第一千六百三十九章 寡头的思维模式（1/2）

李紫薇不明白，为什么李牧会对这件事抱有如此高的期待。

因为在她看来，李狗子的狗粮冠名权以及十二条微博，能让玛氏开出1200万美元的价格，这本身就已经是有些匪夷所思的事情了，李牧竟然觉得还不够。

李牧对李紫薇说：“玛氏这么主动开出1200万美元的价格，让我觉得他们的心理底价一定在2000万美元以上。”

李牧把两千万美元说的轻描淡写，在李紫薇看来，好像2000万美元在李牧眼里，就像是2000块钱一样。

李紫薇很聪明，她看得懂李牧做的许多决定与部署，但在这种问题上，她不明白李牧的自信。

李牧亲历过国内互联网的全盛阶段，并且亲眼见证从百度、阿里、腾讯三家鼎立，再到百度逐渐掉队，而腾讯、阿里则双双站在四千亿美元的高山上。

虽然他只是一名看客，但是他的视角与普通人不同，他是十几年的互联网从业人员，能够用专业的眼光，看到整个脉络的内在本质。

正因为李牧看得懂腾讯、阿里在四千亿美元时代的所作所为，他才敢在内心确定，对玛氏这种世界五百强的企业来说，1200万美元还远不是他们心里的极限价格。

李牧见李紫薇好像还有疑惑，便微微一笑，说：“面对玛氏这样的企业，你不能用普通企业主的心态去代入他们，他们不是普通企业主，他们是寡头。”

说着，李牧正色起来，道：“自由市场的寡头经济往往代表着什么你知道吗？”

李紫薇轻轻摇了摇头，说：“我脑子里好像有点大概，但是说不好……”

李牧微微笑道：“自由市场里的寡头经济，一般代表着战略上的极端保守，与战术上的极端激进。”

说到这，李牧见李紫薇依旧不太能明白，便笑着说道：“所谓战略上的极端保守，是在大层面上极少冒险，一切求稳，比如我们，只会在我们已经发展起来的主营业务基础上做衍生，但绝不会冒然进军一个完全没有关系的新行业，更不会把大战略重心向其转移，我们以互联网起家，未来十几年甚至几十年，我们的发展核心都不会离开互联网的土壤，这就是战略上的极端保守。”

“战术上的极端激进，是在大层面求稳的基础上，在保证大层面稳定的中小层面猛杀猛打，比如我们跟所有的竞争对手打仗的时候，都要不惜一切代价，哪怕只是一场局部战争，打个比方，我们现在做微博，如果有其他公司也做了一款同类型的产品并且威胁到我们，我会放弃微博未来三年的利润，甚至投入大量资金亏损三年来跟对方死磕到底，力求我们的微博不会被同行影响甚至超越、尽量确保我们是市场上的独一份，就算确保不了独一份，也要做最大并且占据整个行业大半份额的那个，这就是战术上的极端激进。”

“寡头在战略上的极端保守，是为了稳住大局；而战术上的极端激进，是为了巩固大局，所以你看玛氏，作为行业巨头，他必须在这种战术上极端激进才能降低外部对自己的威胁，这种寡头企业日常做事，多数时候不是处于‘我要做什么’的状态，而是处于‘我不能让你做什么’的状态。”

“就比如，普通企业考虑我们这次拍卖，只会考虑，这些资源卖五百万美元到底值不值得、如果买了能不能赚回来，但是，玛氏要考虑的是，这样的资源，如果自己不下手抢夺，被竞争对手拿到怎么办？一旦被竞争对手拿到，就会对他们的地位、他们的市场份额产生影响，对他们来说，可以接受花钱，但不能接受冒险，所以，即便这资源只值五百万美元，甚至不值五百万美元，但为了防止竞争对手拿到，他们也愿意砸两千万美元进来！”

“拿各种资源换钱，是普通企业主的逻辑，拿大量的钱换地位，这才是寡头考虑问题的方式。”

后世，腾讯与阿里的竞争，就是这么的白热化，尤其是在两家都不擅长、没有历史优势的新兴领域，双方更是拼了命也要跟对方刚到底，比如打车、外卖、移动支付等领域，两家火拼的规模都是几十亿级别的，这才是真正寡头要做的事情。

寡头听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情，自己就愿意投资八千万美元跟他对着来，甚至听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情，就愿意砸一个亿进去，不是为了跟他抢市场，只是为了让他这件事情干不成。

玛氏直接想1200万美元买断的动机，在李牧看来就是如此，他们想直接从源头把这些资源拿到手里，完全杜绝所有竞争对手拿到这些资源的机会。

所以，李牧才更加不在意这1200万美元，他想把玛氏和他的竞争对手都拉到自己搭建的擂台上，让他们互相搏杀，最终搏杀出来的数字，一定会远超这个数额。

李紫薇思忖片刻，终于明白过来李牧所说的，寡头与普通企业主的巨大区别，一脸受教的点了点头，说：“李总，我明白您的意思了，就像是当年红军伟大的万里长征，把大部队尽可能多的转移到陕甘苏区，就是万里长征绝对不能动摇的战略，在这个层面上一定要保稳为主；而爬雪山、过草地、巧渡金沙江、强渡大渡河、飞夺泸定桥，这些大胆又冒险的战术，其实核心是为了尽可能的稳定战略目标。”