第二篇 商途迷情 第二百三二章 谈判（2/2）

他们这次过来是做好分别谈判的准备，毕竟越秀公司手里掌握的并购权与商标所有权是制约收购案能否进行下去地关键，这就需要正泰集团为收购锦湖股权进行二次支付，是相当复杂的谈判过程。却没有想到张将越秀公司的利益与海裕公司捆绑到一起。即只需要将双方确认拥有完全权限地锦湖的价值达到一致就能谈判成功，至于越秀公司与海裕公司之间的利益分配，完全不用他们来操心。

他们不清楚越秀公司完全是张恪一个人捣糊出来的壳公司，没有什么说得上复杂的利益关系，将并购权与商标所有权置入越秀，就了为了抰制正泰集团对锦湖的回购权，提高正泰集团的回购价码，还回锦湖。张自然不会再从海裕分什么好处。

谢汉靖、谢汉明、谢剑南哪里知道越秀公司的产生过程，能一揽子解决正是他们所望，至于张恪所说的增加码筹，他们也能明白什么意思，即初次谈判地分岐太大，他就可能将这两块分开来谈。

他们是以两块分开来谈判来准备的，这时候倒有些措手不及了。

张恪一开始摆出的底限确实没有要挟的意思，但是他后面的话却有威胁的口气，谢汉靖、谢汉明却不能计较他的语气，跟着谢晚晴先进了会客室。张果真坐在客厅的沙发上，打开电视。首发

海州电视台正插播爱达影

广告，屏幕里，清新可人的江黛儿正说着迄今海州人那句话：“影视新选择，爱达电器！”

在张恪在广告是植入爱达电子以新科技引领新生活的潜概念，但是要树立这种品牌价值，培养消费者对爱达品牌的忠诚度，是非常艰巨的事情，以致要形成一种特定的企业文化渗透进企业的整个运营过程中去，才算初步的成功。

张恪此时已经抛弃投机一把的念头，相对于投机vcd市场，要把爱达做大做强，难度要提升数十倍，vcd影碟机注定辉煌之后会很快没落，国外地索尼、先锋、东芝早已经开始替代产品dvd影碟机的研发，爱达这时候想追赶，能追上多少，爱达的出路在哪里？“新科技引领新生活”可不是一句空洞的口号就能让企业成功了。

张恪坐在这里思考其他的问题，谢汉靖坐在旁边的会客室里，能看张的背影，他也听到电视里那句广告词。

他在琢磨这个少年心里到底在想些什么，如果仅仅是这样子的谈判，他根本不用出席，他有兴趣的还是张恪这个人，锦湖的模式到底是不是他所创造？

复制同质承包的手段，就可以控制庞大的产能；组建完善的采销体系，以不到两三千万资产的公司，却可以控制产值在有效管理范围内尽可能的扩张。目前锦湖旗下拥有六家造纸厂的经营权，预计今年的营业收入（与利润不同）能超到四亿，只要管理跟得上，完全可以再扩张下去，不要说四亿，十亿、二十亿都不是问题。由于锦湖本身控制着整个环节中的采销体系与商标所有权，即使承包经营年限过了，也有足够的手段让这些造纸厂沦落成为锦湖的纸品加工厂。, ：