86、推销（1/2）

原来蜜蜂发动机厂生产出合格的发动机以后，经过测试，的确比同排量的发动机省油一半，拒王建国估计，要是这个发动机经过适当的磨合，油耗还能下降沈婷婷听到王建国的介绍后也十分欣喜

可事实情况是，沈婷婷在欣喜之余，还没高兴几天，下面给她报告了两个重要的事情，有好消息，也有坏消息好消息是发动机的生产线倒是真好，不愧是最先进的生产线，生产的又快又好，坏消息是，这么好的发动机就是卖不出去，可正是这样，好消息也快变坏消息了沈婷婷在建厂之前认为设计的过于巨大的有“lang费嫌疑”仓库，突然变的狭小了，生产好的发动机成品，都快把几个大型的仓库堵满了

沈婷婷一听这个情况，把销售主管给叫到办公室，劈头盖脸的就是一顿教训，销售主管满头大汗的站在那里，很荣幸的听着沈婷婷亲自给他“上课”，这个小子一边挨训，一边想着自己的业绩，另一边是蜜蜂对待员工丰厚的报酬心理战战兢兢的，生怕一个不小心，手里的金饭碗就丢了吓得头上的汗也不敢用手去擦拭，不一会，全身都快湿透了

说起这个销售主管，还是因为平时表现突出，才有幸被沈婷婷从蜜蜂企业调到蜜蜂发动机厂的其实不用说是这个销售主管，就是马峰和沈婷婷也大意了

要说起来，不管是蜜蜂还是沈婷婷，这两个人以前根本就没有经商的经验，唯一的经商就是蜜蜂企业可这个工厂生产的产品在推销上根本就没有费脑筋这回，沈婷婷一见蜜蜂发动机的产品性能这么好，觉得只要照方抓药，在销售上就根本没有问题沈婷婷觉得自己的发动机比起海水淡化剂一点也不逊色，就连广告都是多余的，只要自己一经推出，那买家还不趋之若鹜，抢着来买

沈婷婷核算过成本，蜜蜂发动机的成本要比普通的发动机贵大约三分之一，当然这些都是加了什么人工成本，设备折旧之类的了成品沈婷婷直接定价比普通的发动机高了一倍就这个，沈婷婷觉得已经很合理了，也很大方了，对外直接以促销价宣称

蜜蜂发动机推出之后，按照马峰的布置，好东西当然要先便宜自己人，所以销售部从一开始，就先向国内的民族品牌汽车市场推销可实际情况是，有些汽车生产厂一看报价直接就否了，原因很简单，你的发动机比同类的贵了一倍，还是一个从来没有听说过的品牌，要是用你的发动机，需要承担的风险先不说，就是光成本就得上升一大块

有些生产厂倒是感兴趣，可问题一是从来没有用过这款发动机，心里没有底人家想啊！你说省油这么多，我怎么知道你是不是王婆卖瓜--------自卖自夸啊！现在骗子满天飞，你这个发动机厂不要说什么名牌不名牌的了，简直是听都没有听说过，你说省油就省油啊！

二是假如人家要是用了这款发动机，为了这款发动机造型与众不同的设计，自己的整个汽车设计必须全部改动，费用巨大

三是如果用了这款发动机，自己有发动机厂的，原先的发动机厂就得关门，而没有发动机厂的，原先订购的别的品牌的发动机也得违约，要支付大笔的赔偿费

其实这件事的另一个原因也怪沈婷婷，蜜蜂企业的销售业务干的再好，能代表能力吗？沈婷婷当时从蜜蜂企业抽人的时候，找郭晓丽商量，郭晓丽当时大大方方的同意，只要沈婷婷看上的，随便调走，一点也没有觉得少了谁就不行的意思

当时沈婷婷还觉得一下子抽走了不少蜜蜂企业的“精兵强将”觉得还不好意思，当时人家郭晓丽根本就不在乎，一方面郭晓丽毕竟真刀真枪的在商业上摸爬滚打过，另一方面郭晓丽说的好：“我们蜜蜂企业根本不需要什么销售人才，我们的产品，就是我姥姥她老人家来，也干得绰绰有余”

