第二篇 商途迷情 第一百四十二章 看穿底牌的谈判（2/2）

张恪让工程师在利用第一代解码芯片制成的影碟机上演示完目前影碟机所具备有所有功能之后，说道：“我冒昧的给ti薰事长安吉伯先生发第一封电邮的时候。没有想到陈先生会这么快就来访海州。我们提出技术解决方案，还有许多不完善的地方。要不再给我们半年的时间，我们可以提供一份更完善的方案。”身为ti公司中国区总裁，陈信生。到这么小的厂子来考察。多少有些屈尊，张恪的态度让他心理多少有些弥补，却没有料到张恪话锋一转，“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ess公司也有意进入解码芯片市场，跟他们讨论讨论，或有利于方案的完善……”

陈信生定睛看着张恪，似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思，说道：“c-cube公司将第一代解码芯片技术出售给ti时，已经约定不能向第三方出售这项技术……”

张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格才逐步降到两千元以下，从这上面判断ess公司一直到九七年底才推出成熟的解码芯片打破c-cube的技术垄断，原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发，难怪速度这么慢。

张恪笑了笑，说道：“哦，ess原来是从头做起，那他们的研发工作目前来说，对我们是没有帮助，不过反过来，我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里，张恪站了起来，“陈先生一到海州就到厂子里来，晚上让我略尽地主之谊，好好招待一下陈先生，不醉不归。”首发

从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，ti总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我抽出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”

“陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”

张恪没有热情的劝说，态度细微处几经转变，让陈信生就生出不好的预感：爱达电子对ti的底牌摸得很清楚。

能从ti争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对ti总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。

在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想，计怎么做渠道，讲他对市场的分析与判断，讲他对市场的见解与思考，这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信ti董事长安吉伯先生对他的判断：对市场感觉非常敏锐，而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。, ：