第18章 酒楼混战（1/2）

“你是说，这个付阳其实已经到过弯山村了？”代露说。

“是的，我肯定不会记错，他应该也是认出我来了的，他见到我们俩的时候，看你的眼神比较意外，但是他认得你，因为当天你也到过现场，但是看我的眼神他就一点也不意外了，因为我来找他是可以预料到的事。”曾楚南说。

“他没事去弯山村干嘛呀？这么贼？”代露说。

“在这个行业内混的人，如果哪里出了新品种的石材，肯定会第一时间赶过去看个究竟。就像你喜欢兰花，如果哪天你听说弯山村有村民找到了几株稀奇的兰花，那你肯定也会过去看个究竟吧？”曾楚南说。

“那倒也是，既然如此，那你还那么大方要给他百分之五的干股，是不是也太多了？”代露说。

“可是他并不接受，他要自己出资，你没听见吗？”曾楚南笑道。

“是啊，真是奇怪，为什么干股不接受，反而要自己出资参与？要去承担风险？”代露说。

“这便是人性的贪婪了，我承诺自己一个人投资，只给他百分之十的股份，他便认为这个项目其实是可以赚大钱的了，他能在普田做成最大的石材加工厂，那必然是有野心的人，所以我知道他不会同意，他会想获得更多的利益。”曾楚南说。

“你知道他不会同意，那你还说给他？”代露说。

“他犹豫不决，下不了决心，我当然得鼓励他，我自己承诺单独投资，那就是在心理暗示他这事没什么风险，投了就能赚大钱，他作为了一个商人，有赚大钱的机会当然不舍得轻易错过了，所以我说一个人投资，那只是为了给他信心让他答应和我合作这个项目而已。”曾楚南说。

代露愣了一愣，“你们这些商人也太狡诈了吧？这么多歪脑子？”

“别说我们这些商人，你们这些官员更狡诈，比我们狡诈多了。”曾楚南笑道。

“那这么说你并不是真的想给他百分之五的干股了？”代露说。

“当然，百分之三以下我可以考虑，百分之三以上那就太多了，我凭什么让他不投一分钱占这么多的股份？”曾楚南说。

“那现在他是拒绝了，假如他要是不拒绝，答应你了呢？那你不是得信守承诺给他股份？”代露说。

曾楚南笑而不语。

“说呀，如果他真的答应你了，你是不是要给他百分之五的干股？”代露说。

“真的要听？”曾楚南说。

“必须要听！”代露说。

“我答应给他百分之十的股份，只是口头答应，并不会马上兑现，厂子都没建起来，怎么兑现？所以这事一时半会是兑现不了的，而且他没投一份钱，也不好意思急着催我给他写个凭据什么的，如果他催了，我会找各种理由推辞，会把这事的兑现尽量往后拖，这个不难做到。”曾楚南说。

“然后你就反悔？”代露说。

“当然不会反悔，我会一直拖到把厂建成直到走上正轨，这段时间我会让人跟着他学相关的东西，只要走上正轨了，那他的经验我们也学得差不多了，这时候他就控制不了我们了，换句话说，他不指导我们，我们也能独立完成厂子的运营了。”曾楚南说。

“再然后呢？你还是要反悔？还是要过河拆桥？”代露问。

“那就要看他的表现了，如果他表现好够朋友，那我会主动和他提出股份的事，然后我会说其他股东有意见，不同意没有投资的人占干股，我会自己掏钱给他，买回我口头上给他承诺的百分之五的股份，这样他会得到一笔钱，就算是报酬了，但是以后厂子的利润，是和他没有关系的，我是一个商人，我怎么能容许他一直占着股份每年分红？他没有胆量去参与前期投资，就意味着他没资格分到后期的红利，这天下哪有不冒风险就能伸手拿来的高额利润？”曾楚南说。

代露又愣了，心想这人是不是太黑了？

“我知道你认为我有点不厚道了，在这个世界上，没有白吃的午餐，要是付阳这一点都意识不到，那他就不是一个真正的商人。在商言商，在官言仕。每个游戏都有规则，他在商场摸趴滚打那么多年，要是连基本规则都不明了，那他也没有资格获得大量的利润。更何况我会用现金回购承诺给他的股份，让他付出的劳动得到相应的报酬，但是他不想冒风险就要获得高额的分红，那是不可能的，他如果这样认为那就是他傻，我如果给了他那就是我傻，事实上应该是我和他都不是傻瓜。”曾楚南说。

