力，也失去了这部分的利益，周游当然也不会愿意拿钱出来进行城市建设。

而西班牙的公司失去进入委内瑞拉的机会，桑坦德银行也不愿意拿出低息贷款，援建委内瑞拉。

这两个巨大的分歧是目前很难解决的，周游跟查韦斯一直没有见过面，双方也拿不出应该有的决心。

所以，这次的会面，是双方的第一次正式接触，目的就是为了解决在合作中的最大分歧。在委内瑞拉，查韦斯从99年上台以后，在这些年已经完全控制住了国内的局势，可以说是一言九鼎。而周游这边公司几乎就是他个人的，加上在以往的投资里面无往不利，公司上下没有任何人对他的决策有任何意见，甚至可以说是言出法随。

他们两个的会面，委内瑞拉的媒体一开始就给出了非常乐观的期盼，认为他们这两个强人的见面，一定会解决掉最严重的分歧。

事实也确实如此，第一天下午的见面，双方都开诚布公地拿出了最大的诚意，将所有问题都放在了台面上来讲。

委内瑞拉方面将自己的困难拿出来，周游他们这边也把所有的问题直接摊开来讲。一条一条的问题，都由双方共同拿出协商的意见。

周游对于十年后的委内瑞拉经济崩溃，周游有着极大的担心。所以，不管委内瑞拉方面如何叫苦，周游也不退让，坚持所有的合约必须要在2016年之前履行完毕。

因为这个原因，周游将自己的利润也控制的非常少，如果仅仅是以交易价来看，周游甚至无利可图。