第四百一十二章 不愿放手（1/2）

淘宝网，一个名字就充满了电商气息的c2c产品，在李牧上辈子的世界中，它是国内电商领域的王者。

但仔细回看所有2c（to-r）也就是面向普通消费者的电商网站在国内的发展历史，可以发现，在淘宝网起步之前，国内的电子商务已经抬头数年，淘宝并非最早，甚至也并非首批在国内开展业务的2c平台，在此之前，b2c、c2c就已经在国内培养出了市场空间。

卓越网、易趣网、当当网、8848都在发展，但却在2003年被淘宝截胡，很大的原因在于淘宝的先进策略和精准定位，b2c成本太高，一开始就被从起步阶段排除，b2c还没有强大的市场与配套支撑，c2c的大哥易趣ebay还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取交易分成，老美对佣金市场习以为常，但不了解国人的心态，搞得卖家对平台怨声载道。

在ebay绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候，淘宝网起步之初就直接宣布，对买卖双方永久免费，原因是因为淘宝的发展定位是提高规模，而ebay的定位是提高营收，两者之间的战略定位差了十万八千里。

在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后，搭配高投入的推广营销，让淘宝网的流量迅速提升，而随后支付宝的出现，又彻底打消了用户网购的所有疑虑，彻底激发了国民的网购需求，实现了自身的快速腾飞。

李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩，所以他也不准备整什么妖蛾子，自己这个淘宝网的定位，和马老板的淘宝定位几乎一致。

饭桌上，李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听，综合下来，就三点。

第一，坚持c2c

第二，坚持免费

第三，做好配套支撑；

配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等等多方面的支撑要素。

刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例，对李牧的定位基本赞同，他自己也觉得b2c的成本太高，局限性太大，初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台，等自己成长到一定规模的时候，再把自己变为卖方，转战b2c。

理念一致，后面就更好办了。

李牧说：“前期淘宝网最重要的就是技术和运营，刘师兄，公司成立之后你要尽最快的速度，搭建起一个强大的运营团队，要不惜一切代价招揽精英。”

刘师兄点头说：“这个你放心，光是咱们人大的校友资源我就有很多，再搭配社会招聘，精英不是问题。”

这一点李牧也不怀疑，他人脉比自己广是肯定的，摸爬滚打那么多年，对人的判断力、掌控力应该也强过自己不少，自己是个牛逼的bug，而他是个牛逼的exe，执行力上面他肯定比自己强得多。

李牧又说：“一旦我们开始做这件事，我会把我所有的资源倾斜进来，我会把牧野科技的用户导进来，会把支付宝的渠道拿出来，也会把易听网、暴风娱乐这些都想办法整合进来，而你要做的，就是领导好团队，用最快的速度完成我们制定的每一个阶段任务。”

有一点李牧还没有说，yy上线之后，他要把yy整合进来，淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具，内嵌yy，让yy成为淘宝网原生的即时通讯系统，这不但避免了重复开发、兄弟产品打架，也能够更大的促进yy的发展。

相当于整合了现在的阿里旺旺和qq。

yy现在还是高度机密，李牧亲自在牧野科技的高层会议上要求全员保密，自己自然也不能对外透露，包括刘师兄在内。

刘师兄说：“我肯定全力以赴。”

李牧说：“那这两天就辛苦你跑一下公司注册的事情还有写字楼选址的事，然后就开始忙招聘吧，找个法务拟定一份合约，咱们先把合约签了，然后我先拿五百万出来注册公司，等公司注册成功、公司账户开通，我会立刻把剩下的四百万打进来，你的一百万也在注册成功之后打进来就行。”

刘镪东知道李牧财力远比自己强大的多，于是也没多说，爽快地答应了李牧的建议。

接下来，两人又聊了一些其他细节。

例如，公司的名字就准备注册为燕京淘宝网络技术有限公司；公司选址范围在中关村一带；2003年的目标规模是做到百人以上，所以写字楼面积不能低于一千平米。

刘镪东有着异常旺盛的创业热情，所以这些事情李牧就都委托他去办理，自己则在yy上线之后，着手安排牧野科技的开发团队抽调出部分人力精力来开发淘宝的前后台。

还有远在美国硅谷的方旭东，等他回国到位之后，这件事基本就成了。

吃好了也喝好了，最重要的是聊好了，刘镪东笑容满面，像个刚毕业找到称心工作的大学生，内心激动的难以自持。

在不知道李牧之前，他觉得自己挺成功的，南苏北部农村出身，考入人大，毕业数年创下百万家当，摆在哪都能算得上是小有成就的人才，可是跟李牧这种妖怪比起来，感觉自己简直渺小的无法形容。

现在，他已经从自己的小舟上离开，一只脚上了李牧的大船，对于明天，他终于可以期待的更长远。

三人吃过饭，在停车场告别，刘镪东和女朋友巩小京回到车上，眼看着李牧的车先走了，他却没有发动汽车，甚至还没有把钥匙插进钥匙孔内，身边的巩小京忍不住问他：“怎么了，愣什么呢？”

刘镪东看了她一眼，眼神中满是浓浓的激动以及对巩小京的爱意，憨笑一声，说：“太激动了，怕手抖开不好车，让我平复一会儿。”

巩小京也是用柔情的眼神看着他，眉目传情、娇声笑道：“那你可快点平复，我最晚十一点要回家，还有不到两个小时的时间，可以去你那里陪陪你……”

“真…真的？”刘镪东的表情更加惊喜。