第1104章 调戏谁的女人（1/2）

杨蓉平神色凝重。

联通要想在定制手机业务获得更大的成本优势，就要与锦湖采取更密切的合作，甚至要在定制手机业务上全面的依赖锦湖的技术。

如此一来，联通利用定制手机业务发展新用户的节奏与规模就要受到锦湖以及相关合作厂商的限制；同时锦湖也完全可以借口基于ESS基带芯片技术的手机芯片组件产能不足将移动通信局排除在外。

张恪的提议虽然有违联通既定的经营策略，但是会受到联通内部温和派的拥护，他毕竟提出一条确凿可行的中间路线，既能推动联通的快速发展，也避免激进路线可能导致的经营风险。

锦湖能从中获得巨大利益也是显而易见。

前期的合作范畴只包括基于ESS基带芯片技术而开发的系列手机产品，锦湖主要为该系列手机产品提供包括基带、射频等在内的核心元器件以及核心的产品技术解决方案，最终的手机产品生产由联信或者科王高科或者其他国内手机厂商完成。

实施相关合作方案，将促使锦湖一整套基于ESS基带芯片技术的手机技术解决方案更迅速的占领国内的中低端手机市场，唯有赢得市场的技术才更具成长性，也将从庞大市场汲取巨额的利润回报。

张恪二脚高跷的坐在那里品尝他掺雪碧加冰块的张裕干红，那个漂亮女人坐在他的斜对面，明亮的眼眸子不知道是要避开张恪的视线好还是要迎上张恪的视线好，关键是张恪的眼神飘来飘去、似看非看，让她难以琢磨。

这种层次的谈话，不要说她了，就是联通北京分公司的总经理这时候也插不上嘴，就连肖瑞民也正襟危坐，装出在思考着的样子。

在锦湖与联通面前，联信披着国资的皮，地位实际上是相当被动的，肖瑞民要担心的只是锦湖会不会背弃当初的口头承诺将联信甩开单独与联通进行定制手机业务的合作。

杨蓉平端起晶莹剔透的高脚玻璃杯，抿了一口酒，转身看着张恪、陈信生：“能问锦湖的新厂投产之后供货能力能提高到多少？”

张恪笑着说：“具体的数据还是要问专业人士……”

陈信生说道：“不瞒杨总，第二代ESS基带芯片已经具体投产的条件，就等海州的新工厂准备就绪，就能源源不断的生产新一代的基频板来。春节过后的六个月内，总供货能力不会低于三百万套，但是想提再高也困难。六个月后，我们计划推出二代增强型的基带芯片，射频、电源管理等芯片技术到时候会有所突破也说不定，这时候预估还嫌早了一些……”

锦湖在海州已经形成完整的生产体系，跑到海州去，会发现海州工业新区差不多有近一半工厂都是属于锦湖的，肖瑞民相信锦湖咬咬牙，ESS基频板六个月总供货能力突破一千万套都不会成为多么艰巨的问题。

所谓过犹不及、欲速则不达，锦湖还是能很好掌握分寸的。锦湖供货能力太强，在价格谈判上就会处于优势；锦湖在基频板上的技术储备并不能算特别的充分，此时过快的扩张，势必会引起竞争对手反弹性质的压制。

张恪见肖瑞民眉头微蹙着坐在一旁不吭声，跟杨蓉平笑着说：“压力大啊，我们手机产能今年也只能达到六百万件，明年在手机产量上也不会有多大的突破，六个月额外多供应三百万套基频板，差不多已经是我们的极限了……另外，杨总似乎也要关心一下联信的配套产能能不能跟上？”

杨蓉平微微一愣，张恪这是摆明态度不会向联通直接供应定制手机；另外，锦湖九九年直接销售手机数量就突破四百万件，六百万件的产能似乎也太保守了一些？

张恪的表态，让肖瑞民心里卸掉一块巨石，只要锦湖不将联信踢掉，只要锦湖承诺两年时间内不直接生产ESS基频板手机，将联通的定制手机业务与锦湖的ESS基频板技术捆绑在一起，也将符合联信的最大利益，他当然会竭尽全力的支持说服杨蓉平以及联通其他的高层接受张恪的建议。

联通就算接受张恪的建议，暂缓执行全线铺开的策略，集中资源在一二线中心城市推广手机定制业务发展新用户，联通今年的定制手机采购规模预计也将超过三百万件。

就算给科王高科跟其他国产手机厂商分掉一大半，联信明年也至少能从联通手里直接获得一百万件的手机定制订单。联信九九年的手机销量还刚刚达到一百四十万件，虽然定制手机的利润率要低许多，但是肖瑞民能看到今年国内手机市场的竞争环境会发生剧烈的变化，特别是中低端手机市场的利润率会大幅下降，联通这么大的单子就显得尤其重要。

