第十三章 商业谈判（1/2）

第二天，云沐晨率领部门的几个销售精英前往帝国集团，从进门到会议室，帝国集团无不给人一种气势磅礴的感觉，奢华而高端的装备，以及无处不在的紧张工作氛围更是让外来人员叹为观止。

装潢精美的会议室里，云沐晨和她的团队代表凌氏集团，帝国集团派出的几名谈判者，分别坐在会议桌的两面，经过各自的自我介绍后，双方就双方的合作案进行洽谈。

“我们集团想向贵集团购进大量汽配原材料，这是我们公司的购买策划案，你们可以先看一下。”云沐晨率先说明自己的来意，然后经会议讨论做好的购买策划案递给对方。

待帝国集团的代表团逐一传递浏览完，其中一个说道：“云经理，贵公司的策划案我们大概看了一下，我方的意见是材料售价太低了，希望贵方考虑一下。”

云沐晨思索了一下，虽然是凌氏集团急需合作方的原材料处于被动方，但策划书上的材料售价是她结合资料和数据几经计算推出的最佳购进价，这个价钱能让双方同时获得最大利益。现在帝国集团明显不同意这个价格，想让他们退步，上级这次派他们是打探一下帝国集团的口风，若能以最合适的价格定下来更好。

云沐晨作为出色的营销人员，首先想到的是争取，哪怕处于被动状态，于是她优雅地开口：“我们双方虽是第一次合作，但以凌氏集团的规模和市面上的信誉，我们这次向贵方下这么大的订单，即使是薄利多销，贵方也能赚许多，何况我方策划书的这个价钱是对双方最好的，想必这个贵方也清楚。”

待云沐晨说完后，云沐晨左手边的人员将推出最佳价钱的数据分析以及合作后的未来愿景设想递给对方。

“我方拿出十足的诚意跟贵方合作，希望贵方能认真考虑我们的策划案。”随后冲对方礼貌地点点头。

云沐晨一语中的的从容谈判，让帝国集团的几位代表又低头讨论了一会，片刻，对方的一位代表站起身来，语带坚定地表明自己的立场：“云经理，我们经过讨论，仍希望贵方能在价格上至少提高一个百分点。”