第三百二十八章 第一单混凝土业务（2/2）

众盛新型建材有限公司毕竟是一家新成立的混凝土公司，肯定还有很多需要磨合的，如果选择一家成熟的混凝土公司，对于每一个房地产公司来说，都是更好的选择，只不过呢，林家的面子还是比较大的，再者李若禹个人也比较有名，金老板也觉得跟这家新公司合作应该会很不错！

三方都通过气之后，决定在众盛新型建材有限公司会议室举行商务谈判会。对于一般的业务谈判来说，都是在买方那里进行的，不过这次不一样，巨龙房地产公司的老板金鑫对众盛新型建材有限公司的混凝土工厂很感兴趣，一方面也是要现场考察一下公司的实力，另一方面也是表现出自己的诚意，这样也照拂了林家的面子。

由于马上就有客户来考察，并且进行业务谈判了，所以众盛新型建材有限公司上上下下都立马像打了鸡血一样，忙着准备接待客户，毕竟这是公司第一单业务啊，要是成了的话，两年内都有基本的业务保障了。要是成不了，那是很打击士气的。

普通员工不知道，李若禹可不会不知道，其实这种业务谈判是很有技术含量的，毕竟做商品混凝土，都要面临着垫资的问题，如果说一家混凝土公司垫资太多，肯定会不堪重负的，大多数倒闭的混凝土公司，都是由于急于接下订单，而答应了客户的巨额的垫资要求。

有时候，垫资的额度可能达到上亿元，这还只是单个客户。李若禹知道有好几个案例，那些混凝土公司就几乎是全垫资，以至于一家新开的混凝土公司，在前两年几乎都没有什么回款，全垫出去了。最大的垫资额，甚至有超过三个亿的，也就是说在两年内，垫了三亿元出去，几乎没有收到过销售款。不说别的，就光是利息成本就是一个巨额的数字，如果是在这个时代还好一些，利润率相对较高，如果是到了后世那种微利时代，就这利息成本就可以把微弱的利润抹掉不说，还会造成亏损。毕竟很多混凝土公司垫资，都是靠贷款的，这等于是免费帮房地产公司贷款了。

由于资金问题而垮掉的混凝土公司，是绝大多数！由于收不回来款，还在继续垫出去，造成恶性循环，久而久之就没有流动资金了，因此而倒闭。

所以在谈判的时候，对于付款条件的商讨是非常重要的一件事情，混凝土公司必须尽可能的少垫资，即使是把价格降下来一点，利润少一点，也要比大额度垫资要好得多。一般来说，最好是能够做到月结百分之九十，退而求其次也不能低于百分之七十，余款的给付也尽可能在工程完工后三个月内，而不是工程峻工验收完成后。

为什么呢？这是有深层次原因的，因为有的工程由于业主或者施式单位的原因，迟迟不能完成峻工验收，那么这样一来，就把材料供应商，混凝土公司给拖累了。业主也就是房地产公司或建筑公司，以合同约定为由，拖欠混凝土货款，如果这种情况多了，就有可能造成混凝土公司资金链发生断裂，进而导致公司破产倒闭。(未完待续。)

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