第八十五回驴一样的战前准备(十)郭开山的生意经(2/2)
“我不懂,我媳妇是倒这个的。”
那厂长站直了身子,看了看郭开山,“你有现货?”
“有,一百台18k。”
“是真的吗?不是对缝吧?”
“看你说的,是现货,实话和您说了吧,我媳妇欠了机床厂点钱,我想卖几台床子添洞。”
“那我要两台。”
“大哥,你看你这厂里全是旧机器,就要两台呀。”
“你什么价?要是不贵的话,我要三台。”
“我想想啊。”
“我知道最近机床掉价了,你想怎么着吧,卖是不卖?”
“主要是你要的太少了,就算赔钱卖了你,也添补不上该厂里的钱啊。”
“你不早说,只要价钱合理,我还有几个老哥们,你等着,我给他们打电话,看他们要不。”
这个小厂子的厂长办公室,也比郭开山想象的简陋的多,厂长给他倒了杯开水,就忙着给他的老伙伴们打电话了。
不出一个小时,来了好几个小厂子的老板,这些人一来就抢着找郭开山要机床,他们出的价钱是1600元,这足足比a城机床厂的出厂报价高了一百元,这是令郭开山没想到的,经过了解,郭开山才晓得,原来厂里的报价是正规的,是没有加过价的,每天从a城机床厂就是固定出来多少床子,这些床子都落到了大户们的手中,再经过他们的加价,最后到各个小贩的手中,再由小贩卖到各个厂子,这一过程加个一百元也不奇怪,可称得上是“雁过拔毛”。不加价这年头,根本是提不到货的。
“大伙都来了,大家的需求是多少我也大体知道了。和大家说实话,我爱人的提货价是1800元,要是1600卖的话,我就亏大了。”
“你不早说啊,要是1800的话,我就不来了。”一个厂长一见价格这么高,比小贩卖他的还要高,也就不想再谈了。
“您别急呀,我也想过了,要是大家钱富裕的话。我也可以商量的。”
“我还没问你呢,你是哪的呀,我们凭什么相信你有床子?”终于有一人怀疑起了郭开山的身份,他不相信郭开山手里有一百台18k的现货。
“这个你不要怀疑,我是军人,为了让大家相信,我打个电话给我弟弟,让他来给大家证实一下。”说着郭开山又一次打电话给了郭开迎。
没过一会,郭开迎开着警用吉普车来到了这里。一见到郭开山就道,“三哥,你咋跑这来了?这地方让我好找。”
“大伙看看,这是我弟弟。他是区里的刑警队长,老六把警官证让大家看一下,我叫郭开山,大家对对。我们象不象是两兄弟呀。”
当郭开迎拿出自已的警官证时,大家都看了看相片,又看了看郭开山的军官证。都笑了。
“还真像,你们兄弟长得都挺好看的。”
“三哥有事吗?”
“不用你说话,你来当个见证就行了。”
经过几次讨价还价,众厂长出的价格到了1700块,他们不能再加了,这已经是他们的极限了,大伙都是初次创业,手头的流动资金,也是十分的有限,更不能马上拿出这么大一笔钱来买设备了,郭开山见还到不了1800块钱,也就想到了第二套方案。
“要是我把床子租给大家伙使用,你们能租几台?”
郭开山的话语,把大伙都弄傻了,他们没想到郭开山没有再加床子的钱,而是说起了租用。
“那要看看你是怎么租法了?”
“一年,要么半年,大家先交个押金,交不起的找个保人,我兄弟也在,压东西也成,反正半年一打租,要是想租的话,我们可以再研究。”
“我要十台,你说个价吧,我工人多,都央央不想干夜班呢,要是有床子的话,他们都可以调到白班,那样工作时间也可以从九个小时加到十个小时了,这个合算。”
“我也租。”
“我也租~。”
众人租的意识,远比他们买床子要踊跃得多,他们说实在的,不是不想买床子,而是手头确实没有钱,要是用很少的钱,把床子租下来,生意也可以扩大好多,这真是个好事。
“我欠a城机床厂十万块钱,我有一百台床子,我定一个床子一个月一百块钱不高吧,半年起租,每台六百,要是一百台床子都租出去的话,剩下的四万块钱,就当是大家主动交押金吧。”
见郭开山如此的爽快,大伙都点头同意,这反倒让一旁的郭开迎十分的紧张,上前提醒郭开山道,“三哥,这么做不合算吧,要是让三嫂知道了,你这么整的话,会不会找你拼命呀。”
“她不在家,我说了算,大家回去找钱吧,我在这里等着,就今天为止,要是没有钱的话,我可把床子租给别人了。”
押金加上半年的租金,郭开山要的十分的少,在当时的这个方法,几乎是亏钱,外头要是郭开山这样的,有人一般要二百,遇到有厂子急用的,还会要到三百,四百块,象郭开山这样的,十分的少见。
有好处,自然有激情,很快就有人来拿钱找郭开山谈了,当晚郭开山就带着大伙来到了a城机床厂,找到了那名科长,连夜把床子进行了分配,这一次郭开山收到租金加押金,一共有十二万,十万还给了机床厂,留下的二万,郭开山放在了家里。
“小六,一共是十来家,以后就麻烦你一下了,半年后找他们要账,我们签的是一年的合同,一年过后床子由你三嫂来处理,知道了吗?”
“放心吧,三哥,这事我来办,你接下来是不是回妈家看看呀,小山老可怜了。”
“是啊,不瞒你说,我要上前线了。”
“是真的呀,能不能不去呀,五哥前阵子回来说,他也要上去了。”
“当兵的保卫祖国是应该的,你三哥不怕死。”
郭开山的这一举动,迎来的是关悦回来的大吵大闹,没办法,郭开山已经把床子租了出去,自然关悦也没有办法。好在前期的投入,都是关悦这些年赚来的,把郭开山的二万块钱存好后,她也没有了脾气。
小海把最后的结果给大家透露一下,经过二三个月的谈判,a城机床厂的上级机关,和hn省的机床厂上级机关,达成了共识,他们同意不打压机床的出厂价格,这样18k的机床又一次得到了升值,a城机床厂的出厂价格涨到了2300元。
租郭开山机床的小老板们,他们在半年当中,也得到了发展,他们已经有足够的钱,来买下郭开山租给他们的机床了,就在郭开山给郭开迎的留话下,在低于a城机床厂价格一成的情况下,以2100元的价格卖给了这些人。
经过这次郭开山的运作后,关悦的机床,由起先的价格,卖成了2100+600元,这是关悦没有想到的,她十分佩服丈夫的远见,也了解了生意是不好做的,也就打消了“下海”的念头,依旧当起了她的副处长,不过她私下的生意还在进行,这在八十年代很是普遍,邓大人都说了,“让一部分人先富起来”,关悦就属于这一部分人的成员。
郭开山见妻子迟迟没有回来,也就自已趟上了回老家的汽车,回去看儿子了。(未完待续。。)
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