第一千四百零六章 付费音乐全球布局（1/2）

李牧非常重视联名耳机的相关事宜，所以牧业科技在当天就与森海塞尔以及拜亚动力这两家德国企业取得了联系，隐约透露了牧野科技有意从他们的企业定制超过百万副中高端耳机的意向，这两家企业纷纷在最短的时间内回复牧野科技，表明了他们对牧野科技这家伟大互联网企业的敬佩，以及对与牧野科技展开合作的期待。

于是，方旭东从硬件实验室临时抽调了四名定向的研发人员，与牧野科技的商务团队一起，准备启程前往德国。

团队出发之前，李牧跟他们开了一个小型会议，一方面预祝他们一路顺风并且圆满完成任务，另一方面也再次跟大家重申了这个定制耳机计划的核心目标。

定制联名耳机这种骚操作，在全球各种以音乐为主体的电子产品中还尚属首次。

李牧希望通过与耳机大厂的联名合作，来增强mango-me2的音质，以及它在消费者眼中的性价比，而且通过与耳机大厂联名合作高质量的定制款耳机，也可以拉开mango-me2与竞品的核心差距，由于定制款耳机是不单独出售的，所以如果消费者对这款独一无二的耳机感兴趣，唯一的渠道就是购买一台mango-me2，或者从mango-me2的使用者手里买。

不过，李牧也不准备给所有的mango-me2都搭配一条这样的定制耳机，他准备将每一个型号的mango-me2，都划分成两个版本，一个是普通版，一个是豪华版，普通版搭配mango-me原本的普通耳机，而豪华版，则搭配未来的联名定制款耳机。

之所以要进行区分，主要是因为成本增加预示着终端售价也会增加，而包括华夏在内的很多发展中国家以及地区，消费者购买力普遍不足，所以额外增加了定制耳机的mango-me2，恐将为普通消费者增加不小的负担，所以才要多给他们一个更廉价的选择。

眼下，国内的音乐爱好者极少购买高端播放器以及耳机，对大部分使用mp3听歌的消费者来说，绝大部分都在使用价格在50元以下的耳塞式耳机，其中更多人使用的耳机不超过20元，同样的，售价昂贵的ipod在华夏销量也非常一般，大部分喜欢音乐的消费者甚至还不舍得花几百块钱买一个mp3，动辄上千甚至数千元的ipod，在内地只是极少数高端玩家的选择。

但是在西方发达国家，ipod这种高端播放器的销量还是非常惊人的，几百美元的售价对发达国家的音乐爱好者来说并不是一笔大数目，而ipod简洁的设计、巨大的存储空间、优秀的音质以及高大上的逼格，对这些有能力负担的消费者来说，拥有极大的吸引力。

不过，即便是苹果ipod，它的硬件成本也主要集中在了机身本身，配套的耳机质量也相对一般，音质并不出众，充其量也就是百元一条的耳机水准。

增加了联名定制耳机的mango-me2，主要目标就是在ipod的目标市场与它进行正面竞争，到时候，联名定制的耳机将成为mango-me2在音质上碾压ipod的重要一环，而且苹果想迎头赶上，需要很长的时间窗口。

如果苹果到时候发现采用了与知名厂商联名定制耳机的mango-me2，在音质上领先了ipod很多，苹果的应对方式只有两种，要么降价，要么追赶，李牧最不怕它降价，如果苹果敢把ipod的价格降低到零利润甚至极低利润，那苹果自己就把自己的钱路掐死了，所以，苹果真正有效的应对方式就只剩下追赶这一条。

可是，硬件上想追赶可没那么容易，李牧首先可以肯定的是，苹果自己没有耳机生产线，如果想升级苹果耳机，那么它能做的，就是委托为他们做耳机代工的企业对苹果耳机进行升级，这不是几天之内就能完成的事情，哪怕是仓促上马，怕是也需要至少几个星期的时间。

而且，升级耳机，对苹果来说就意味着综合成本的增加，苹果如果把这部分额外增加的成本转嫁到消费者身上，那ipod在价格上的劣势将会加大，而如果苹果自己扛这部分成本，那它的利润空间又会受到巨大的影响。

还是那句话，现阶段的李牧可以赔钱做播放器的买卖，但现阶段的苹果不行，这就是它的死穴！

……

前往德国的小团队出发了，李牧还要为yytunes上线的事情做最后的准备，其中最重要的，就是最后确认yytunes的支付流程，以及支付渠道。

在海外版权保护力度极大的国家与地区，为音乐付费的普及度是非常高的，但传统的付费方式就是购买正版实体专辑，无论是磁带还是cd、md，苹果的itunes今年刚开始尝试在线音乐付费，现在算是小有成效，但毕竟是刚刚起步不久，还未成熟，所以yytunes赶超的机会很大。

由于牧野科技在全球范围的知名度极高，用户数量更是互联网领域第一，所以yytunes对唱片公司有着非常大的吸引力，所以牧野科技对唱片公司的吸引力远大于刚刚起步做线上音乐商店的苹果，当牧野科技跟这些唱片公司联系，希望得到他们的授权来进行线上音乐销售，并且与他们进行利润分成的时候，几乎没有一家唱片公司拒绝合作，相比苹果，一部分唱片公司目前还处于犹豫和观望阶段，所以，yytunes还没上线，它的版权库就已经超越了刚刚起步的苹果。

眼下，yytunes已经拿到了全球绝大多数唱片公司的版权授权，并且将这些音乐进行了全面数字化，同时，技术人员按照李牧的要求，在yytunes自己的数据库里，存储了三个不同的版本，三个版本是基于音质进行划分的，分别为：标准、较高、极高。

而yytunes的音乐销售方式分为两种：下载购买，包月购买。