第939章 大家都要选阵营（2/2）

创新是电子展永恒的主题，各大厂商通常都喜欢在展会上停出最新的技术成果来赚足观众与媒体的眼球。这几年是模拟电子技术向数字电子技术演进的关键几年，电子展上，许多公司也展示了他们最新的数字技术研究成果，数字通讯、数字视听、数字家电等诸多在九八年还只能算是新概念的产品在展会上自然是大放光彩。

比起其他海外电子巨头的展馆，爱达的展馆虽然说位子也极佳、展区的形象鲜丽夺眼，但是能拿得出手的东西实在是太有限了。

索尼、东芝、三星等日韩电子企业展示出来的消费类电子产品品种则可以说是琳琅满目、精彩纷呈。索尼对DMP阵营也非没有一点警惕，索尼这次借电子展推出好几款便携式音乐播放器的新品，也有集成了数字收音机功能的MD-walkman。

张恪心里非常清楚日系电子厂商的软肋，索尼宁可独立开发、推广记忆棒产品，也不想对东芝的闪存技术俯首称臣，这种傲慢的保守姿态可不是个别有远见的管理人员能够扭转的，相反的，此时看上去还不够强大的三星则要灵活多变许多、也更让人生畏。

夏普在电子展上展出他们最新的第四代薄膜液晶显示技术，高清电视时代此时已经能看到些身影了，松下也展出他们在等离子体显示技术方面的最新成果，而东芝与索尼则将技术力量集中在射频显示技术上。

张恪当然清楚锦湖在未来的高清显示技术市场要选择哪个阵营，可惜这时候几大阵营都是日系电子厂商的天下，人家还不乐意带上锦湖一起玩啊，张恪只能期待已经获得薄膜液晶显示技术的韩系电子厂商在这次亚洲金融风暴中受挫严重一些、再严重一些。

市场部门会专门派人进行新技术、新产品的情报搜索，张恪与唐婧只挑自己感兴趣的参观，在琳琅满目的展区里，只会觉得时光易逝难留，几乎没有什么感觉，已经是中午了。

张恪与唐婧回到酒店的餐厅里用餐，肖晋成过来汇报上午与欧美客户接触的一些情况。此时的锦湖在iplayer与闪存盘等产品有很大的降价空间，但不会急着降价促销，对于欧洲、北美地区的全新市场，与其降价促销，还不如将利润空间让给经销商还有效些。

东芝早已在全球市场建立了完善的营销体系，自然不需要这种伎俩来讨好经销商，锦湖却是面目陌生的新闯入者，虽说在欧洲北美新设立的市场部门已经开始着手建分销体系的事情，但要那些分销商、经销商们认真的协助锦湖打开当地的市场，决定性因素还是要看锦湖的产品品能不能给他们带去足够的利润。

好吧，DMP-iplayer技术来自于爱达，爱达的产品质量不比东芝、斯高柏稍差，也展出比东芝、斯高柏更具技术实力的iplayer高端产品，而且经销商能从锦湖的产品里获得数倍于东芝、斯高柏产品带给他们的利润，他们的选择是显而易见的。

与艾默约定三五个月的缓冲期，三五个月的时间想彻底撬开欧洲、北美地区的市场是很困难的，但是有这三五个月的缓冲期，建立一个相对完善的分销体系，时间上不会特别的急迫——这是锦湖在欧洲、北美市场的初步目标，锦湖的展区上午吸引了很多新的欧美客户，态度之直接、热情，迫使肖晋成下午不得不亲自出面，良好的开端，预示着这个目标离锦湖不再遥远了。

离开餐厅里，遇到东芝的岗村木等人，岗村木打招呼的姿态比起昨日来就有些生硬，张恪心里想：大概他上午与陈信生见面知道这边的开价了，要为全球音乐在线20%的权益支付四千万美元，心里多少会有些不痛快——即使大家都是栓在同一根绳上的蚂蚱。

（未完待续）

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