第七十七章 三天之约（2/2）

而且雷掌柜拿出的样品，照你来说如此好，其实去其它店推一样能得到认可，肯定也会立马得太太们的喜欢，可是雷掌柜来寻你，必定是真心的想帮你一把，你一家小铺子雷掌柜不会放在眼里的。

以前大哥可听朋友说汇丰的雷掌柜为人精明，而且性子豪爽不拒小节，只是性格也很怪，对不入眼的客人，就很不待见了，但是只要接时交结货款，无不良记录的，又一直合作的非常好。

有一些小商户寻上门去，人家也不一定见呢？全看心情的，不过也会让二掌柜三掌柜的，来见见总不至于不理客人。

不过雷掌柜寻上你的铺子，也必定有他的原因，现在你的铺子生意确实不错，而且汇丰想打开平常老百姓的市场，来选你这样的小铺子，好似也不为过，只是难得的是雷掌柜亲自来的，还提出那些诱人的条件。”

说完喝了口茶，又接着道：“不过月儿，有时候这做生意必需要赌一把，机会不是时时有的，也不是次次机会都是让你更进一步的，所以大哥觉得如果汇丰号是真的，雷掌柜的诚意也是真的，你确实可以与他合作。

如果等到人人都知道时，这就是不是挣钱的生意了。必需人家不知道或是不敢时，你去做，你才能挣到银子。

就像当年很多人觉得学做生意，做学徒不知道何才能有出息，倒不如安安生生的种地更好，可是大哥却选了学做生意，虽说不算是多出色，但是总算是衣食无忧了。有些东西你必需要胆大一些，有些东西你又必须胆小一些。

再说了这康定与汇丰合作的铺子不少，只是你开始做新成品罢了，而且雷掌柜给的价格优势，你必需好好想想，其它铺子的布料成本价，你必定也清楚，花同样的价格，能买汇丰的布，不要说你我都会心动。

就像做药材一样，以前没人知道从其它省去贩药材，只能在本城打转，不仅药材贵而且有些药材还奇缺，现在可以把东边的货拿到北边卖，北边的货拉到东边卖，这样药材不仅便宜不说，挣的银子只会更多。

如果与汇丰合作，你的铺子不出两年必定可以开分店了。这样可以越做越大，你挣破的银子也会越来越多，相对的客户绣娘也会越来越多。

到时候你的铺子就可以做出康定城，哪怕做到京城开分号也行，只要你铺子的名号打响了，做大了，去哪里都能挣到银子。

现在你可以重新把边上另一家铺子租下来，把铺面做大一些，全部换成汇丰的布，好好的做一把。租铺面成本不高，可比你买铺面成本低一些，你的资金也能周转过来。

不过最好还是与汇丰签订一份比较详细的合约，这样对你也算一种保证，这做生意可不是几句话说定的事，必须在官府拟定文书盖章，这样才最安全保险。只有文书在，说破天也不必怕。”

刘月听着李大哥的话，确实觉得有些道理，想想自己这样慢慢做，可能还得好几年才可能开分号，而且除了价格和样式的优势，其它方面没有优势，而且不能入贵妇们的眼，始终不是长久之计。

老百姓买衣裳一年几身，可是贵妇们可是一月几十件，这可是一个宠大的数字。而且贵妇们的衣裳大多价格贵，相对的利润也会更大。

“月儿，不如大哥陪你一起去汇丰号，在那里好好同雷掌柜细谈细谈，大哥看人的眼光还是准的。这样你也能更加安心一点，只要看准了，月儿就可以大干一场了，以后你嫂子也可以穿上汇丰号的面料做的衣裳了，不必成天的羡慕东家太太们了。”

月儿想拉上李大哥确实保险一些，点了点头道：“那明天大哥什么时候得空了，就去月儿的铺子，咱们再一同去汇丰布庄，见识见识那位雷掌柜吧！

月儿只是好奇这位雷掌柜为何会寻上月儿，这位雷掌柜的为人，月儿倒不觉得有什么问题。可是月儿根本没认识什么贵人呀！以前做生意的也只是一些小商户，还真是奇怪了。”

李勇看着刘月一幅似懂非懂的样子，笑了笑，心里却觉得面前的小姑娘以后的成就，怕不只是在这康定城里，也许会更高更远吧！她周身散发出的气质，就是成功的味道。

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