第103章 踯躅（1/2）

罗文他们四人走了之后，李林就召集厂里的核心干部讨论这个事情了。李春雷一听到有代理商找上门，激动的说道：“厂长，这是大好事啊，你知道吗？我们以前的厂子为了让一些大代理商经销我们的产品，那是又请客又送礼的，别人还不一定给面子，现在都有人上门来了，这机会不能放过啊！”

“你们呢？也说说你们的看法。”李林又看向其他的人问道。

他们的想法大多跟李春雷差不多，这是大好事。现在最主要的就是能够压住代理商那边的价格。一般来说，越大的代理商，压价越厉害，不但压价，还压货款！

“这个不担心，主动权掌握在咱们手里。”李林信心满满的说道。从罗文等人的话中，李林也算是听出来了，对方这么上赶着，这足以说明灵山村野山菇的诱惑力。

李林和厂里的核心干部们谈了很久，大家一致认定这是个好机会，要抓住。不过，最主要的还是和对方谈合作条款，不能接受代理商的那些霸王条款！要是一直压着货款，那是李林万万不能接受的。

而另一边，和罗文一起来的那些代理商也在埋怨罗文：“老罗，你也是久经商场了，怎么一下子就交底了。要是对方看到这个情况，给咱们加一些霸王条款怎么办？”

“我这不也是一时着急，说漏嘴了吗？还是疏忽了，李林的反应大大出乎我的意料之外。”罗文也懊悔，不该表现的这么积极，但是他实在太看重野山菇干的市场了，如果他不抓住这个机会，到时候连分一杯羹的资格都没有。

“没事，就算咱们吃点亏，依照野山菇的销售情况，咱们也能赚的盆满钵满的。”罗文摆了摆手，说道：“现在最主要的是怎么把这个代理权拿到手。”

“老罗，你不是跟杜总关系不错吗？要不让杜总帮咱们说说。”其中一人开口说道，他们能找到李林，就是杜明介绍的。

想了想，也只有这个办法了，罗文拿出手机，拨通了杜明的手机号。

李林开完会，又打电话征求了王康等人的意见，他们的意见都很明确，那就是同意跟罗文合作，但是必须把主动权掌握在自己手里，最好能够避开代理商的那些霸王条款。

就在李林考虑该怎么跟罗文等人谈判的时候，他却意外接到了杜明的电话，两人先是在电话里寒暄了一阵子，然后杜明说道：“罗文去找过你了吧？”

“杜总，原来罗文他们是你介绍来的啊？”李林有些意外，怪不得他们能够知道野山菇干，并且直接就找到了自己呢，原来是杜明说的啊。

“不好意思，这个事情啊，没提前跟你沟通。怎么样？没给你带来什么麻烦吧？”杜明也是人精了，自然知道什么事情该说，话怎么说合适。

一上来直奔主题，肯定是不行的，必须迂回包抄，旁敲侧击，这样既不会让他尴尬，也不会让李林觉得为难。如果他直接开口了，李林答应不合适，不答应也不合适。

“杜总，你太客气了。我也想征求一下你的意见，你也知道，经商我也是摸着石头过河，误打误撞，所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说，再加上两人是合作关系，不存在竞争，李林倒也不会刻意瞒着杜明。