第二十一章 ：提点（2/2）

三个女人的议论声总算是渐说渐止了，当我们四双眼睛同时带着一份疑问投向欧阳芬芳时，大家还真是有些傻眼了：这位槟榔西施居然旁若无人的正“埋头苦干”般的“清剿”着眼前的一盘“山椒炒腊肉”......

欧阳芬芳明显感觉到了大家对她的注视，她慢慢的放下筷子，眼睛环顾了一圈大家脸上对她的错愕后，欧阳芬芳带着有些抱歉的表情红脸说道：“不好意思啊，今晚槟榔店生意很忙，晚饭也没顾得上吃，所以现在我才会吃得如此的‘投入’，呵呵…让大伙见笑了！”

“嘻嘻…没关系，你没吃晚饭，肚子一定是饿坏了…你就接着吃吧！不过…你得边吃边告诉我们那个降五块钱就能‘一举两得’的原因到底是什么？”贺小容笑看着欧阳芬芳问道。

欧阳芬芳轻轻的点了点头后，便徐徐的开口了：“哦…其实这个问题的答案说起来也很简单：降低五块钱不仅能在优惠的价格上吸引到顾客，而且这降低的五块钱背后也隐匿着生意上的一些窍门…我们以‘锔油上色’的美发项目为例，这个美发项目原本的价格分为十五块、二十五块、三十五块。我们把最低消费的十五块价位下调至十块，以此来吸引顾客的光顾，只要有顾客肯来美发店‘锔油上色’，那这生意就有得做了…以现在城市人群的消费心理，他们往往会对同一物件中价格最低廉的那一款产生一种排斥，他们会认为低廉就代表着劣质，你把价格标得越低，越是无人问津；人们也会同样抵触同一物件中价格最贵的一款，他们会认为钱花得太多便是一种浪费，而且也并非会有物有所值的效果；因此人们大都会倾向于既实在又实惠的中等价位上的消费。这样一算，降低五块钱后不光能在价格上赢得顾客的光顾，而且也能间接的把顾客的消费引到中等的价位上来…”

“照你所分析的来说，听上去好像的确是有道理，不过俗话说得好－－‘人心隔肚皮’，你又怎么能确保价格降低后顾客一定就能‘自觉’的避开最低价位，而取其居中的价位？要是大多数的顾客并非如你所想，而是一股脑的都往最低价位上‘挤’，那泊桥可就真是亏大了…我看你这‘一举两得’的主意真是有点悬！”桌边的小波姐像是听得实在是坐不下去了，没等欧阳芬芳述完，她便急不可待的“发泄”了一通心头的雾水……

一向心直口快的小波姐很冒失的打断了欧阳芬芳对于“一举两得”的陈述。此时，面对小波姐急不可待下所提出的疑问，欧阳芬芳本是满脸堆笑的面部表情上，瞬间有了晴转多云的不快，这种表情上所挂着的不爽，很快便从欧阳芬芳接下来的话语中得到了隐现：“做生意讲究的是以实践经验为出发点的，我刚才所讲的‘避低踩高，择居中’的大众消费观念，并非是属于自己的一家之言，更不是自我价值体现中的夸夸其谈，这些都是我从多年做生意的经历中所积累的心得，同样也是身边众多生意人成功经验的共鸣…退一步讲，如果大多数的顾客没有按照预测中的那样‘引’往居中的美发价位，而是都倾向于往价位最低的美发项目上‘挤’，那么美发店便能在薄利多销的经营手段中除了赚取到了急需的人气，也能在不显山不露水中分到‘低成本、低价位、低收益’这共存的三个经营特点之间所生成出的一杯羹…其实早就听说做美发这行成本上花费很低，基本上算得上是个暴利行业了，因此所谓‘降价便意味着亏大了’的说法纯属目光短浅下的无稽之谈，‘以退为进’的经营策略才是当前‘小师傅理发店’最适宜的发展之道！”

欧阳芬芳话语中所要表达的意思刚一说完，桌上的几人便开始以认同的姿态频频的点头，特别是刚刚还带着不屑口吻提出疑问的小波姐，更是带着一脸有些尴尬的笑，用自嘲般的语气回应了一句：“唉…看来自己做生意的‘道行’还真是太过于浅薄…听过芳姐今晚的一席话，真是甚读十年书啊！”

“呵呵…小波妹你可千万别这么说，听说你的小超市也是经营有方、日进斗金啊…来、来、来，大家今晚齐聚一桌也算是有缘，为了这场难得缘份，大伙再干一杯…”欧阳芬芳也发觉了自己刚才话语中所针对小波姐的一些不妥之处，见到对方态度上的服软，欧阳芬芳也立刻找了个台阶为小波姐挽回了面子。

大伙又开始边吃边喝边神侃起来，桌上的气氛愈发的浓郁和亲密了，望着眼前四个有说有笑的中年女人，我的心情也在受其影响之下，开始被欢yu和惬意所充盈！

“咳…咳姐妹们请注意，泊桥心中的村妇大姐过来了！”随着贺小容清咳后的一句小声“预报”，桌上本是叽哩咕噜的几个女人，顿时进入了早期影片－－《这里的黎明静悄悄》的剧情，抬头望去：王秀英和夜宵摊老板娘正满脸绽笑的各拿着一瓶啤酒走了过来……