第三十集 天行健（二十六）夫人有道（1/2）

对于鞋城的管理，郭开新一直没有改变过以前的做法，在他的脑袋 里，‘a城鞋城’之所以做大做强，这不是管理者的功劳，而是成百上千的商户们，一同努力造成的。

就在军区鞋厂的销售处立牌的当天，郭开新还为郭开山准备 了剪彩仪式，由于郭开山之前给过胡副部长打过电话，对方回答来不了，为了撑场面，郭开新打算 把刘升和几个当地的政府朋友请来，给三哥干一把漂亮的活。

关悦也在郭开新的邀请之列，可她推说去外地回来不了，也就谢绝了。

军区鞋厂的销售科，全都是坐办公室的军官老爷们，可让他们来这鞋城摆摊，还得真好好跟他们做一次思想工作。

‘同志们，现在鞋厂遇到了困难，作为厂里的一员，大家都有排除困难的义务，特别是作为销售人员的你们，我打算 咱们以后也按照地方上的做法，多卖鞋，搞提成，大家看怎么样啊！’郭开山在出发之前，向吕尚挑选出来的销售人员，做了个‘战前动员。’

‘一号，您说的事情我也明白，我们尽力吧，钱不钱的，以后再说，反正我们是跟着你干了！’带头的是个‘少校’，他也对前任一号小舅子在厂门口收鞋的事情看不顺眼，现在见到了反击的时候，他们也就豁出来了。

‘那好，吕科长，咱们出发吧！’众人跨上了32小卡车的后斗，军车向鞋城的方向进发了。

身穿军装。专门卖军鞋，这还是个新鲜事，平时在a城大大小小的服务社老板，也就听着风声赶来了，当他们见到鞋城为郭开山他们搞了如此大的阵仗时，风凉话也就出来了。

‘我看哪，这郭开山真是作死了，这一天的租金得多钱呀，这么好的èi zhì ，卖军板儿可是白瞎了！’

‘可不是。现在都啥年代了。还会有人来买胶鞋啊，我看哪，他们一天一双鞋也卖不出去！’

鞭炮声过后，音乐响着。郭开山和吕尚走上了剪彩仪式的现场。刘升很qīn qiē 地和郭开山握了握手。‘三哥，您过来一下，我把地方上的领导。给你引见一下！’

‘这位是胡区长，这位是街道的王主任，这位是区工商局的彭局长，这位就是 我和你们说的，大大有名的老山战斗英雄，现在军区鞋厂的郭厂长，都是哥们，认识一下吧！’

‘郭厂长真是年轻有为呀，咱们部队和地方，鱼水之情嘛，还有我和新子升子都啥关系 啊，以后咱们也得多多亲近啊！’剪彩的领导，也都知道郭开山和刘升他们的关系 ，好人既然都做了，好话多说几句，更显得是和谐无间。

正当午时，剪彩仪式顺利进行，仪式过后，郭开山陪同几位领导，赶赴‘吉鸿大酒店’，郭开新安排好的午饭已经准备 好了，吕尚则让郭开山留在了鞋城里，这第一天的‘头炮’必须打响。

‘走，进去看看！’几个被鞋厂前任小舅子派来的军人服装社老板，见仪式完毕，也就跟随着人群，走进了鞋城之内。

由于军区鞋厂在鞋城只做批发，柜台后面整齐地码放着好多件的军鞋，身穿军服的销售人员，很流利地对答着问价的客户。

问价的人很多，本来到a城也是来批发鞋的，可是对于军鞋都不是很了解，商贩们都不想做第一单生意。

‘科长，您都看到了啊，不是我们不卖立 qì ，这里压根就不是咱们的地方，这货也走不出去啊！’时间过了一个多小时，没成交一笔生意，几个销售人员，有点泄气了。

‘这才哪到哪呀，咱们刚来第一天，好饭不怕晚，来来来，各位都来看看啊，上好的军用板鞋儿，春秋的养脚工具，有没有批发劳保用品的，哪位有门子，这胶鞋搞建筑的工程队都能用得上啊！’吕尚来了个以身示范，他可不管别人怎么泄气，他自已吆喝开了！

‘哎！你们这真是正宗的军板嘛！’一个中年胖子，身边还带着两个人走了过来。

吕尚用手拉了拉自已的军衔，‘绝对的当兵的，我们就是 军区鞋厂的，假一赔十啊！’

‘那你给我来十件吧，三尖头有没？’

‘有，都是上好的猪皮鞋！’

‘三尖头来三件吧！’

‘好累，十件军板儿，三件三尖头！’吕尚一见来了大主顾，高声叫喊了起来。

柜台后的销售员们，一听科长这么大的喊声，他们也来了兴致，“十件军用板鞋，三件三尖头皮鞋！”

交易了款项后，对方也要了单据和信用凭据，“要是卖好了，以后我还来找你们哪！”

‘我们一直就在这卖，这是我的名片！’吕尚递上来了自已的名片，上头还有军徽的标志。

‘邪行了呀！这人你们都认识不呀！’几个军人服务社的老板，也跟着买鞋之人，走出了鞋城，眼见把鞋全都搬上了车，看着吕尚高兴地看着他们，他们也来气了。