沈婷婷眼前的这个销售主管，也是一肚子苦水这个小子当时被沈婷婷看中，给调到发动机厂的时候，还觉得自己在蜜蜂企业没有充分展示自己的才华，现在好了，在学校里学到的一肚子抱负和知识终于有了施展的空间了，没想到出门就不利

这个小子当时在蜜蜂企业的时候，都是人家求着他去办事，时间长了，难免尾巴也翘上天去了在蜜蜂企业，大多数未婚的员工，被沈婷婷或是郭晓丽偶尔说上几句话，就兴奋的能找人吹好几天这小子也不例外他平时最大的愿望就是沈婷婷能偶尔正眼看他几眼这小子甚至想找个机会故意翻个错误，也让沈婷婷批评他几句过过瘾也好啊！好嘛！没想到现在机会来了

沈婷婷发了一通火，当然也解决不了实际问题沈婷婷轰走销售主管后，想了半天，怎么想自己这么好的产品也不应该卖不出去，于是决定亲自出马

沈婷婷做了充分的准备工作，做了市场调查后，瞄准了一个大型品牌-------耗牛汽车厂

沈婷婷先通知采购部购买了一辆市面上耗牛汽车的主力车型，又让技术部改装了一下，装上了蜜蜂发动机，直接开着就去了耗牛汽车生产厂

沈婷婷在耗牛汽车厂耗了三天，才终于预约到了人家采购部的一个刘副主管其实现在的发电机市场根本就是买房市场，每天上门推销的实际各地的大厂商海了去了，光xx500强的发动机厂商，隔三差五的就来一个刘副主管也算是见多识广，可什么蜜蜂发动机-------根本没有听说过嘛！再说这个什么蜜蜂发动机的推销员也真不识趣，既然知道是求着他采购的，却就知道打电话，一点“表示”也没有根本就是不知道规则嘛！

后来他也是被沈婷婷执着的电话给纠缠的受不了了，加上厂里也有相关对待客户的规定，本着公式化的原则想赶紧打发了沈婷婷完事沈婷婷再次找他时，这小子牛哄哄的在电话里说：“好！我可以见你一见，但是我的时间有限，你只有十分钟”

沈婷婷一听这话，赶紧答应，谁让现在是自己求着人家呢！

谁知在耗牛汽车的接待室里，刘副主管一见沈婷婷，两眼立即直了，要知道沈婷婷本来就美若天仙，加上这段时间的职场锻炼，更是有一股特殊的气质，虽然穿着一身职业制服，可这身制服并不是什么便宜货，而是蜜蜂企业的法国的一家代理商为了拍她的马屁，特意给她量身打造，穿在身上更显得本来就完美的身材更加诱人

刘副主管目瞪口呆的，直到旁边的业务员提醒他，他才回过神来，抓住沈婷婷伸过来的小手，使劲的握了握，直到沈婷婷把手抽出来，这小子才恋恋不舍的坐下，沈婷婷压下厌恶的情绪，拿出蜜蜂发动机的宣传资料，详细的给他讲解，这个小子魂不守舍的色迷迷的盯着沈婷婷，沈婷婷讲了半天，这个小子愣是一句没听见

最后也不知道过了几个十分钟，直到旁边耗牛汽车厂的另一个业务员提醒刘副主管，说他另外还有一个采购项目，对方的人在等他，他才不耐烦的对自己的手下说：“你没看见我这里正忙吗？你去告诉小张，让他去替我见见客户”

打发走了手下之后，刘副主管定了定神，摆了个自己认为很酷的姿势，道貌岸然的对沈婷婷说：“对了，刚才你说到那里了？”

沈婷婷只能在重复一遍说：“我说我们带来了改装好的样品，请您有空试一下性能！”

刘副主管严肃的说：“当然，我们对待采购产品是很严谨的，这个样品是一定要试一试的，现在可以吗？”

沈婷婷一喜，赶紧答应说：“当然可以！”

沈婷婷带着副手走在前面，刘副主任跟在后面，沈婷婷不用回头，第六感觉告诉她，跟在后面刘副主任的眼睛就没有离开过她的屁股