当然，肖瑞民也能看到锦湖的野心。

要是联通在定制手机业务上，前期全面的倾向依赖锦湖的技术，再加锦湖在其他市场领域的扩张，锦湖通过联信、通过科王高科实现在国内低端手机市场实际占有率超过50%已经不能算是什么神话了。随着通信资费的大幅下降，中低端手机市场的扩容速度将极为惊人，锦湖暴露的是称雄中低端市场的野心。

只是锦湖的技术储备还有所不足，所以锦湖更希望国内中低端手机市场快速扩容能拖后一段时间，让他们的准备时间更充分一些，自然不希望联通与移动这时候就硝烟四起、战火弥漫。

一方面锦湖给联通提供更多的手机定制业务的成本优势，压制移动有样学样的复制手机定制业务模式；一方面，限制联通的扩张步伐，使联通放缓扩张步伐之时变得更有序，也同样能够麻痹移动的警惕性。

整个计划的核心条件都摊开在眼前，杨蓉平也无法不心动，肖瑞民还是能谨守他的本份，这时候不过多的插话。

张恪又说道：“可以明确告诉杨总的是，手机芯片研发部门是锦湖研发体系内最核心的部门之一，直接为手机芯片研发部门工作的研发人员超过一千二百人，还有众多的研发小组围绕手机芯片研发部门开发外围技术。我们并不讳言我们在成本上的优势，我们的手机芯片研发部门，除了几个核心研发小组在美国旧金山与日本筑波市之外，超过80%的研发人员与超过90%的外围研发小组成员都在国内。除了大量外聘的中高级技术人员之外，锦湖自己培养的国内专业人才也成长起来了。美国硅谷的研发人员平均年薪为十万美元，每周工作时间三十五个小时，我们在国内的研发人员平均年薪为十五万人民币，平均每周工作时间要超过六十小时……”

“年薪十五万啊，”联通北京分司总经理摸了摸微秃的前额，这时候开玩笑的插了一句话，笑着说，“可是远远超过我们这些将一辈子都奉献给国家电信事业的人了……”

张恪淡淡一笑，也不能说锦湖年薪十五万的员工也不敢到这种地方来逍遥，才想起到这时候都不知道这个联通北京分公司的总经理姓甚名谁。

杨蓉平眉头微锁，张恪的话并不是炫耀锦湖旗下员工的薪资水平，而是告诉他们锦湖手机芯片部门实际的成本优势到底有多大。

对橡树园研发人员的薪资水平，外界之前就有种种猜测，这要算肖瑞民第一次听到锦湖公开的说明旗下员工的薪资状况。

九九年北京企事业员工平均年薪甚至都不足一万四千元，橡树园的研发人员平均年薪就达到十五万，肖瑞民相信十五万里还不包括年终红利与期权激励的部分，也难怪好些企业都在抱怨锦湖将行业平均劳动力成本大大的拉高了，日子没有以前好过了。

倒也不是锦湖一家，前些年国内软硬件开发的人才奇缺，行业的整体薪资水平一直处于高位，直到九九年才稍好一些。这几年国内各大院校不管具不具备条件，都一拥而上的开设电子信息工程、计算机、微电子、软件网络信息工程等热门专门，又有泛滥之势。

不过锦湖支付给员工的薪资比行业平均水平还是要高出太多，基本上代表国内行业最高水平了。

即使如此，锦湖手机芯片研发部门的实际劳动力成本也只有日韩欧美等发达国家及地区的六分之一甚至更低水平。

在手机芯片产业里，支付给研发人员的薪资在成本结构占了绝大部分的比例，芯片制造成本实际所占的比例很低。就算锦湖将ESS基频芯片组板完全交给台资电子企业代工，每片费用也不会超过十五美元，而锦湖将ESS基频芯片组板出售给联信每片收取68美元，肖瑞民基本能肯定锦湖在ESS基频芯片组板上的毛利润率要有40、50%，但是欧美手机芯片厂商将同等规格的基频组件每片降到68美元，甚至会亏损。

在锦湖如此巨大的成本优势面前，欧美几大手机芯片厂商根本就不敢与锦湖在中低端手机芯片市场正面厮杀。以欧美企业专业化的经营传统，甚至可能会主动放弃利润回报水平低的中低端手机芯片业务，早前就有机构预测锦湖在中低端基带射频芯片组技术取得关键突破之后，德仪进一步的将中低端GSM基带射频芯片组业务与锦湖重组才更合乎德仪的利益。

这种可能性的预测令欧美手机芯片厂商在决策中低端手机芯片经营路线时更加的首鼠两端、犹豫不决。