第二篇 商途迷情 第476章 好处（2/2）

“既然违规挪用遭到催讨，那这笔贷款。锦湖总要先还掉的，”周游清楚张恪总体上的部署，总不会希望锦城有好日子过的，“要是消息传出来，还剩下的那五千万，锦城还能保住多少就不得而知了，这大概是屋漏偏逢连夜雨吧！”违规挪用贷款遭到银行催讨，消息一旦传出去，势必引起其他债权人的恐慌，都一起过来追讨债务。而锦城集团最重要的一块资产，还是沙田西片进度缓慢、迟迟未见完工的商业地产，除了那些商业地产开发完成顺利出售，不然锦城是无法彻底解决他们的财务危机地。

张恪微微一笑，这个问题就没有必要在孙尚义、葛明德面前讨论，问起嘉信电子与科王合作协议里对东南亚地区碟机市场开发的内容。

“会在香港独立注册分公司来开发东南亚地区的碟机市场，各家按比例注资两亿港元……由那小子来负责。”

太详细的内容就涉及到商业机密，葛明德也无法获知。但是知道这些内容也已经足够了，张恪心想：葛明德嘴里的“那小子”就是指葛荫均，这也很正常，毕竟是剑桥学成归来的高材生，在葛氏下属的企业也厮混过近四年的时间。至少得到“有相当能力”的评价。又与谢剑南有一段时间的同窗之谊，他来负责科王地海外分公司。还真是适合。首发

东南亚地区的人口规模约为国内一半，潜力的碟机市场也差不多为国内一半，但是分属不同的地区与国家，管理上的难度会增加一些，但不会增加太多；海外分公司设在香港还是有好处，香港不仅是全球为数不多的金融中心之一，更是华人商圈的惟一金融中心，对东南亚各个国家与地区的幅射能力极强。

若是生产基地设在内地，只要在香港海外代理总部，就能组建覆盖整个东南亚区域地渠道商网络，但是由于各国关税的保护壁垒作用，进入各国市场的产品要加上关税成本，销价自然要高许多。最合适的办法就是利用东南亚地区与国家联盟之间电子产品的关税互惠条件将生产基地设在东盟地某个国家与地区，就可以大幅度地降低关税所带来的额外成本。

“嘉信电子在马来西亚、新加坡都有工厂，这些工厂，可以借给科王用，荫均资历虽然浅一些，我想他老子会在背后帮他出些力气，再利用葛家在东南亚地影响力，组建代理渠道体系也不会太困难，”孙尚义说道：“接下来就要看他们怎么洒钱将摊子铺开了，能想象他们的动作不会太慢……”孙尚义未说透的意思是说他们这边也可以适当的加快一下速度。

准备工作完成，要将摊子铺开就是解决vcd碟片的片源问题、高强度的市场宣传、产能扩张，片源问题好解决，有国内的经验可以借鉴，只要市场宣传到位，可以预见碟机与碟片市场能同步打开，市场宣传与产能扩张则意识着直接的巨额投资。首发

张恪装模作样的说：“我们的确也要加快一下速度，不过总部地资金也很紧张。不仅不能动，碟机业务在东南亚地区已经产生利润，这些利润还要源源不断的提取回来，开展业务所需的资金我看还是让驻各地的子公司积极向当地银行申请信用担保贷款……葛先生与东南亚地华商关系都不错吧？”, ：