第518章 老弟你太够意思了（1/2）

PS：兄弟们，今天还是2章连发。

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老尹愣了一下，他哪里还不明白陈耕的意思？这分明就是放长线钓大鱼啊。

但如果这么容易就让陈耕得逞，老尹也就没资格坐在央视广告部老大的位子上了，眨了眨眼，故意装傻道：“不是给了你一张大圆桌么？”

“一张大圆桌就值最少500万？”陈耕好笑的望着老尹：“尹哥，你们央视的算盘是不是打的太精了点？”

春晚的大圆桌虽然很值钱，但老尹自扪也的确不值500万，遂点点头：“一张大圆桌是不值这个价，老弟，你说吧，你到底想要什么，只要你的条件不过分，也不是不能商量。”

“只是商量么？”陈耕一脸玩味的看着老尹。

老尹同志老脸一红，饶是他的脸皮锻炼的已经跟坦克的主动反应装甲差不多了，可也觉得有点不好意思：“那你说吧，你要什么条件？”

“不让你为难，咱们就以500万为限，不足500万，我们润华实业给你们补上，超过500万，多出来的这部分的50％算是我们的……”

“这不可能！”陈耕的话还没说完，老尹同志就急了。

“你能不能听我说完？”陈耕没好气的等了他一眼。

“呃……你说。”

“这50％呢，我也不提走，但算作是明年的广告费，怎么样？”

“就只是这样？”老尹同志松了一口气，如果只是将这50%冲抵明年的广告费，那倒是可以接受，反正钱还在央视的账户里趴着，肥水没有流进别人的田里。

“就只是这样，嗯，除了冲抵我们的广告费之外，也可以冲抵我们指定的某家单位的广告费。”

“这样啊……”

老尹左思右想，也不知道陈耕打的什么小算盘，不过不明白不是问题，只要牢记着不被陈耕占了便宜就对了，他立刻也跟着提出了一个补充条件：“但最多只能冲抵30%，也包括你们。”

陈耕心里有点惋惜，原本他想要在这个地方给老尹挖个坑的，没想到这家伙这么快就反应过来了，以前怎么没见他脑子这么好使？不过陈耕也不肯退让，当即道：“必须50%。”

“50%？”老尹的脑袋摇的像是拨浪鼓：“不行不行，50%绝对不行……”

双方一番讨价还价，最终在35%这个点上达成了协议，35%这个比例虽然有点少，但陈耕还算满意：像是润华实业这样的大客户，本身就是有折扣的，比如一年的广告费可以打个8折，这35%是冲抵打了折之后的实际金额，这么一算，其实也不算少了。

一番唇枪舌剑之后，老尹再也忍不住了：“老弟，现在能给我好好说说了吧？”

“当然，”陈耕有点意犹未尽的点点头：“现在咱们来说说第三个办法，不过先说好，这个必须给我们润华实业，否则我就不说了。”

老尹听的有点挠头：“你都没说……”

“反正就我能想出来，你咬我啊？”陈耕眼睛一瞪，直接耍起了无赖。

“……好吧，”面对这么一个无赖，老尹同志还能怎么办？“那你们给多少钱？”

“40万，够意思吧？”

老尹咂咂嘴：“虽然你什么都还没说，但我觉得我们央视似乎亏了、”

“你可以不答应啊。”陈耕斜眼看了他一眼。

听到陈耕这话，老尹苦笑了一声：不答应？我敢不答应吗？

“你说吧，我答应了。”

陈耕也不再卖关子：“整点和零点的报时。”

“零点和整点的报时？”老尹有点奇怪：这个也能卖钱？

每年春晚开始的时间都是晚上八点整，主持人会喜气洋洋的向大家说一声“各位现场和电视机前的观众朋友们，大家晚上好，现在是晚上八点整……”的报时，到了新年零点的钟声敲响的时候，还会再有一次报时，这就是所谓的整天和零点的报时，但这个也能卖钱？而且能卖出去50万？

“我们润华实业愿意出这50万，”陈耕很肯定的点头：“不过我们有些自己的要求。”

