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228.第228章 深刻的交流 下(2/2)

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这次发生的事情就是历史里没有出现的,这种意外却让周子夜格外兴奋,对方使出了这一招,说明他们承受的压力也是巨大的,现在就看双方谁沉得住气了。

周子夜问道:“你跟我说这些,到底是代表什么意思呢?”

埃尔曼笑道:“你不要跟我说着跟你完全没有一点关系。程小姐原本就是依靠铁矿石进口为生,她舍得放弃每年数千万,甚至数亿美元的收入,我认为你在这里面产生了积极的作用,而东瀛人更是确定了这一点。他们认为这背后有一双看不见的手,将一盘散沙的内地钢铁厂整合了起来。当然,你肯定没有这个能力,但是谁都想知道你在里面起到了什么样的作用。”

周子夜耸了耸肩,“很遗憾,我能说我感觉很荣幸吗?我对钢铁行业实际上一窍不通。”

埃尔曼点了点头说道:“是的,这也是让我们最疑惑的一点。你在这次的改革里没有获取任何的利益,这件事也跟你好像没有任何关系。但是你知道的,我们总是能从别的地方获得一些情报,据我所知,你是参与了这件事情的,东瀛人的手里,可能有你参与的具体证据,不过我也未曾见过。”

“那你现在是代表你自己还是东瀛人在跟我谈话呢?”

埃尔曼楞了一下说道:“请不要误会,我对这些东西没有太多的好奇心,在铁矿石方面,我虽然有一些利益,却不是我的主业,我在铁矿石贸易上面的利润,远远不如我在铁矿石运输之中的利润。所以不论谈判结果是什么样子,对我公司的影响都不会太大。我跟你说这些,只是想告诉你,东瀛人不仅注意到了你,还想通过我想与你建立更进一步的合作,不过,你刚才拒绝了。”

周子夜摇了摇头说道:“目前来说,我找不到跟东瀛人合作的理由。在新的一年里,我的主要目标还是勘探,建厂,发展,金三角的矿区虽然马上就可以投产,但是这一点产量根本不够内地政府的需求,我也不可能将这个矿区的销售交给他们。至于资金,我目前也并不缺。”

埃尔曼点了点头。“所以我并没有直接答应他们,而只是在今天从跟你提起,即使你的矿区以后会有大量的资源,我也希望是由我的公司来为你服务,而不是他们。”

周子夜笑了起来,“理查德,你不用提醒我,我记得跟你做过的承诺。凡是大陆区域之外的产品销售,都会由我们的贸易公司处理,这里面,属于你的三成一分都不会少的。不过今天我也要问你一个问题,那就是你认为单纯的贸易商,还会有广阔的市场吗?”

“当然不,在越来越透明的市场化面前,供需双方更多的时候会直接坐下来谈判,我们作为中间人的作用会越来越少。现在除了那些政治动荡和贪污盛行的国家和地区,我们的市场一直在萎缩。”

周子夜点了点头说道:“所以,现在我们就面临了一个新的问题,那就是如何从一个贸易商直接变成服务商,甚至直接是生产商,只有这样,我们的生命力才会长久。”

“主要还是资金的制约,没有一家贸易商不想直接发展成贯穿行业上中下游的一流公司,但是资金和风险有些太大了啊。我们在现有的条件下,只能尽可能的将触角延伸。我看你现在的发展模式就是想建立一家从生产商到贸易商,垄断整个行业上中游的超级公司。”

周子夜点了点头说道:“我是有这个想法,所以没有一开始将主要精力放在贸易上面,而是寄希望于能够在自己的勘探区获得新的矿产资源。这是一种冒险,没有矿,我可能会破产,但是如果有矿,那么我可能就会进入顺畅的发展期。”

埃尔曼笑道:“年轻二十年,我一定会跟你一起冒险,但是在公司上市以后,我必须对各位股东负责了。”

“正是因为你的这种品质,所以我才愿意跟你一起合作。”

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