“好吧，你的辩解我虽然不是完全认可，但我承认你说的有道理，你真是只老狐狸，我现在和你相处都有些担心了。”代露说。

“你担心什么？怕我算计你？”曾楚南笑道。

“是啊，我是有些担心你算计我，你这个人太多歪脑子了，你要是算计我，我肯定不是你的对手啊。”代露说。

“这个假设并不成立，因为我根本就不可能会算计你，你是官场中人，而且你又是一个好官，我们之间不会有直接的利益冲突，既然没有利益冲突，那我为什么要算计你呢？”曾楚南说。

“那你的意思是说，如果我们之间一但有了利益冲突，你就会算计我了是不是？”代露问。

曾楚南一时语塞，他没想到到美女镇长会这样打破沙锅追问到底。从他内心来说，他当然是不愿意算计代露的，但是如果真的有一天他们之间有了利益冲突，那么他到底会不会去算计代露，他自己也不知道。对于没有发生的事，任何的承诺都是不靠谱的。

“好吧，如果有那么一天，我们之间会有对立，那我算计你之前肯定会通知你，让你作好准备，好不好？”曾楚南为了掩饰尴尬，开了个玩笑。

代露叹了口气：“好吧，我也不逼问你了，如果哪天你真的要算计我，我也不会怪你，正如你说的那样，没有永远的朋友，只有永恒的利益。”

“所以要想做永远的朋友，那首先就要协调好利益的关系。我相信我们都能做好，我们不会相互算计的。”曾楚南说。

“但愿如此吧，我不想和你做对手，一点也不想。”代露说。

“我也是。”曾楚南笑道。

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付阳准时赴约，带来了他的老婆，一个胖胖的中年女子。和付阳的检朴随意恰恰相反，付阳的老婆一身珠光宝气，穿着非常的讲究，两人在一起走在街上，应该不会有人认为他们是两口子，更多的人应该会认为付阳是胖女人的司机或仆人。

这也许便是男女需要互补的原因，一个衣着随意，一个珠光宝气，衣着随意的可以表明一种低调的态度，珠光宝气的则可以证明他们家其实并不穷，让那些来和他们谈生意的相信他们其实还是有实力的。

这年月往往有钱的人装穷，没钱的人装富。很多有钱人因为上了福布斯的富豪榜，很快就被拿下，于是福布斯的富豪榜成了‘杀猪榜’。有趣的是穷人越穷越要装富，一个濒临破产的私企业主，明明已经债台高筑，嫁个闺女还要挥霍上亿金装富。为的就是让人相信他有实力，这样才不会让银行停止续贷，不会让合作伙伴撤资。付阳的两口子这一俭一奢，倒也相得益彰，堪称完美组合。

代露本来是不想参与他们的晚餐聚会的，不过曾楚南认为对方肯定会带上女伴，如果曾楚南身边没有一个女的相陪，那反而不妥。而且这事代露本来也是参与其中的，曾楚南希望她能一起吃晚饭，在曾楚南的力邀之下，代露也只好答应。

礼节性地扯了些闲话后，慢慢地转入了正题。

“付总，建加工厂的事情你考虑得怎样了？你有没有和嫂子商量一下？”曾楚南问。

“我们商量过了，我们这边出技术和经验，再投一部份钱和你合作，但是你说的那百分之五还是得给我们，我们有技术和经验，这是用钱都买不来的，有我们的经验作指导，会少走很多的弯路，你说呢曾总。”付阳说。

付阳果然是商场老鸟，他说的其实很有道理，事实上也是有技术入股一说，就像很多搞技术的有了科研成果，但是因为没有资金让技术转化成产品，就会用科研成果和相关的资本方谈合作，付阳的这套逻辑，是说得过去的。