“您说。”为了赚这50万，老尹同志连“您”都出来了。

陈耕道：“在晚上8点整，主持人出来说‘XXX为您报时’的时候，要同步出来一个图像，这个图像是我们设计的，主题是一个正一秒一秒的走向8点整的时钟，但上面要有我们设计的润华实业的标志。”

“这个没问题，那零点的报时也是这样吗？”老尹同志痛快的答应下来，同时心里头暗自庆幸：今天又学了一招！如果这一招确实好用，没说的，明年涨价！

“零点的报时不是，”陈耕当然不肯吃这个亏，道：“零点的报时也是一个一秒一秒的走向零点的画面，上面也有我们润华实业的logo，但主持人开口的第一句话必须是‘润华实业向祖国、全国人民、海外侨胞以及全球华人拜年！祝祖国繁荣昌盛，祝全国人民身体健康，万事如意！’，这样！”

听陈耕说完，老尹同志的嘴巴长的老大，老半天都没合拢：“老弟，说真的，我觉得50万是真亏了。”

“呵呵……”陈耕笑了两声，道：“这样吧，如果效果好，明年我们还预定这个两个位置，价格好商量。”

傻子才会将这个位置让出来，美的集团从2003年到2011年一直都是央视春晚的零点报时企业，陈耕和国内在美的工作的朋友聊天的时候曾经听朋友说起过，说2008年至2010年和三年的零点和整点报时广告费是4200多万、4700万以及5200万，如果不是真的物有所值，美的集团会舍得连续9年时间在这个位置上做广告？

“这个……这样不好吧？”老尹同志的表情似乎很为难：“领导会批评我们的？”

老尹同志本想矜持一把、拿捏陈耕一下，但陈耕是什么人？说的难听一点，老尹同志一撅屁股，他就知道丫想要拉什么屎，直接一句话就把老尹同志还没说出来的话给堵了回去：“老尹，先说明白，这个会影响我们润华实业在央视的广告投入力度的哈，还有，我们可是给了大价钱的，85年的春晚，零点报时时出现的那个海鸥表，他们给了你们央视多少钱？86年的春晚，你们摆的那一圈的康巴斯的时钟，康巴斯又给了你们多少钱？”

被陈耕直接威胁和实力打脸的老尹同志，当即怂了。

润华实业是央视最大的客户，他们一年的广告费占了央视广告收入的将近一半，是央视结结实实的实实在在财神爷，真的因为这么一个效果还不确定的广告位置得罪了财神爷，台长能直接一脚把自己从广告部老大的位子上踹下去。

矜持？

矜持值几个钱？！

老尹同志当机立断：“那就这么说定了！”

老尹同志很好说话啊，既然老尹同志这么好说话……陈耕眼珠子一转，道：“那我再预定一个广告位，嗯，找个小品或者相声之类的语言栏目，里面以语言的形式插入我们润华A6L，要求在这个节目播出过程中最少提及3次以上，这个广告，你开个价。”

之前陈耕只是说了可以有这么一种广告形式，但这还是第一次将这个“广告位”卖出去，一旦卖了出去，就意味着这又成了广告部一个全新的营收点，老尹同志觉得自己竟然有点紧张，他试探着开出了一个价码：“那……也50万？”

“这个也50万？”陈耕直接被气乐了：“老尹，你怎么不直接去抢？你也不想想，谁会为了这个广告位出50万？”

老尹同志倒是没觉得有什么不好意思的，他原本也没指望这个位子能卖出去50万，万一陈耕脑子一抽同意了，央视不就赚到了？陈耕不同意也没什么好奇怪的，他道：“那你说多少钱？”

“20万！”陈耕毫不犹豫的道：“最多20万！”

“20万不行，太少了，你再加点。”

“20万你还嫌少？大哥，你以为我们的钱是大风刮来的啊……”

双方一番争执之后，卡在了30万这个点上，陈耕觉得30万还是亏的厉害，但奈何老尹同志死活也不肯往下降了。

这样可不行！

陈耕想了想，道：“这样吧，如果你们央视同意我给大家送一份小礼物，并且给我们的礼物几个镜头，并且适时的给几个镜头，这个价格我就同意了。”