102 红歌试探（1/2）

( ) “怎么？这就说不出话来了？你不是说你们店铺的东西品质一流么？”妇人见蕊儿一时露怯，愈发追问起来。

李安然走过去道：“这位夫人，可是对我们的妆粉不满意？“

妇人看她一眼：”你是谁？“

蕊儿见李安然过来，先暗暗松一口气，道：”这是我们的东家。“

妇人这才正视李安然：“原来你就是一品天香的东家，我倒问问，你们这珍珠桃花粉，跟别家的珍珠粉也没甚不同，怎么就卖到这样贵？”

李安然便笑起来：”夫人想是第一次到我们店里。“

妇人蹙眉道：”是又如何？“

李安然道：“夫人手中这盒珍珠桃花粉，若说材料，别家倒也都有。我看夫人通身气派，想来家世不凡，必然是极有眼光的。”

妇人被她夸赞，脸上便有些满意，认为自己当然是有眼光的。

“夫人请看，这粉质细腻且不说，色泽比之普通珍珠粉，更加地红润轻柔，夫人的肌肤白里透红，若单用珍珠粉，未免过于苍白，若用我们这珍珠桃花粉，不仅可以令夫人的肌肤更细腻光滑，而且还能使夫人气色更佳。夫人是最有眼力的，若是普通货色，你也不会选到手里。”

李安然一面解说，一面暗暗恭维，妇人果然听得频频点头。

“至于价钱，本店的价格的确比别家贵一些，但正所谓一分价钱一分货，若是寻常货色，贩夫走卒都可以购买使用，又如何能够衬托出夫人的高贵和独特呢，您说是不是？“

妇人终于被她说得笑起来：”到底是店东会说话，罢了罢了，你这一说，我就是不买都不成了。”

李安然和蕊儿便都陪着笑起来。

“不过我有言在先，你们店里的东西。我是头一次用，若真有了什么错处，你们可得负责！”

李安然道：“夫人放心，若真因用了我们店铺的妆粉，令你肌肤受损，您只管找我，一品天香一定赔偿到底。”

“好！我记住这话了！”

妇人重重地点头，终于是付了银子，在店铺里所有人的注视下，拿了那盒珍珠桃花粉走了。

蕊儿擦了一把脑门上的虚汗。道：“这夫人着实难缠。姑娘未来之前。便已经问了我好些个话，不过一两银子的东西，倒摆出了买千两东西的架子。”

李安然笑道：“开门做生意，总会有些难缠的客人。”

她看了看店里。也没什么要特别嘱咐的，便又回转后面的宅子去了。

刚进门，门房黄四便道：“小姐回来的正好，护国侯府的红歌姑娘来了，黄雀姑娘刚打发小人去前头。”

李安然微微蹙眉，道：“知道了。”

黄四退下，她却并没有马上就去花厅。

站在她旁边的黄鹂，轻声道：“小姐可是不想见她？”

李安然叹口气，摇头：“罢了。”