“这个我承认，你们的技术和经验那都是一大笔财富，这个因素我是考虑在内的，但是我出的也不仅仅是钱啊，我也有其他的投入，光说办这个开采权，我应该花了几百万了，大家也都知道，这年月办事要是不公关打点，是办不成的。这个项目我们一但达成意向后，我会以石材厂分支企业的名誉来申请，利用原来公关的络，就会省去很多的公关成本，这也是一大笔钱啊，这笔帐付总也要算在其中哦。”曾楚南说。

代露心里那真是佩服，眼前两个的商人为了自己的利益在展开交锋，而他们在交锋过后最终又是要完成合作，又交锋又合作，在这样矛盾的局面下如何保证自己的利益最大化而又避免伤了和气影响以后的合作，这实在是需要智慧。商人也不容易，比官员还要苦逼，代露心里暗想。

曾楚南提出来的理由当然也不是胡说，也是站得住脚的。要想立一个新项目，从申请到拿到批文，再到通过相关部门对厂房的检验合格等等，也是一个漫长的过程，在官僚主义盛行的年代，企业从申请到正式生产，需要跑很多很多的部门，盖很多很多的章，部门的官爷们让申请人提供材料的时候，他们不会一次性地说清楚的，而是会让你跑一次又一次，谁让你不公关的？如果公关过了，那就简单许多，但是公关是需要钱的，如果曾楚南不动用之前公关过的关系，让付阳重新公关一遍，那确实是需要花大量的经费，这一点付阳也是心知肚明的。

两人各执一词，场面有陷入僵局的危险。

“你们谈生意，按理说我不该插嘴，不过我既然来了，也不能看着你们这样僵下去，我觉得你们都是优秀的商人，看重的都是以后更多的利润而不是眼前的小利，所以我认为你们应该相互作一些让步，把这件事情给拍板了，大家也就都放下心了。”代露说。

“代镇长言之有理，我们虽然在股份的分配上有些小小的分歧，但我们以后还是要合伙赚大钱的，这样吧，对于办证和批地这些事情，费用由我一个人来承担，就不纳入公司的支出了，你也就不用和我分摊了，至于你的经验和技术嘛，那也就不要再算作入股的筹码了，你要是没技术和经验，那我还找你干嘛啊，对不对？所以我们都不要纠结于这个话题了，还是出多少资占多少股吧，就这样定了，来，为我们的合作干杯。”曾楚南举起了酒杯。

付阳看了一眼他老婆，他老婆没有说话，只是举起了酒杯，这是暗示同意了。

“那好吧，曾总可真是铁公鸡啊，要想从你身上占点便宜那真是太难了，我也就不和你计较了，那就这样吧，我出资百分之四十，你出资百分之六十，改天我们把合伙协议签了，就正式开始筹备了。”付阳说。

“好，我也不计较付总说我是铁公鸡了，我争取向更高级别靠近，做一只铜公鸡！干杯！”曾楚南一饮而尽。

大家都把酒喝了，这事就算是达成意向了。

聊得正在高兴，这时听到外面好像有吵闹声，而且闹得很响，应该是其他来这里吃饭的客人喝酒多了闹事。

“现在这些人素质越来越差，不能喝就少喝点儿，喝了以后还要闹事，真是无聊。”付阳的胖老婆说。

“是啊，现在的人就是这样，吃个饭也不消停，真是的。”代露也跟着报怨。

代露的话刚说完，包房的门被打开了，一个男子站在包房门口大声说话：“你们都不要在这里吃饭了，这家酒楼的羊肉有问题，是老鼠肉，吃了会死人的，大家都走吧。”

代露和曾楚南的座位都背对着包房，门口的人应该是喝了不少的酒，所以也没能马上认出他们的背影，不过曾楚南和代露就听出来了，站在门口说话的人正是宋老八。

宋老八是普田县的第一富人，付阳当然也是认识的，只是他并不知道代露和宋老八之间的关系，他正要和宋老八打声招呼，宋老八说完话后自己走开了，砰砰地去拍其他间的包房门去了，说的话也大同小异，总之就是各种诋毁这家酒楼。

曾楚南继续吃菜，并没有说话，他知道代露肯定也听出了是宋老八在闹事，只是她刚才还在说现在的人素质太低，没想到那个素质很低的人竟然是她的准男友，她现在应该非常的尴尬。她不说话，曾楚南自然也不说，让别人尴尬的事，为什么要去说？