第二篇 商途迷情 第260章 混乱与沸腾（1/2）

央视标王的威力首先涉及各地的经销商，在同类产品中，爱达电子冠以央视标王的光环，他们更愿意花更多的精力去做爱达的产品，爱达能够拿八千万到中央电视台打广告，在他们的眼里一定是家实力强大的大公司，而且他们也知道在同类产品中，爱达影碟机将最畅销，将给他们带来最大的利润；其次是具体的商场、家电营业部，他们永远愿意把最有潜力热销的产品放到最醒目的柜台上，愿意在店堂、门店广告上留下重要的位置，让这款产品更加的热销；其次是柜台人员，更愿意向顾客推介爱达的产品，因为爱达影碟机冠以央视标王的光环，宣传起来更有说服力，更容易成功，让他们的工作效绩更高；当然一家实力颇大的经销商也能够对商场、具体的柜台人员施加影响力；甚至对影碟机还没有具体概念的顾客，在听到柜台人员的宣传之后，也会因为迷信中央电视台的权威，而尝试着抱一台时髦的影碟机回家看一看。

即使央视标王的概念还不为普通人所熟悉，即使爱达影碟机的标王广告还没有正式的播放，爱达影碟机在各地的销量已经开始飚升。

爱达的市场成绩得到及时的反馈，会促使上述发展在市场流通过程的因素得到进一步的强化。

断货、断货、断货……

对于各地经销商来说，最痛苦的事情莫过于此。

爱达电子一开始留给给经销商保留每台机子两百元到四百元的高额利润空间。

张恪与周游去北京竞夺央视标王之前，没有跟北京的经销商事先联系，但是给北京地区紧急备了一千台地货，夺得央视标王之后。一千台机子五天售罄。

刘明辉在广州做市场，市场宣传与媒体对央视标王的轰炸式报道，令广州的销量紧追北京，广州备货量售罄，刘明辉不得不提前中止在广州的市场宣传活动返回海州，计划中的三百万宣传费，才用掉不足三分之一。历史发生更改，中山爱多一直到十一月下旬都没有对广州市场有所动作。想必他们也知道，在央视标王吹袭的风暴面前，再犀利的市场攻势，都不可能取得预期的效果，还不如等爱达电子喘息地时候再择机出击。

海州市，爱达几乎没有任何广告上的投入，在央视标王新闻播出后销售量每天达到五十台，这还是张恪限量供应的结果。结果是越限量，市场需求越急迫，都有人找关系直接往厂里递条子了。

由于张恪要求市场部以现款订货的条件从各地挑选经销商，很多地方的经销商即使愿意尝试代理爱达的产品。也不会冒险一下子拿多少货，大多数的二三线城市的经销商，备货量顶多也就二三十台左右，这么低地备货量，甚至不够媒体风暴的一波冲击。

面对市场终端反馈回来的强烈市场需求，但是供不上货，只能眼睁睁的看着唾手可得地利润在自己的口袋外徘徊，让追逐于钱途的经销商们如何不痛苦？

华东地区的经销商稍微好一点，爱达本来就对华东市场开发得最彻底。市场占有率九月份就超过三星、先锋，经过三四个月的调整，华东地区的经销商备货量相对充足，但是绝对撑不到月底。

十一月下旬，益隆镇东首、海州市电子工业园里最先修建好的物流基地就给各地派来直接拿款拉货的车辆围满，许多经销商甚至不打招呼就直接将货款打到爱达的账户上。只是为了在拉货时更理直气壮一些。张要求市场部首先保证一线城市地供给，在影碟机还带有半奢侈品性质的时候，一线城市永远都是主战场，其次保证二线中等城市，三线城市以及数量更庞大的县城留下来的空隙只能给那些贴牌假冒的影碟机厂商趁隙而入。

贴牌假冒的问题，是困扰国内十数年都无法顺利解决地问题，也正因为这个问题，使得终端的商业资源都集中到大型卖场、商场，因为吃过假冒伪劣产品亏的人们越来越信任大型卖场、商场的商誉。

盯厂家是没有用的，盯经销商也是没有用的。只有盯着各个城市的主要商场、卖场，城市里的大型商场与卖场，依旧是民用商品、特别是家用电器的最主要市场出口，很少有人会从乡村供销社或批发市场、小营业门店购买价值三千多地家电，利用中央电视台极其强势的公共信息资源震慑住这些大型商场、卖场，就能解决主要问题。

各地的经销商在不断的要求爱达增加供给的同时，也意识到，再过一个月，他们手里就没有爱达电子的代理权了。除了上海的永城交家电有限公司等少数几家经销商早就认可爱达的产品与市场手段并缴纳数额甚巨的保证金之外，其他经销商都没有九六年的代理权。