第671章 代言和专访（1/2）

在第六场开始之前，史蒂芬接受了《每ri电讯报》的采访，之所以接受一家英国媒体的采访，这是因为史蒂芬又要发财了。

做为一个具有非常神奇魅力与标签的男士，史蒂芬在洗化用品上并没有什么代言，并不是没有厂家找上门来，但是他们的报酬跟史蒂芬的身份并不符合，所以一直没有确定下来。

最终联合利华公司的报价打动莫当斯和史蒂芬，史蒂芬曾经代言过他们旗下的力士男士香水，但是在合同到期之后，由于史蒂芬的代言价格上涨过大，联合利华没有选择续签合同，而是换了一个代言人。

因为他们旗下的品牌太多了，为了这么一个不太重要的品牌下面的一个产品，不值得花费这么大的代价，不过联合利华公司并没有断了这方面的关系，而是一直在跟莫当斯进行着接触，协商史蒂芬代言其它品牌的事宜。

联合利华公司旗下有着近二十几个洗化用品和食品品牌，分别为凡士林、力士、和路雪、四季宝、夏士莲、多芬、奥妙、家乐、旁氏、洁诺、立顿等，在世界各大主要市场上面都有着庞大的市场占有率。

但是就象百事可乐之于可口可乐一样，他们同时也面临着一个巨人一般的竞争对手，那就是宝洁公司。

宝洁公司拥有更多的世界级品牌，包括玉兰油、sk-2、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、吉列、博朗、护舒宝、佳洁士、帮宝适、汰渍、碧浪、品客、南孚。

可以说，除了食品方面，在洗化领域，在与宝洁公司的竞争中，联合利华公司在大多数时候和大部分市场都处于下风。

在北美地区，宝洁公司全面占优，在欧洲市场，联合利华公司仗着本土的优势，守成有余，进攻不足，勉强维持着均衡，但是这两个市场虽然庞大，但都是比较成熟的市场，已经不可能再有什么增长了，想要取得更多的利润和市场占有率，就必须去竞争对手手中虎口夺食。

那可不是一件容易的事，用户的消费惯xing是很难得到改变的，所以两家公司都把目光对准了新兴市场，虽然同样也要面临竞争，相对而言却比较容易，其中中国这个可以比拟北美和欧洲的市场是他们绝对不肯放弃的。

在洗发水这个领域，联合利华公司只有夏士莲和力士两个品牌，而力士这个品牌的认知度更多地集中在香皂方面，所以联合利华只有夏士莲这一个世界级的品牌要同时对付宝洁公司旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宜、伊卡璐等多个品牌。

好汉双拳尚且难敌四手，更何况夏士莲还算不上什么好汉，而且对方也不是四手，而是七八十来只手，夏士莲自然不是对手，洗发水是洗化行业中的一个主要领域，同时也是一个利润比较丰厚的产品，眼看着市场占有率ri益下滑，联合利华公司决定在中国市场引入新的洗发水品牌，那就是清扬，一个区分男女的专业去屑洗发水产品。

它的主要对手就是宝洁公司的海飞丝，一个同样以去屑为主打的产品，联合利华公司认为，在这么一个比较专业的细化市场里面，能够取得直接的胜利。

去年发布的时候，他们请了知名女主持人，绰号为“小s”的徐熙娣代言，但是做为一个区分男女的产品，最好还是再请一个男明星来代言，而这个时候，他们想到了史蒂芬。

史蒂芬现在已经是一个世界级的明星了，而无论他的形象、他的知名度都比较符合产品的定位，而史蒂芬在中国市场上的超高人气值和他的美国背景都比较适合出任这个品牌的全球代言人。

于是他们携带着这个品牌的策划找到了莫当斯，莫当斯看了以后，也比较认可这个品牌，然后在提交史蒂芬决定的时候，史蒂芬也同意代言这个品牌，这个对他的生活并没有什么影响，无非以后洗发的时候不能使用其它品牌的罢了。

但是在代言价格上，莫当斯跟联合利华公司派来的谈判代言进行了艰苦卓绝的谈判，双方一直进了五轮的谈判，谈判时间长达三个多月，才终于确定了下来，史蒂芬一方在合同年限上做出了让步，而联合利华方面则是对代言金额做了提高。